2017年12月1日-3日，由中國期貨業協會、深圳市人民政府主辦的第十三屆中國（深圳）國際期貨大會在深圳召開。本屆大會以“開放融合 提升服務 共贏未來——新時代期貨及衍生品行業的轉型與發展”為主題。12月2日，境內交易所高層圓桌論壇召開。

　　以下為其發言實錄

　　主持人-陳方：謝謝王董。大家知道永安期貨這些年來，無論是在業務的創新還是在為實體經濟的服務方面都走在行業的前列，下面有請永安期貨的葛總來給我們分享一下永安期貨對于服務實體經濟是如何認識，如何布局，如何開展業務的。

　　永安期貨-葛國棟：感謝主持人，永安期貨這幾年跟著行業的快速發展、快速的轉型升級，主要布局兩塊業務：一是財富管理業務；二是風險管理業務。

　　風險管理業務中，在新的形勢下有很多的機遇和挑戰，首先我們風險管理業務的過程中發現對需求端，原來我們是和貿易中間商做生意，現在風險管理的需求向上游集中、向龍頭企業集中、向下游的中小企業集中，這是我們風險管理過程中發現的問題。

　　企業的風險從場內向場外轉型，我們提供的都是標準化的商品，生產型的企業，產業鏈上的企業對個性化的需求很大，這樣的過程中，作為期貨公司，我們的風險管理子公司應該提供更多的個性化的需求，為我們實體經濟服務。

　　從我們永安期貨的經驗來看，期貨公司在產業風險管理上應該提升自己的風險管理能力，幫助企業解決風險管理的需求。另外我本要加強投研能力的建設。我們要提高大宗商品的投行能力建設，具體的方面：一是提升我們產業的服務能力；二是提高對大宗商品的價格定價服務能力；三是我們要大力發展場外市場，我們要培養自己場外的人才；四是提升物流期貨相關品種的物流配送能力；五是打造多層次人才隊伍的建設，原來期貨公司的業務相對單一，人才培養的方向也相對單一，今后有很多復合型的人才，包括期、現人才，投研人才、資管人才，需要我們期貨公司加大投入；六是加強大宗商品的投研能力建設，這是期貨公司吃飯的基石和我們吃飯最基本的能力。我們期貨公司要服務實體經濟，要服務實體企業，我們的投研能力一定要跟上去，這樣對我們期現業務、資管業務是最基礎的支撐。

　　永安期貨的發展來看，我們在產業服務上，我們把風險管理子公司作為我們服務企業的平臺，在這個過程中，我們也打造現貨能力，通過三年時間的建設，我們把賈誠（音）打造成華東市場最大的貿易商，這是傳統的貿易領域，每個品種推出來以后，貿易的結構和貿易的方式會發生巨大的變化，賈誠（音）的人員只有幾個人，幾年我們就把它建設成華東地區最大的貿易商。期貨市場對現貨的影響力非常深遠。

　　我們把鐵礦石的基差貿易做大做強，原來永安期貨通過基差貿易的方式，去年做了60萬噸的鐵礦石的貿易，今年算下來有300萬噸，為大連交易所推廣基差貿易，也是為鐵礦石國際化、鐵礦石成為我們真正的黑色產業鏈的定價打下一定的基礎和實踐的探索。

　　下午我們有一個專場，期貨公司的轉型專場，我們會和鞍山鋼鐵一起探討期貨和現貨怎么樣相結合。

　　現在我們已經和鞍鋼簽約成立合資公司，我們把期貨公司在期貨上的專業能力和鞍鋼現貨企業龍頭企業的產業背景結合起來，真正為實體經濟、很也做一些探索工作，也是為期貨小行業怎么樣服務實體經濟真正探索一條新的道路。也是為產業鏈上下游的結合做一些鋪墊性的工作。

　　時間的關系我講到這里，下午歡迎大家去聽期貨公司轉型升級的專場，謝謝。