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本報(bào)記者 陳天翔 發(fā)自上海
幾乎所有的保險(xiǎn)圈內(nèi)人士都明白這樣一個(gè)道理——只有縣域壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)了，壽險(xiǎn)的功能和作用才能得到充分發(fā)揮，也才能使得壽險(xiǎn)的覆蓋面和服務(wù)領(lǐng)域可以得到不斷拓寬。但是，想打贏這場(chǎng)“開(kāi)拓戰(zhàn)”，考驗(yàn)的不僅是眾多保險(xiǎn)公司的智慧，還有耐心。
本報(bào)記者昨日從一份由中國(guó)保監(jiān)會(huì)辦公廳下發(fā)給各地保監(jiān)局、各保險(xiǎn)公司、中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)及中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)的文件中了解到，中國(guó)保監(jiān)會(huì)在文件中明確表示，在已經(jīng)開(kāi)始的第三季度里，“將繼續(xù)加大對(duì)縣域保險(xiǎn)特別是農(nóng)村保險(xiǎn)的調(diào)查研究，全面系統(tǒng)地把握縣域保險(xiǎn)發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)”，另外，還特別提到了將“大力推進(jìn)縣域壽險(xiǎn)、參與新型農(nóng)村合作醫(yī)療”。
近年來(lái)，中國(guó)保監(jiān)會(huì)一直在多個(gè)“涉農(nóng)”保險(xiǎn)領(lǐng)域進(jìn)行探索，而在保險(xiǎn)公司方面，中國(guó)人壽(2628.HK)作為行業(yè)“老大”一直走在其他公司前面——一組來(lái)自中國(guó)人壽的數(shù)據(jù)顯示，2004年全年，中國(guó)人壽縣域業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入804億元，占全國(guó)縣域保險(xiǎn)的市場(chǎng)份額達(dá)71%，有110個(gè)縣支公司的保費(fèi)收入超億元。
但是，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，和中國(guó)人壽在縣域業(yè)務(wù)當(dāng)中獲得巨大收入明顯不同的是，更多的保險(xiǎn)公司對(duì)縣域壽險(xiǎn)這塊業(yè)務(wù)并沒(méi)有太大興趣，而其中也有一些無(wú)奈的因素。
一家總部設(shè)立在上海的合資保險(xiǎn)公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，一直以來(lái)，公司高層方面都非常清楚包括農(nóng)村市場(chǎng)在內(nèi)的中國(guó)縣域壽險(xiǎn)的發(fā)展空間是非常巨大的，早些時(shí)候也花過(guò)一些時(shí)間和精力，對(duì)上海中心城區(qū)周邊的一些郊區(qū)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)研，但是出于競(jìng)爭(zhēng)及代理人數(shù)量的限制，最后也只能作罷。該人士同時(shí)也表示，上海郊區(qū)的居民收入已經(jīng)相對(duì)較高，但在保險(xiǎn)意識(shí)方面和中心城區(qū)居民相比依然存在差距。
另外，他提醒記者注意，目前由于公司依然只是在上海一地進(jìn)行展業(yè)，因此，去考慮如何參與縣域壽險(xiǎn)市場(chǎng)，似乎顯得過(guò)早；即使有資格去其他省份開(kāi)展業(yè)務(wù)，開(kāi)始時(shí)省會(huì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市依然會(huì)是公司業(yè)務(wù)的重心。
那么，除公司成立時(shí)間短、全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)分布少、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一的合資保險(xiǎn)公司外，中資保險(xiǎn)公司在開(kāi)拓縣域市場(chǎng)上的表現(xiàn)又如何呢？在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)中排位處于第二梯隊(duì)的新華人壽、泰康人壽等公司成立于1996年，至今已有將近9年時(shí)間，但是記者了解到的信息顯示，這些公司雖已在一些省份已經(jīng)將機(jī)構(gòu)滲入相對(duì)比較基層的地區(qū)，但從這些公司目前的著力點(diǎn)來(lái)看，并沒(méi)有大舉進(jìn)入縣域地區(qū)的跡象，和其他公司競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)依然為城市。
此前，生命人壽曾和中國(guó)保監(jiān)會(huì)、中國(guó)社科院金融研究所一起聯(lián)合組成了“農(nóng)村人身保險(xiǎn)市場(chǎng)專項(xiàng)研究課題組”，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)有猜測(cè)“生命人壽是否開(kāi)始考慮向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍”，但該公司負(fù)責(zé)人隨后也僅僅是表示“從長(zhǎng)期看，生命人壽將會(huì)把農(nóng)村市場(chǎng)作為重點(diǎn)，但考慮到網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和人員配備的成本，短期內(nèi)不會(huì)有太大動(dòng)作。”
從種種跡象來(lái)看，精明的保險(xiǎn)公司老總們還存在著這樣的顧慮——“規(guī)模與效率到底哪個(gè)更重要”，按照“大約80%的銷售額來(lái)自20%的投保人”這一業(yè)內(nèi)規(guī)律，他們也在思量，拓展保險(xiǎn)深度和擴(kuò)大保險(xiǎn)密度哪個(gè)來(lái)的相對(duì)容易？
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