中國畫廊艱難開掘商業通道

http://whmsebhyy.com 2006年01月21日 21:07 《財經時報》

　　“世界最大畫廊”韓國阿拉里奧畫廊進駐中國，給持續升溫的藝術品市場注入新的活力，其先進的運作模式和藝術代理人制也給中國畫廊帶來壓力。面對新的市場機遇與競爭，中國畫廊該如何應對挑戰，成為很多畫廊經營者的現實命題

　　□ 本報記者楊時旸

　　在望京酒廠藝術區門口，一行紅色標牌高高聳立在一面灰色墻壁上，對路人來說十分耀眼。順著路標指示向里走，阿拉里奧畫廊便躍入眼簾。

　　這是中國畫商日前在中國投資的第一家畫廊，占地4500平米，分為4個展廳、1個辦公室和一個收藏庫。盡管開業不久，卻因代理了中國當代很多有名的藝術家而被廣泛關注。

　　阿拉里奧畫廊創辦始末

　　走進阿拉里奧畫廊任何一個展廳，都能看到一些大師級的作品。在館長尹在甲的辦公室里，竟陳列著國際大師伊門道夫的雕塑作品。

　　在阿拉里奧一個展廳角落里，安放著一架機器，伴著20多個國家國歌的播放，那架滿是機油的機器會隨著轉動，生產出一段段擰絞的鐵絲，那些鐵絲被裝在一個個玻璃瓶中，可供參觀者自由取出。這是一個亞洲藝術家的裝置作品，新穎而獨特，正好與阿拉里奧的理念相和。從其細節處，可以看出他們的經營思想。

　　阿拉里奧畫廊1989年在韓國創辦，2005年來中國開辦分店。之所以選中尹在甲先生作館長，是因為他與中國當代藝術家的特殊關系。尹在甲說，10年前他在中央美術學院和二外學習。因為愛喝酒，當時北京又沒有太好的酒吧，于是索性開了一家名為“通道”的酒吧。

　　酒吧離宋莊藝術區很近，很快方力鈞，岳敏君等藝術家經常到那里去喝酒聊天。就這樣大家認識了， “不過，當時我沒有要與他們合作的任何想法，大家只是很好的朋友。”

　　2001年，韓國政府找到尹在甲，讓他在漢城 “藝術殿堂”組織一個藝術展以配合

中韓建交。于是，尹在甲選定的中國藝術家就全是他當年酒吧里的“客人”。

　　扶持藝術家與培養收藏家

　　“畫廊的主體是藝術家的作品，而一個畫廊在未來是不是還能擁有強大的生命力，也就取決于這家畫廊對于藝術家的態度。”尹在甲說，簽約成名的藝術家可以提升畫廊的知名度，但他認為，能夠選擇并扶持新生藝術家才是一個大畫廊是否具有長遠眼光的關鍵。

　　他們曾在韓國挑選出15名亞洲藝術家作為培養對象，簽約后給每人每月提供生活費，材料費等等補助8000美元到10000美元。這些藝術家多在35歲以下，雖沒有功成名就，但是有著良好的藝術潛力。畫廊為他們提供了一種穩定的生活，反過來這些藝術家所創作出的作品則要歸畫廊所有。

　　這些藝術家每年至多只需要創作10到15幅作品，而無須像機器一樣復制性生產。這樣做的結果既能保證高質量，又能為將來畫廊推出他們的作品時保證良好的物質收益，為畫廊提供了貨源。

　　有了貨源，還要有客戶，對于畫廊來說，收藏家就是自己的客戶，尹在甲認為這恰是中國畫廊最不重視的一個環節。

　　也正因為如此，尹在甲認為中國畫廊還不可能進入成熟的國際畫廊體系。在基礎工作上，中國畫廊已經失語，就更不要提長遠的未來。“如果中國畫廊想融進國際體系之中，培養和扶持本土藝術家是必須補上的一課。”

　　經濟支柱與藝術眼光

　　除了藝術眼光，當然資金也是經營一個畫廊不可或缺的基礎。尹在甲透露阿拉里奧的投資人在韓國擁有兩個百貨商店、一個大型電影院、兩個長途汽車站以及若干

房地產企業。憑借著如此雄厚的經濟實力以及從70年代就開始的藝術品收藏，如今想成功運營阿拉里奧已不成問題。

　　而中國很多畫廊從一開始就獨自面臨著“自負盈虧”的重大任務，而中國藝術品市場的獨特性又決定了畫廊投資的高風險。所以，面對巨大的盈利壓力，所有畫廊都不得不采取一種類似于“小賣部”式的經營方式。現在畫廊藝術總監黃燎原先生認為，中國畫廊面臨最大的問題就是資金，他做現在畫廊時，就已經做好3-4年不盈利的準備。

　　國際一流畫廊，例如英國的薩奇等等，都是先有了幾十年的收藏經歷，然后再建藝術館隨后才是畫廊。前者為了繼續保護收藏，后者可以出售盈利。

　　但在中國，這個過程卻截然相反。上海正大美術館有著頗為雄厚的物質基礎，但是除了壯觀的藝術館建筑之外，卻找不到什么一流大師的作品，如果想在國際藝術界擁有發言權，那么他們還需要每年投入幾千萬元以補充收藏。可見即使擁有了雄厚的經濟支撐，如果缺乏長久的藝術眼光和收藏積累也同樣無法成為真正有實力的畫廊。

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