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2006年是中國意大利文化年，1月20日至4月23日在中華世紀(jì)壇舉辦意大利文藝復(fù)興展。當(dāng)參觀者沉浸在意大利文藝復(fù)興展的璀璨藝術(shù)中流連忘返、欲購不得、望畫興嘆時(shí)，價(jià)值幾百元到幾千元的文藝復(fù)興作品的復(fù)制品已經(jīng)擺到了貨架上……
萬捷等了三年，直到一個(gè)月前達(dá)·芬奇原作運(yùn)抵北京，他終于覺得機(jī)會(huì)來了……
13年前，他用手中的40萬元，當(dāng)上了一個(gè)印刷老板；6年前，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)流行的時(shí)候，他創(chuàng)辦了雅昌藝術(shù)網(wǎng)，立志要讓印刷業(yè)與文化藝術(shù)、現(xiàn)代ＩＴ聯(lián)姻。
為了推出藝術(shù)品復(fù)制這個(gè)項(xiàng)目，萬捷早在半年前就辦了幾場專業(yè)研討會(huì)，在圈兒里弄得好不熱鬧。
2005年底，他決定干藝術(shù)品復(fù)制。用數(shù)字技術(shù)來做藝術(shù)復(fù)制品，目前，雅昌和遼寧博物館達(dá)成協(xié)議，做遼博文物的復(fù)制品；然后做藝術(shù)品的印刷品，如把文藝復(fù)興展作品做成書簽、裝裱在鏡框里的裝飾用的畫，現(xiàn)在文藝復(fù)興展的明信片兩個(gè)星期售出1000多張。雅昌的業(yè)務(wù)還有為推出畫家做各種活動(dòng)，展覽或召開新聞發(fā)布會(huì)等。在雅昌彩色印刷公司地下室，記者看到為著名畫家姜國芳全球巡展開新聞發(fā)布會(huì)時(shí)的布景，活動(dòng)名稱叫“從故宮到威尼斯宮”，布景畫面很有沖擊力。
對于在2006意大利文藝復(fù)興展賣出的復(fù)制品，萬捷胸有成竹“復(fù)制品價(jià)位在288－3800元，兩個(gè)星期銷售100張以上，大多數(shù)價(jià)位在1600元”。藝術(shù)復(fù)制品這樣的生意不做是沒有戰(zhàn)略眼光，回想到今年1月份雅昌作為日本二玄社的代理商在深圳做展，半個(gè)多月的時(shí)間賣出80萬元，超過了其他所有代理商單次現(xiàn)場銷售記錄。這一令人鼓舞的事實(shí)使萬捷更加堅(jiān)信：“中國有巨大的文化藝術(shù)潛力。”
藝術(shù)復(fù)制品市場
被激活了
在上世紀(jì)90年代末，中國的藝術(shù)復(fù)制品市場激活并啟動(dòng)了。1995年在北京藝術(shù)博覽會(huì)上，北京的“大陸畫廊”與圓夢藝術(shù)公司首先推出當(dāng)代名作限量印刷品。這些復(fù)制品是在香港印刷的，質(zhì)量非常好，而且又有畫家簽名，在博覽會(huì)上很轟動(dòng)。
和這些新成立的藝術(shù)品復(fù)制公司相比，榮寶齋在1907年采用木版水印技術(shù)做復(fù)制品，可以說是這個(gè)行業(yè)的老前輩了，但如今它的運(yùn)作模式是相當(dāng)傳統(tǒng)的，還是在琉璃廠的一張一張單賣。有業(yè)內(nèi)人士指出：“做復(fù)制品，我們不把榮寶齋看作競爭對手。”而文物出版社進(jìn)入21世紀(jì)，已經(jīng)有五六年的時(shí)間沒有正式在市場銷售一張畫了。“我們現(xiàn)在研究開發(fā)新技術(shù)來制作復(fù)制品，不是為了銷售。”文物出版社文物復(fù)制中心趙力華表示他們復(fù)制藝術(shù)品主要針對高端市場，博物館和美術(shù)院校，還有一些是完成國家任務(wù)，為博物館留底。功夫花在科研上，做技術(shù)上的儲(chǔ)備。
于是，不少人開始把目光投向藝術(shù)品消費(fèi)（欣賞和裝飾）市場，他們認(rèn)為藝術(shù)復(fù)制品可以滿足幾個(gè)市場。專業(yè)市場，一些美術(shù)畫家、藝術(shù)院校學(xué)生、藝術(shù)機(jī)構(gòu)的研究人員，因?yàn)橛械淖髌凡厝肷顚m不會(huì)輕易示人，可以通過復(fù)制的方式滿足他們的需求；非專業(yè)群體，星級(jí)賓館、飯店、會(huì)所、家庭的墻壁空間；此外還有國際市場，喜歡中國藝術(shù)的海外華人。目前，在我國已有幾家藝術(shù)品復(fù)制公司，年銷售額達(dá)200萬元。
故宮博物院副院長李文儒先生曾經(jīng)對復(fù)制有過闡釋：“在文物法里面，對‘復(fù)制’是有特殊復(fù)雜的審批程序的。所以，我們需要有個(gè)合適的說法。叫‘仿真’，或‘高仿’，或者另外某個(gè)更準(zhǔn)確的詞。但是今天我還是暫時(shí)用‘復(fù)制’”。
藝術(shù)復(fù)制品市場正在產(chǎn)業(yè)化
“現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)為現(xiàn)代仿真復(fù)制市場化提供了必要條件，而批量生產(chǎn)又為產(chǎn)業(yè)化提供了條件。”
中國藝術(shù)復(fù)制品的市場是巨大的，當(dāng)人均ＧＤＰ達(dá)到1000美元時(shí)，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)要發(fā)生質(zhì)變。古人真跡藏在深宮不肯輕易示人，名人名畫在收藏家手中輾轉(zhuǎn)，一般人很難欣賞到，掛歷不能填補(bǔ)工薪階層墻上的空白，書畫專業(yè)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)研究見不到真跡，給人送禮找不到有品位的禮物。
“這就是藝術(shù)復(fù)制品巨大的市場缺口。”華辰拍賣公司董事長甘學(xué)軍表示。
故事一 引入數(shù)字技術(shù)成為第一個(gè)敢吃螃蟹的
“我們現(xiàn)在處于前期投入，逐步回收階段。”
一鼎軒文化藝術(shù)發(fā)展公司是藝術(shù)復(fù)制品行業(yè)中第一個(gè)吃螃蟹的，董事長吉平早年為駐英國大使館武官。在國外期間，親眼目睹國外成熟的藝術(shù)品復(fù)制市場。1997年，在一次偶然的機(jī)會(huì)他看到日本二玄社復(fù)制臺(tái)北故宮的畫后，決定做藝術(shù)品復(fù)制的生意。
一鼎軒是在2002年初成立。在做前期的市場調(diào)研時(shí)，吉平認(rèn)識(shí)到博物館和大收藏家不是藝術(shù)復(fù)制品的消費(fèi)群體，有一定欣賞水平的中產(chǎn)階層、專業(yè)人士才是藝術(shù)復(fù)制品主要的消費(fèi)群體，他們把藝術(shù)復(fù)制品做欣賞、學(xué)習(xí)、裝飾、禮品用。
2002年中國藝術(shù)品市場開發(fā)得極其有限。一鼎軒公司銷售總監(jiān)王圓女士回憶起當(dāng)時(shí)艱難開拓市場的情形：“當(dāng)時(shí)知道復(fù)制品是什么的人很少，而且大家的疑問是既然是復(fù)制品為什么還那么貴。”這樣的市場環(huán)境，通過辦展的形式來推銷畫顯得非常重要了。一年下來，一鼎軒自己和各地代銷商辦了20場展覽。
做藝術(shù)品復(fù)制門檻很高，一鼎軒研發(fā)復(fù)制技術(shù)用了兩三年。在開始做故宮文物的復(fù)制品時(shí)，一鼎軒先做了故宮提供的兩幅畫的反轉(zhuǎn)片，做成復(fù)制品經(jīng)故宮有關(guān)專家進(jìn)行鑒定后，一鼎軒獲得故宮授權(quán)，做我國古代書畫的復(fù)制品。從中國第一幅山水畫隋朝展子虔的《游春圖》到晚清書畫，共復(fù)制了古代書畫100多幅。2004年一鼎軒首先把數(shù)字技術(shù)引入古代書畫仿真制作領(lǐng)域。數(shù)字技術(shù)復(fù)制，各個(gè)復(fù)制公司有自己獨(dú)家的技術(shù)，比較難復(fù)制的畫，一幅大概需要一個(gè)星期。
“我們現(xiàn)在處于前期投入，逐步回收階段。”王圓指著掛在墻上的清代袁江的《阿房宮》，這是復(fù)制品中最貴的一幅，價(jià)值18萬元，現(xiàn)已賣出20幅。一鼎軒每年復(fù)制200－300個(gè)品種，售出幾千張畫。一鼎軒還和油畫協(xié)會(huì)合作復(fù)制油畫，目前正在和國外的博物館洽談合作。
故事二 “曲徑通幽”運(yùn)作藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)
“藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)用富有創(chuàng)意的經(jīng)營模式來運(yùn)作，這就是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。”
和一些艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)者相比，百雅軒總經(jīng)理李大鈞的創(chuàng)業(yè)之路可謂順順當(dāng)當(dāng)。早年在北京師范大學(xué)歷史系就讀，對藝術(shù)品有著濃厚興趣，1992年畢業(yè)后在中國旅游出版社工作。在1996年他偶然發(fā)現(xiàn)梵高的畫竟然在日本賣到了幾千萬美元，一計(jì)算，這幾乎相當(dāng)于人民幣兩個(gè)億！而在中國藝術(shù)品市場，大師級(jí)的畫作也不過1萬—2萬元，“這樣的對比，對我刺激很大，中國的藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)剛剛開始。”
經(jīng)過將近兩年的市場調(diào)研，2002年李大鈞投入500萬建立百雅軒文化藝術(shù)有限公司。4000多平方米的藝術(shù)品復(fù)制基地、請權(quán)威的74歲高齡珂羅版專家周永召先生出山、有5位老技師、20多位專業(yè)人員，100位工作人員，用成本比較低廉的宣紙復(fù)制，“珂羅版技術(shù)就是手工在玻璃上印”，一年復(fù)制100多種畫，每種至少復(fù)制100張，價(jià)錢在300—10000元之間，海外市場占總銷售額的1／4，而且供不應(yīng)求。百雅軒復(fù)制故宮博物院的國寶《隋人出師頌》、趙昌的《寫生峽蝶圖》、臺(tái)北故宮懷素的自敘帖，頂級(jí)畫家吳冠中、袁運(yùn)甫的畫，可謂選題獨(dú)特，這些珍貴的畫以什么方式得到真品進(jìn)行復(fù)制呢？李大鈞精心策劃，實(shí)施“曲徑通幽”策略。在2003年11月，李大鈞成立紫禁城天地公司與故宮博物院進(jìn)行合作，依托故宮博物院豐富的資源，開發(fā)故宮的文化產(chǎn)品，并且開展面向世界的藝術(shù)展覽活動(dòng)。一來二往，取得故宮產(chǎn)品的復(fù)制資格水到渠成。在復(fù)制《隋人出師頌》時(shí)，故宮博物院副院長、大名鼎鼎的楊新先生在現(xiàn)場進(jìn)行了指導(dǎo)。2004年，百雅軒經(jīng)故宮授權(quán)仿制名作《隋人書出師頌》，限量發(fā)行2008件，每件售價(jià)3600元。李敖在北京時(shí)，故宮贈(zèng)給李敖一幅《隋人書出師頌》復(fù)制品。
“和畫家的合作，就像藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人那樣經(jīng)營畫家。”李大鈞表示，這其中還包括辦畫展、做復(fù)制品、宣傳推廣，做作品的形象授權(quán)。百雅軒正在和某著名美術(shù)院校洽談，擴(kuò)建藝術(shù)品復(fù)制基地，使其成為學(xué)生實(shí)習(xí)基地。“藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)用富有創(chuàng)意的經(jīng)營模式來運(yùn)作，這就是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。”百雅軒創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基金正在向有關(guān)部門申請。
專家觀點(diǎn)
中央美術(shù)學(xué)院趙力
讓藝術(shù)品成為大眾消費(fèi)
“我喜歡畢加索，但我買不起他的原作怎么辦？藝術(shù)復(fù)制品就這樣應(yīng)運(yùn)而生了。”中央美術(shù)學(xué)院趙力副教授表示，在中國這塊市場現(xiàn)在剛剛啟動(dòng)，是因?yàn)橐郧爱嫾以鲀r(jià)格太低了，當(dāng)一位畫家的原作的價(jià)格超過大多數(shù)人的購買力時(shí)，藝術(shù)復(fù)制品就誕生了，它使藝術(shù)由收藏轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)。在美國藝術(shù)品復(fù)制有幾百個(gè)億的市場。做畫家復(fù)制品，這是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化最重要的部分，以后藝術(shù)品市場的增長點(diǎn)不在原作上，而在藝術(shù)復(fù)制品這部分。原作的資源是有限的，狹窄的，而藝術(shù)復(fù)制品無論是數(shù)量還是價(jià)格都在增長。在上海的博覽會(huì)有的當(dāng)代畫家真品在100萬－200萬元，而復(fù)制品的冊子賣到了一兩萬元。
趙力表示，中國藝術(shù)品復(fù)制市場剛剛起步，需要規(guī)范市場規(guī)則。復(fù)制畫家作品，原作是有創(chuàng)造性的，涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，企業(yè)必須有畫家或者文博機(jī)構(gòu)的授權(quán)才能復(fù)制，而且復(fù)制的數(shù)量也要和畫家或者文博機(jī)構(gòu)談妥。復(fù)制藝術(shù)品需要健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交換渠道。
鏈 接
海外藝術(shù)復(fù)制品市場
從世界范圍來看，仿真復(fù)制業(yè)已成為文化消費(fèi)市場發(fā)展的必然趨勢。在西方國家，無論在政府辦公室、大酒店、大賓館還是寫字樓、客廳、臥室都可以看到藝術(shù)復(fù)制品。伴隨原作展覽，西方國家的博物館、藝術(shù)館有藝術(shù)復(fù)制品銷售。在英國、意大利有著名的藝術(shù)品復(fù)制和印刷公司。
美國：商業(yè)性藝術(shù)市場對象
占人口的60％
在美國，藝術(shù)品復(fù)制1991年開始的。近年，龐大的商業(yè)性藝術(shù)市場的主要對象占美國人口60％左右，家庭年收入在3萬至10萬美元之間的中產(chǎn)階級(jí)家庭，平均每個(gè)家庭的掛畫數(shù)量為30幅左右。據(jù)公開資料顯示，一幅有限印刷的畫，印刷成本一般在1萬美元左右，最高不超過3萬美元，加上廣告和發(fā)行費(fèi)用，最高不超過4萬美元。以每張批發(fā)價(jià)500美元，印制300張計(jì)算，批發(fā)銷售額為15萬美元。減去購買原作的錢和支付給畫家提成的版稅有限印刷通常為總銷售額的５％—１０％，無限印刷在３％—４％左右，批發(fā)商仍有很大利潤，美國著名的西格爾公司就是依靠經(jīng)營中國畫家丁紹光作品的絲網(wǎng)復(fù)制品發(fā)達(dá)起來的。
日本：二玄社創(chuàng)造了
藝術(shù)品復(fù)制的成功先例
日本二玄社１９５３年建立，從事書法類圖書出版，１９７９年取得臺(tái)北故宮的同意，開始復(fù)制故宮的歷代書畫精品，二玄社以寬５米，高２米的特制相機(jī)拍攝，并以八、十二色印刷，（彩色印刷二、三次套印），使原件以原寸原色化身、贏得海內(nèi)外市場的認(rèn)同。１９９５年二玄社為遼寧、上海兩家博物館復(fù)制稀世之珍的北宋李成《茂林遠(yuǎn)岫圖》、徽宗趙佶《瑞鶴圖》、元王蒙《青卞隱居圖》。曾有人評價(jià)，二玄社不僅創(chuàng)造了一個(gè)藝術(shù)品復(fù)制、出版領(lǐng)域的神話，還深深地影響了中國書畫創(chuàng)作、影響了中國美術(shù)界。
中國臺(tái)北：荷蘭銀行案例
為人所稱道
臺(tái)北市敦化南路上的荷蘭銀行用梵高畫作包裝整棟大樓外觀，營造話題，并成功營銷該銀行藝術(shù)信用卡，該棟建筑現(xiàn)成為臺(tái)北著名觀光景點(diǎn)，吸引不少觀光客。這張卡，在三個(gè)月之內(nèi)創(chuàng)造了３００％的成長率，讓一個(gè)原本在臺(tái)灣不算知名的銀行，迅速成為時(shí)尚討論話題，熱度持續(xù)至３年后的今天，并延伸出貴賓理財(cái)?shù)纫贿B串的加值服務(wù)。
商報(bào)記者 劉亞力
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