陳彤 易方達基金管理有限公司總裁助理

　　《機構投資》 寧鵬  整理

　　個人認為第三方銷售會有一定的成長空間，至于能否在近期就對基金公司的市場份額有很大的促進，我則相對比較謹慎。

　　銀行多為上市公司，上市以后銀行在業績方面的壓力很大，而對銀行而言，短期內它的客戶數量會保持相對穩定。迫于資本市場對其業績增長的壓力，銀行不得不將包括基金銷售在內的中間業務的費率不斷提高。

　　銀行的費率高低從本質上來講是商業行為，如果覺得某個銀行收費高，自然可以找其他機構取而代之。但是歸根到底，公募基金產品是在和其他資產管理行業的產品，比如券商的集合理財、私募產品或者是保險的投聯險等，在同一個銷售平臺競爭。

　　與銀行渠道相比，第三方銷售未必有成本上的優勢。因此，第三方銷售未必一定會比銀行代銷的費率更低，銀行是多種業務在分擔其物業、人員和設備等龐大的成本，在長達幾十年的歷史里完成了客戶的積累，還有部分國家信用在支撐。

　　盡管中國獨特的金融發展歷程和金融機構現狀決定了在目前以及未來相當長的一段時期內，銀行在基金代銷上將依舊會占據最大的市場份額，第三方銷售機構仍然存在一定的發展空間，因為第三方銷售機構畢竟為資產管理公司和客戶提供了更多的選擇。

　　就第三方銷售公司本身而言，很可能不會一開始就全面鋪開，四面出擊，更有可能在某些細分市場如高凈值客戶，或東部沿海經濟發達地區，以及一些產品或顧問式銷售方式方面，形成對銀行渠道的一些差別化競爭的優勢。