早報記者 肖莉

　　基金專戶理財業務大開，各基金公司摩拳擦掌準備開始“搶單”。據了解，目前對基金專戶理財表現出明顯興趣的，主要是江浙滬和珠三角的民營企業家，以及一些基金公司的年金業務客戶。基金公司人士昨天稱，基金專戶理財業務推出，不會帶來公募向基金公司“私募”業務的大搬家。

　　民營企業家成“先鋒”

　　25日，中國證監會頒布《特定資產管理合同內容與格式指引》，有關專戶理財的合同文本規范正式浮出水面；此前，醞釀多時的《基金管理公司公平交易制度指導意見》也于23日正式出臺，《意見》“嚴禁直接或者通過與第三方的交易安排在不同投資組合之間進行利益輸送�！�

　　兩個文件相繼出臺后，宣告基金專戶理財業務正式開閘。

　　當日晚間，專戶理財業務已在上海簽下第一單。交銀施羅德借地勢之利，與上海某知名民營企業草簽了資產管理合同，資產委托金額近億元。多家基金公司昨天亦紛紛聲稱，已與之前達成意向的客戶簽約。

　　從各基金公司反饋的情況來看，基金專戶理財業務的客戶以江浙滬以及珠三角的民營企業家為主，另有部分過去曾經將年金業務交給基金公司打理的企業，也開始加入“度身定做”投資產品的隊伍中去。

　　據悉，一些基金公司的專戶理財團隊日前已頻繁在溫州、寧波等地穿梭忙碌。一些基金公司則通過開通專戶理財熱線、專戶直通車等方式，積極推動專戶業務。

　　收益主要靠提成

　　基金業人士告訴早報記者，基金專戶理財的激烈競爭，該業務的固定管理費有限，收益主要靠業績提成。

　　根據基金專戶理財業務的相關規定，專戶理財需要收取管理費和托管費，其管理費率、托管費率不得低于同類型或相似類型投資目標和投資策略的證券投資基金管理費率、托管費率的60%。

　　另外，資產管理人可以與資產委托人約定，根據委托財產的管理情況提取適當的業績報酬。在一個委托投資期間內，業績報酬的提取比例不得高于所管理資產在該期間凈收益的20%。固定管理費用和業績報酬可以并行收取。

　　知情人士則告訴早報記者，目前一些公司在收入分配上，對專戶理財業務的營銷人員和基金經理進行業績提成獎勵。比如，有基金公司計劃對營銷人員給予5%的收益回報獎勵，而對基金經理則給予8%左右的收入提成獎勵。

　　舉個例子，假設基金公司與客戶約定15%的收入回報給基金公司，一位5000萬元的客戶假設當年收益20%，賺1000萬元，則其中850萬元收益歸客戶，50萬元獎勵營銷人員，而80萬元用于激勵基金經理，其余用于各項開銷。

　　有基金業高管透露，基金行業已經從投資顧問等業務中嘗到甜頭。因此剛開始做專戶業務時，公司想得最多的不是自己能夠提多少管理費，而是如何讓客戶賺錢。

　　一位基金公司專戶理財基金經理告訴早報記者，公司對固定管理費用的設計不超過1%，激勵費用收取比例，則需要根據具體專戶產品設計來決定。

　　對公募基金分流不多

　　盡管有分析稱，按目前國內基金業3萬億元的資產規模推算，專戶理財業務的開閘有望吸引2000億至3000億元的資金，這對公募基金資金或許會有一定分流作用。

　　但一些基金公司人士稱，根據有關統計，目前在專戶理財業務的咨詢電話中，百分之八九十的客戶都不是原來的公募客戶，而都是新客戶，這跟一些基金公司原來的預期有一定差異，“中國的個人理財市場確實很大。我不認為專戶理財出來后公募基金會出現大搬家�！币晃换�金公司高管如是判斷。

　　另有基金公司人士分析指出，基金專戶理財業務的門檻為5000萬元的大戶，而目前公募基金的主要客戶是中小散戶，5000萬元以上的大戶占比并不是很高。因此專戶業務與公募基金的客戶群的重疊度并不高。

　　有投資界人士表示，公募基金的專戶理財，短期內對陽光私募以及券商理財業務的沖擊可能最大，由于三者都是針對高端客戶，但公募基金的“牌照”卻可能使其最受“陽光”的眷顧。