拍賣師劉新惠：1200多場拍賣會拍出150多億

　　被授予白手套，是拍賣師的最高榮譽，它標志著一場拍賣會專場達到了100%的成交率。

　　作為全國第一批認證的拍賣師，迄今為止劉新惠主持了大大小小1200多場拍賣會，經(jīng)他的手共拍出了150多億元人民幣。

　　2004年歲末，對榮寶齋來說，一場意義非同一般的秋季拍賣會在亞洲大酒店開幕了。 十年前，這座經(jīng)營中國書畫藝術(shù)的最高殿堂成立了拍賣公司，為中國藝術(shù)品市場的起步又助一臂之力。

　　當拍賣師劉新惠從容登上拍賣臺時，他的心情同樣不比尋常，也是十年前，他從榮寶齋的首次拍賣會上起步，從此開始了自己拍賣師的職業(yè)生涯。回想與中國藝術(shù)品拍賣市場共同走過的十年風雨歷程，手中的拍賣槌變得沉甸甸的。

　　當最后一件拍品落槌成交后，一副盛在一只托盤里的白手套被送到劉新惠的面前，全場掌聲雷動。被授予白手套，是拍賣師的最高榮譽，它標志著一場拍賣會專場達到了100%的成交率。230件近現(xiàn)代書畫，齊白石、張大千、李苦禪、傅抱石、陸儼少等眾多名家，1.03億元的成交額，這對于誕生十年的中國藝術(shù)品市場而言也是第一次。

　　獲得這副“幸福的白手套”，劉新惠并不感到十分意外。他有個職業(yè)習(xí)慣，每次開拍之前都到前臺去看看有多少人領(lǐng)了競買牌，再比較拍品的數(shù)量，心中對最后的成交率就有了一個大概的估計。讓劉新惠興奮的是，那天到場的人很多，交保證金領(lǐng)競買牌的就有近500位買家，這個數(shù)量也是他自干拍賣以來遇到的最多的一次。

　　“拍賣進行到三分之二時，我預(yù)計到了這個結(jié)果。一翻圖錄里剩下的拍品，全是好東西，不可能溜掉。”

　　然而劉新惠很鎮(zhèn)靜，作為全國第一批認證的拍賣師，盡管迄今為止他主持了大大小小1200多場拍賣會，經(jīng)他的手共拍出了150多億元人民幣，但他始終認為自己不過是藝術(shù)品市場服務(wù)鏈條上的一環(huán)，他用手中的拍賣槌為每一件拍品找到了一個好歸宿，卻不是拍賣場上所有榮譽的歸屬者。

　　“如果沒有公司的精心征集和準備，沒有中國藝術(shù)品市場的繁榮，就不可能有這副白手套，那5分鐘的掌聲并不完全屬于我。”

　　吳冠中夫婦可能想象不到這個當年年輕的秘書，十幾年后會成為一名拍賣師，而且多次主持吳冠中作品的拍賣

　　一直以來，榮寶齋都是劉新惠心中最大的一個情結(jié)。他從小學(xué)習(xí)書法和篆刻，興趣所致，小有造詣，現(xiàn)在同為西泠印社社員和中國書法家協(xié)會會員，這在目前國內(nèi)的拍賣師中是僅有的。

　　“在老北京人心目中，榮寶齋是一個普通人需要仰視的地方，我爸曾經(jīng)對我說你的字能在榮寶齋賣10塊錢一個字，我們祖上真是燒高香了。因此榮寶齋是我從小的一個夢想。”

　　和榮寶齋結(jié)緣在17年前。在工廠當了6年工人后，劉新惠進新聞出版署的機關(guān)報新聞出版報做了一名記者，而榮寶齋恰恰歸新聞出版署管理。一天他采訪新聞出版署的一位老政協(xié)委員，踏進大門就看見一堂的字畫，畫得好裱得也好。老政協(xié)委員告訴劉新惠是榮寶齋裱的，榮寶齋的總經(jīng)理就住他對門。

　　回家的路上，劉新惠心潮澎湃，感覺機會在召喚他。路過天安門廣場的時候，他推著自行車繞廣場走了一圈，思考自己將來是當一輩子記者還是抓住這次機會邁進榮寶齋的門檻。

　　“我認為從事藝術(shù)方面的工作可能更適合我，哪怕讓我站柜臺，我畢竟可以和字畫親密接觸了。”

　　經(jīng)過老政協(xié)委員的引見，劉新惠和榮寶齋的蔡金鵬經(jīng)理見面了。當時他正在物色一個秘書，要求是男性、黨員，還需略懂字畫，劉新惠的條件都很符合，他心中那個關(guān)于榮寶齋的夢想就這樣在瞬間實現(xiàn)了。

　　作為辦公室秘書，劉新惠常常跟隨總經(jīng)理走訪李可染、吳作人、吳冠中等大師。一次，在拜訪過吳冠中先生回齋的路上，蔡經(jīng)理告訴他，榮寶齋準備在東京分店為吳冠中先生舉辦一次個人畫展。接下來的三個月中，劉新惠就一直忙碌于為吳先生及其太太辦理出國手續(xù)。當他將夫婦二人送上前往東京的飛機時，他們可能想象不到這個當年年輕的秘書，十幾年后會成為一名拍賣師，而且多次主持吳冠中作品的拍賣，驚爆出一個個震撼藝壇的成交價。

　　對國內(nèi)而言，藝術(shù)品拍賣還是一件新生事物，各拍賣公司都在培養(yǎng)自己的拍賣師，榮寶齋選擇了劉新惠

　　1995年初，繼嘉德和瀚海兩家拍賣公司之后，榮寶齋也成立了拍賣公司，積極籌備秋季的第一場拍賣會。此時，在出國潮中赴日四年的劉新惠，又回到榮寶齋參與創(chuàng)辦編輯《中國篆刻》雜志。對國內(nèi)而言，藝術(shù)品拍賣還是一件新生事物，各拍賣公司都在培養(yǎng)自己的拍賣師，榮寶齋選擇了劉新惠。劉新惠說話的語速很快，反應(yīng)敏捷，又是一口京腔，而且在琉璃廠這條街上，只有他是穿西裝騎自行車上下班的人。

　　就像當初決定離開報紙一樣，劉新惠覺得這又是他人生中的一次機遇，絲毫沒有遲疑就答應(yīng)了，雖然他并不知道該怎么做，但他喜歡富有挑戰(zhàn)性的工作。

　　帶著自己從日本買回來的家庭攝像機，劉新惠去長城飯店觀摩嘉德高德明先生的拍賣會，將他的一言一行都記錄下來。回到家，他對著鏡子苦練了三天，琢磨眼神該怎么送，手高了還是低了，全家在旁邊幫著糾正。

　　三天后，劉新惠走上了拍賣臺。這年秋季，榮寶齋在北京飯店舉行了首場拍賣會。這是一場印章專場，匯集了齊白石、吳昌碩、趙之謙等名家的名作。至今國內(nèi)的拍賣公司只舉行過兩場印章專場的拍賣會，都是榮寶齋一手操辦的。

　　第一次執(zhí)槌的情景還記憶猶新，“當時一上場就出了一腦門子汗，襯衫前后也全濕了。拍著拍著，手一落下來發(fā)現(xiàn)沒有槌，自己不知什么時候在揮手的同時把槌給揮出去了，結(jié)果讓人在臺子下面找到了。后來的一年多里，為了防止再出現(xiàn)這個情況，我每次上場前都用一根橡皮筋把槌綁在手上，估計這么做的拍賣師也只有我一個。”

　　他記得拍出最高價的是齊白石的一對印章，一朱一白，上刻“草木未必無情”和“奪得天工”，賣了22萬元，整個印章專場成交額達到500多萬元，這在當時已經(jīng)令人錯愕。劉新惠的面孔也引起了拍賣界的關(guān)注，因為當時的拍賣師太過稀少，很多新成立的拍賣公司都紛紛邀請他執(zhí)槌拍賣。

　　這次國有資產(chǎn)的拍賣圓滿完成，也使劉新惠對自己行使的權(quán)力更加謹慎。拍賣十年來，沒有因為他引起過一場糾紛

　　中國藝術(shù)品的買賣方式，因為拍賣的出現(xiàn)發(fā)生了徹底的改變。榮寶齋曾經(jīng)是全國最大的畫廊，擁有500平方米的展廳面積，但即使將畫一張挨一張排滿了，也超不過200幅。而目前全國五大拍賣公司，它們每場拍賣會的拍品都在800件到1500件，最多的達到2700多件。同時，因為競買的關(guān)系，買家的決策對拍品乃至整個藝術(shù)品市場都起到了前所未有的作用。盡管拍賣是一個新生事物，但人們立刻認可了它，因為它公平、公開、公正，競爭對手就在你的面前，拍賣師更要本著誠信的原則，價高得所得，得與失一槌定音。

　　第一次讓劉新惠感受到手中拍賣槌的分量，并不是在榮寶齋的藝術(shù)品拍賣會上。

　　“1996年，深圳幾次大宗的國有資產(chǎn)拍賣，都沒有實施好，原因都出在拍賣師落槌的同時，總有人舉牌，造成場上的糾紛。當?shù)氐臋z查機構(gòu)和拍賣公司對本地的拍賣師也產(chǎn)生了不信任，怕他們與買家勾結(jié)在一起，造成國有資產(chǎn)的流失。”

　　已經(jīng)小有名氣的劉新惠被請到廣州，主持一次特殊的拍賣。這是一場國有企業(yè)倒閉后的資產(chǎn)拍賣，牽扯到日后國有資產(chǎn)的價值轉(zhuǎn)移和市場處理，必須成功。到了廣州以后，劉新惠又被告知工廠的工人們不希望拍賣成功，買家也不愿意，想私下交易。在復(fù)雜的背景下，為了確保拍賣成功，他認為關(guān)鍵要解決落槌的同時有人舉牌的問題。

　　“我想到一個最笨的方法，也是至今屢試不爽、非常有效的方法。在開拍前，我把自己的拍賣手法、競價階梯和落槌的節(jié)奏都事前講解、演示一遍。當時場上的買家只有三個人，我一一詢問他們明白了沒有，在確認沒有疑義后聲明如果再發(fā)生糾紛，決定權(quán)在拍賣師。”

　　這次國有資產(chǎn)的拍賣圓滿完成，也使劉新惠對自己行使的權(quán)力更加謹慎。之后每逢重大的拍賣場次時，他都會把自己的拍賣方式公布于眾，因為每次都會有新買家進入，為了避免因不了解拍賣師的方式和習(xí)慣而造成的損失，劉新惠十分重視與買家之間的溝通。這種職業(yè)上的追求，逐漸使他與藏家、投資人形成一種默契，拍賣十年來，沒有因為他引起過一場糾紛。

　　他曾經(jīng)連續(xù)拍賣了5天，4000件拍品，每天槌起槌落8到10個小時，同時腦子里要記起拍價、落槌價、場上的號牌等幾串數(shù)字

　　經(jīng)過十年的磨礪，如今站在拍賣臺上的劉新惠，舉手投足之間輕松而又自信。一個成功的拍賣師既像指揮、導(dǎo)演，又像演員，是多種角色的重疊。他曾經(jīng)連續(xù)拍賣了5天，4000件拍品，每天槌起槌落8到10個小時。對一件拍品，他的腦子里同時要記起拍價、落槌價、場上的號牌等幾串數(shù)字。常常拍半天一口水也不喝，完全沉浸于其中。

　　由于涉足拍賣師職業(yè)較早，憑借自己摸索出的經(jīng)驗，劉新惠為各地成立的拍賣公司做了很多示范性的推廣工作。遼寧、河北、山東、湖南等省市的第一場藝術(shù)品拍賣會都是由他主持的，之前他還幫助拍賣公司本身進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，告知他們每個部門應(yīng)該做些什么。

　　“在拍賣場上，好拍賣師的眼、耳、鼻、舌、身、意都要調(diào)動起來。拍賣場有時很大很亂，拍賣師要看得清、聽得明，嘴更要跟得上，還要具有感染力的肢體語言。這一切最終歸結(jié)為價格的真實不虛，讓場上每一個人都能感受到。”

　　拍賣場上也會風云變幻，發(fā)生預(yù)料不到的事情。一次拍到吳冠中的一幅作品時，場下突然站起一個人，自稱是吳冠中的代理人，指著劉新惠說你現(xiàn)在拍的作品是假的。

　　“當時我絲毫沒有遲疑，對他說拍賣之前已經(jīng)進行了三天的預(yù)展，通過預(yù)展每位買家會為自己的競買行為負責。拍賣場是一個公開的場所，究竟是買還是不買，不是你、我或拍賣公司說了算的。”

　　這件作品照舊以20多萬元的價格被競拍下來，這個案例后來被收進了全國拍賣師資格培訓(xùn)的教材里。

　　已故的瀚海拍賣公司前任總經(jīng)理、碑帖專家秦公曾經(jīng)對他說：“你寫字對拍賣很有好處，中國書畫是筆墨藝術(shù)，你的書法、篆刻千萬不能扔，對拍品明白，自然能拍得好……”

　　拍賣的功夫遠遠不在拍賣本身。每次開拍之前，劉新惠都把自己當成買家一樣認真地觀看預(yù)展，了解買家的興趣和投資取向。在場上給買家傳遞信心，也來自拍賣師自身對拍品深層次的認知能力。劉新惠感受到做藝術(shù)品拍賣，要干一輩子學(xué)一輩子，永遠有不懂的問題需要再提高。

　　“每次的拍品都不一樣，即使同一位作者的作品，也有早、中、晚年之分。有上款的沒上款的，設(shè)色的不設(shè)色的，有時筆和紙的變化都會影響同一題材的作品，對筆墨沒有理解和體會的話，不會知道拍品內(nèi)在的變化。”

　　劉新惠已經(jīng)出版了自己的書法篆刻集和杜甫詩意百開冊頁書法集《劉新惠題對陸儼少》。多年來，他在書法和篆刻上的創(chuàng)作，不僅是自我修養(yǎng)的過程，也是對拍品提高感知能力的過程。已故的瀚海拍賣公司前任總經(jīng)理、碑帖專家秦公曾經(jīng)對他說：“你寫字對拍賣很有好處，中國書畫是筆墨藝術(shù)，你的書法、篆刻千萬不能扔，對拍品明白，自然能拍得好……”

　　十年里，在中國書畫的拍賣紀錄中，有80%是劉新惠執(zhí)槌時創(chuàng)造出來的。陸儼少的《仙山瓊閣.青綠山水立軸》，以456.5萬元成交，齊白石的《八開山水冊頁》，以1650萬元成交，傅抱石的《毛主席詩意.八開山水冊頁》以1980萬元成交……這些個人作品紀錄至今無人打破。去年在上海舉行的一次拍賣中，20片甲骨文最終拍出了5200萬元的價格，轟動了世界。

　　他將米芾的生平、拍品《研山銘》的創(chuàng)作背景和專家評論都集中起來，編輯了《米芾研山銘研究》一書。在拍賣界，為一件拍品出版一本專著，這還是第一次

　　2002年，在為中貿(mào)圣佳拍賣公司主持的拍賣會上，米芾的作品《研山銘》以2999萬元落槌，創(chuàng)造了中國古代書畫的最高紀錄。

　　“當中貿(mào)圣佳得到這件重要的拍品后，為了親歷米芾的人生，我沿著這位宋代書法家一生的足跡開始了考證的里程。”

　　劉新惠來到米芾的家鄉(xiāng)襄樊，去了他做官的鎮(zhèn)江，拜訪了他的后人和紀念館。他請人用攝像機拍攝了考證的全過程，回來后又將米芾的生平、拍品的創(chuàng)作背景和專家評論都集中起來，編輯了《米芾研山銘研究》一書。在拍賣界，為一件拍品出版一本專著，這還是第一次。專著得到了國際同行的一致好評。

　　但劉新惠自知國內(nèi)拍賣師的總體水平與國際拍賣師相比還存在相當?shù)木嚯x。

　　“拿國際兩大拍賣公司嘉士德和蘇富比來說，他們的拍賣師就是公司的地區(qū)總裁或總負責人，因為掌握的權(quán)力大，他們在現(xiàn)場擁有的自由度也更高。”

　　除了權(quán)力的懸殊之外，國內(nèi)拍賣師的業(yè)務(wù)能力也尚待提高。目前，全國有近5000名獲得資格認證的拍賣師，但服務(wù)于藝術(shù)品市場一線的，卻不超過8位。理論與實踐相脫節(jié)，讓拍賣公司對大多數(shù)拍賣師不敢輕易信任。劉新惠認識的國際拍賣師林華田和朱廉.湯姆斯，都是國內(nèi)外享有盛譽的瓷器專家，只要是他們鑒定認可的，也就是買家所追隨的，拍賣師本身就是拍賣公司的一把標尺。這對于國內(nèi)的拍賣師而言還差之甚遠。

　　文物鑒定專家史樹青先生說自己認識的拍賣師不少，感覺劉新惠是最好的一個。但他卻又做出了另一個選擇，減少拍賣，加強學(xué)習(xí)，充實自己

　　中國的藝術(shù)品市場發(fā)展十年了，依然處在不斷升溫的趨勢當中，這對拍賣界無疑是大展身手的好時機。去年中國藝術(shù)品市場總成交額不到50億元人民幣，大量潛在的買家還沒有進入這個市場，存在很大的發(fā)展空間。正因如此，藝術(shù)品經(jīng)營更加需要一套完善的市場機制和一班高水平、高素質(zhì)的服務(wù)人員，拍賣師自然首當其沖。

　　“了解到與國際上的差距，從事我們這個行業(yè)的人應(yīng)該踏踏實實地提高自身的水平，否則潛在的危機不在市場，而在我們本身。”

　　回顧自己的拍賣師生涯，劉新惠也是邊干邊學(xué)，不斷在實踐中修正自己。由于服務(wù)的拍賣公司多，經(jīng)歷的拍賣會和拍品更不計其數(shù)，就像一個勤奮的射擊運動員，用一顆顆子彈換回一個個好環(huán)數(shù)。業(yè)內(nèi)人士和多年的老買家對他都十分信任。文物鑒定專家史樹青先生評價他對會場的掌握、人心的動向和拍品的了解都很到位，他說自己認識的拍賣師不少，感覺劉新惠是最好的一個。

　　但劉新惠又做出了另一個選擇，“過去這十年我參與的拍賣會太多了，我準備把精力回收，能不拍就不拍了，給自己重新充電。”

　　他想為藝術(shù)品市場好好地辦一份雜志，研究買家的心理、投資的趨勢和未來中國藝術(shù)品市場的走向。

　　“我了解顧客想買什么，怎樣發(fā)展的市場才算健康，我們這個行當需要技術(shù)含量高的雜志，我也愿意做一些實在的服務(wù)性工作。”

　　他在網(wǎng)上的專欄里用文字把自己對拍賣師、買家、拍品和市場的理解表達出來，不再僅僅是通過拍賣槌。

　　一本關(guān)于自己十年拍賣經(jīng)歷的書也正在寫作之中。

　　“因為市場的繁榮，我才有種種機會，也因為經(jīng)歷了這些，我感受到了責任的重大。我不愿看到拍賣師和拍賣市場進入一個誤區(qū)，片面地追求名和利，追求所謂的數(shù)據(jù)和紀錄。”

　　劉新惠說，今年全國進入藝術(shù)品拍賣的有100多家公司，至少需要50位拍賣師，他們將會是什么樣的素質(zhì)、能力和市場表現(xiàn)，不得而知。

　　而目前，國內(nèi)還有大量擁有雄厚資產(chǎn)的人士沒有投資藝術(shù)品，“他們寧可買車、買房，也不買可以反映中國文化的瑰寶，哪怕他們買了以后捐給博物館。因為國家的購買能力畢竟太有限了。”

　　“國外的很多企業(yè)和個人買下文物后就捐給博物館，記錄和展示中都會寫明由誰捐贈。這種價值是永恒的，對社會的貢獻也是無價的。投資人和收藏家需要擁有這樣的胸懷。”

　　說起未來他將如何定位自己，劉新惠說：我永遠是藝術(shù)家、投資人的仆人。(顏菁)