基金公司使出“十八般武器”

　　在過去兩年的牛市中，基金公司年末比拼管理資產規模時，最常用的“殺手锏”便是通過拆分、大比例分紅等持續營銷手段。而在今年的熊市中，基金公司的持續營銷已經“曲高和寡”、乏人問津。于是乎，大力拓展低風險產品和在銀行等營銷渠道上做文章，便成為基金公司新的規模比拼之道。

　　由于2008年股市和房地產等市場的低迷，大量資金苦無投資盈利渠道而回流到銀行，銀行存款額大大超過年初預算。一家國有商業銀行四川省分行的個金部負責人告訴記者，今年各家銀行的年度存款額度都大大超過年初的預算。以該行一副省級城市的支行為例，儲蓄存款額度就超過年初預算30億左右，而該行某省分行儲蓄存款額度超過年初預算500億。為了在年底的管理資產規模上比拼成功，銀行的這部分超預期儲蓄存款成為不少基金公司的“眼中肉”。

　　上海一家中等規模基金公司的老總，日前向市場營銷部門下達了“年底最后一個月再沖60億”的目標。近日，該基金公司市場營銷部門正奔赴全國各地銀行渠道進行“強力公關”，游說銀行客戶經理勸說客戶購買該公司旗下基金。據該公司一位營銷人員透露，一家農業銀行西安分行儲蓄存款超過預期25億，“我們現在正和這家支行的行長商談，爭取從這25個億‘撈’出2個億購買我們公司的產品。”照這位營銷人士的推算，如果此招管用的話，全國各銀行渠道勸說客戶購買基金的額度加起來就十分可觀了。

　　在2008年的熊市中，股票基金全軍覆沒，虧損嚴重，而債券基金、貨幣基金等低風險品種則因為穩定的收益率受到了市場的熱烈追捧。動用各種關系，爭取機構資金和散戶購買低風險產品，成為基金公司年底拼規模的又一招。而在最后一個月里，哪家基金公司能爭取到更多的“幫助”或“友情贊助”的資金，某種程度上決定了這家基金公司能否在年終的規模比拼上勝出。

　　除此以外，隨著新基金的批量放行，有新產品的基金公司也會在最后一個月里爭取募集到更多的額度。在銷售新基金時，基金公司給銀行渠道的費用主要包括認購費、一次性獎勵和尾隨傭金。為了鼓勵銀行渠道多賣基金，部分基金公司給銀行渠道的上述三項費用，已遠遠超過1.5%的管理費，有些基金公司甚至連續兩年的管理費都送給了銀行渠道。

　　“無論是動用關系拉贊助資金，還是游說銀行渠道多賣產品，或者在低風險產品上爭取機構資金，我們啥招都用了，只差向銀行下跪了。”深圳一家中等規模基金公司的市場總監幽默地向記者表示，2008年的最后一個月，不僅是不同基金之間凈值的比拼，其實，火藥味更濃烈的，也許是基金公司之間管理資產規模的比拼。

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