現在整個的銷售模式，跟我們現在基金的運作模式可能我們要想想，為什么？我們現在大家銷售模式都是想著一個產品出來了，新產品創效也好，那么多少帶有一點過渡營銷的現象。那么你要做這個事情的前提是這個時期這個產品推銷給最適合它的客戶，我們怎么解決這個矛盾？我今年在想這個事情，是不是可以像國外一樣，剛開始的時候可能規模小一點，慢慢的投資者對這個產品有一個認識，慢慢把這個產品做大，如果說我這樣想了，大家除非都這想，要不然這個事情推起來有很多的矛盾，我說的投資的教育不僅僅是去教育投資者，我們自己也要學習，我們自己也要進步，所以這是第二個層次的思考。

　　第三個思考，除了前面說的做好投資，做好服務，第二個方面說，第三個層面我覺得還有可能有更大一個層面上的問題，因為基金公司已經是證券市場里面最主要的一個主力，按照媒體報告已經占到了市值30%左右了，它是最透明的一塊投資主題，所以我想可能投資基金承擔很大的一個責任，如何來跟我們管理層一起來引導這個市場？這個我覺得也是我們要做的一個事情。

　　除此之外還有我們社會的公益責任，基金公司作為一個個體來講，它有它的突出性，因為它在證券市場里面，作為它企業本身它有企業都應該有的責任，你有好的回報你怎么為這個社會多做一點貢獻。我高興的看到我們這個行業在這一塊現在做了很多的工作。所以我想就談到責任與回報說了這三個方面的思考，第一個就是金融公司的首要任務，的確是做好它的投資跟服務，但是第二個層面就是僅僅做了投資和服務還不夠，我們要學會跟投資者共同學習，在這個非常深的一個概里面我們要不斷的學習，把我們學習的東西盡快的更多傳授給我們投資者，讓他在這個市場里面也能力真正起到為投資者投資理財服務的目的，然后基金公司還是承擔應有的行業責任和社會責任。

　　總而言之從事的基金行業這么多年，從牛到熊，這個轉化了很多次，我們從2002年，2003年突然基金有一個爆了的發展，到后面一年發一兩個億到一個多月的時候，也經歷了一年發一百個億這么一個情況，我覺得應該真的要多增加對社會回報和社會責任的思考。

　　主持人：謝謝李總，我們接下來邀請另外一位代表華商基金的余總，作為一家新的公司如何看待社會責任與回報的問題，如何體現自己的特色？

　　余路明：今天這個機會對我來講是一個非常愉悅，同時也是一個比較痛苦的話題，我們這個公司從小到大，從不規范、社會影響不大，到現在對社會影響巨大，而且走入了每一個社會家庭當中，走入了千家萬戶成為百姓生活的一部分，從這個歷程過程中我們感到中國基金在整個十年發展過程中，都取得了空前的發展，對中國基金行業的發展，我們這些在嘗試從事證券投資和基金的行業的人來講是有非常多感受，我們現在算中國基金的編年史。

　　我上次跟王老師也提起過，現在算起來是十年，實際上在這十年以前我們還有不是很規范的先驅者，包括我們原來做的藍天基金，包括我們馬老師在廣州做的一些基金。那么這些過程對于我們這些人來講，看到現在這種經驗的狀況下，的確我們還是有一些鼓舞，剛才在下面碰到了法國東方惠的基金公司的經理，當時我們92年在神州做這個藍天基金的時候，就跟我們談合作，談合資，談業務發展，那么現在看來，到是還沒有跟我們合作，因為沒有合作是對的，因為當時的確是不規范，現在的確這個市場在一個很快的規范過程當中，一個對國際有吸引力的市場，所以從這一點來看，我覺得我們還是非常有有幸在這個行業里為我盡我們的責任。

　　第二從我們講回報和責任，我們是一個新的基金公司，我是這么來理解的，這是一種道德約束，是一個公司賴以生存的思想基礎，如果一個公司連承受了幾十萬上百萬基金投資者的托福，而你沒有這個基本的回報意識和責任意識，你這個道德約束就不適合在這個行業里面，我覺得市場再困難，過去會怎么樣？將來怎么樣？這一點我們是要堅持的，責任和回報也是一個公司賴以發展的基本保障，我們今后的發展過程當中必須要堅持一種社會責任感和道德感，所以這是對我來講也是一個比較沉重的話題，講到這個話題的時候，剛才馬老師，包括華夏的張總說的這個情緒當中。

　　我們這個基金行業發展到今天的確是非常困難的，在這個十年發展過程中，我們要特別的珍惜，你公司有很好的投資里面，價值觀，有很好的投資，風險機制等等，但是我們面臨的市場是完全不確定性的，這個時候你怎么來執行，或者怎么來實施自己的回報和責任，我覺得這是我們特別需要考慮的問題，原來我們強調自己的建設，規范，我們努力去規范了，但是當你外部的環境給你引發巨大的困難的時候，你怎么應對這種不確定性，這是我們需要考慮的問題，所以我們特別希望有一個相對穩定的發展環境，這是我們希望說的。

　　第二個我想說，能給我們一個相對的政策體系和相對的理性的投資行為，對投資者來說有一個相對理性的回報，這可能也是我們后來基金發展當中特別需要強調的工作。我覺得市場發展到現在這個情況，不僅對個人，對我們這個行業，對老百姓的生活，對國家的經濟也是發生了巨大的影響這么一個行業，我覺得是需要我們政府監管部門，我們投資者，我們托管行，甚至我們媒體朋友，需要共同來呵護這么一個行業，謝謝大家。

　　主持人：謝謝陸總發言，今天我們特別談到回報和責任的話題的時候，大家想到的是制度建設的方面的問題，也包括自身成長的問題，接下來兩位是銀行業的代表，希望兩位代表也從自己的角度給我們探討一下這兩個問題。

　　楊鴻：銀行在基金業回報和責任方面扮演的一個角色，從目前來看銀行在基金業里面從事的工作主要是兩個方面，一個是銷售，一個是托管，這次出來基金業的調查報告，我簡單的看了一下，這里面反映我們目前的基金絕大部分是通過銀行柜臺銷售渠道賣給投資人的，銀行起了這么一個重要的銷售渠道的作用。那么另外一方面就是我們的基金是全部由銀行來托管的，也是一個非常科學嚴謹的一個架構，正是因為這個架構使我們基金業的十年取得了非常健康和快速的發展，銀行在這兩個角色當中承擔的責任和取得的回報還是不一樣的，我感覺就是盡管從具體來講，責任我們的具體的一些工作可能不一樣，但是從大的方面來講，我們很多銀行都是上市公司，作為一個上市公司來講它有一個根本的職責，為客戶創造價值。從這一點來講，我覺得不管是做銷售也好，做托管也好，都會相應的責任在里面。