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近日，有市民反映：部分汽車銷售公司賣車搭售車險，若購車者拒絕購買車險，銷售人員干脆拒絕賣車。本刊人員為此走訪了幾家汽車銷售公司，發現強賣車險的現象確實十分普遍。
據汽車銷售公司內部人員透露，汽車與保險搭伙銷售已是公開的秘密。隨著汽車銷售行業競爭的加劇，車價一降再降，銷售收益直線下降，賣一輛車的收入甚至少于賣車險的
傭金。于是，“堤內失水堤外補”，銷售人員把寶押在車險上面，不買保險就拒絕賣車。
購車者通常覺得買車10萬、20萬甚至更多錢都花了，相比之下，那幾千元的保險費不算什么。銷售人員正是抓住購車族的這一心態，將強賣保險美言成是銷售公司的特色服務。
眾所周知，賣保險時保險費越高，提取傭金便越多。因此，有些銷售人員就不遺余力地推薦各種保險，諸如車損險、玻璃險、盜搶險、三責險、座位責任險等等，幾乎無所不包。由于銷售人員推薦保險產品并非從購車者的實際需求出發，而是以傭金提成為目的，于是，這樣的推薦就變成為“明是一把火，暗是一把刀”，其結果總是購車者吃虧。
當然，為了推銷保險多提成，不少銷售人員還難免在車險上誤導購車者，妄稱：買新車有三個強制保險，即第三者責任險、車損險和盜搶險。之所以這么誤導，原因在于這三個險種是車險的大頭，保費收入較高，傭金提成也會水漲船高。
本刊在此特別提醒購車者，目前上海地區相關法規規定必需購買的，也就是所謂的強制保險，僅為第三者責任保險，額度是4萬元，4萬元以上的三者險及其它險種，都是由客戶自主決定是否購買。此外，有些汽車銷售公司推出的所謂“有折扣的車險”，也同樣存在“虛頭”，因為如果客戶直接前往保險公司購買車險，或者通過電話和網上投保，均能享受到相同的折扣。
柯嵐
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