營(yíng)銷(xiāo)與投資是基金公司的雙翼

　　隨著基金公司數(shù)量的增多，越來(lái)越多的基金產(chǎn)品將走向市場(chǎng)。在今年的震蕩市中，基金再也不是“酒香不怕巷子深”了。王重昆認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)基金公司來(lái)講，好的投資業(yè)績(jī)當(dāng)然十分重要，但如果僅僅是投資做得好，營(yíng)銷(xiāo)工作跟不上，老百姓不知道公司和公司的基金產(chǎn)品、不知道公司的投資業(yè)績(jī)也不行。在過(guò)去兩年的牛市中，投資者盯著的僅僅是投資業(yè)績(jī)，隨著震蕩市的到來(lái)，基金的分化會(huì)越來(lái)越明顯，如何做好與老持有人的溝通，如何培養(yǎng)新的客戶群，如何持續(xù)有效地做好投資者教育工作，這些都是擺在基金營(yíng)銷(xiāo)人員面前的新課題。

　　“投資和市場(chǎng)唇齒相依，相互促進(jìn)。”王重昆認(rèn)為，基金營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底需要不斷創(chuàng)新，包括營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新等。對(duì)于基金營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，不僅要求對(duì)基金行業(yè)的了解，還要求對(duì)投資者心理、演講能力、表達(dá)技巧、營(yíng)銷(xiāo)技巧等多方面有相當(dāng)程度的把握，總體來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)要求非常高的一項(xiàng)專業(yè)工作，不是僅僅把基金銷(xiāo)售出去就完成工作那么簡(jiǎn)單。

　　王重昆表示，信達(dá)澳銀不會(huì)簡(jiǎn)單地為提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)而開(kāi)展大比例分紅、拆分等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而是始終把維護(hù)投資者利益放在第一位，通過(guò)專業(yè)的管理來(lái)給投資者提供盡可能好的回報(bào)。譬如公司分紅事項(xiàng)的提出主要由基金經(jīng)理從維護(hù)基金持有人利益的角度，根據(jù)投資管理的需要通盤(pán)考慮，而不是單純由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)主導(dǎo)。即使是在持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)異常火熱的時(shí)候，“我們營(yíng)銷(xiāo)人員最根本的任務(wù)還是讓更多的老百姓明白基金投資的核心理念，把合適的基金產(chǎn)品賣(mài)給合適的投資者，讓老百姓的資產(chǎn)通過(guò)專業(yè)資產(chǎn)管理人的打理真正實(shí)現(xiàn)保值增值。”持續(xù)提升投資者的價(jià)值，是信達(dá)澳銀營(yíng)銷(xiāo)工作的終極目標(biāo)，也是信達(dá)澳銀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一種遙遠(yuǎn)而又清晰的價(jià)值觀，“千里之行、始于足下，我們堅(jiān)持這一價(jià)值觀，我們也堅(jiān)持實(shí)踐這一價(jià)值觀。”王重昆表示。