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“每個人的成功都有他獨特的成功因素，簡單的復制是行不通的。”2004年7月中旬，29歲的鄭智對半年前那場投資失敗的噩夢終于有了清醒的認識。而他不得不為自己的投資失誤付出慘重的代價。
聽來的賺錢神話2004年春節(jié)，鄭智從北京回到重慶老家過年。鄭智是北京某著名高校的MBA高才生，畢業(yè)后在北京一家高科技企業(yè)做營銷副總經(jīng)理。他此次回家，可以說是衣錦還
鄉(xiāng)。
有一天，鄭智和家人吃飯，席間大家都夸鄭智有出息，可是鄭智15歲的侄子卻暴出了這么一句話：“叔叔是讀了那么多年的書才有今天的成就，可我同學的父親陳偉只有小學文化，掙的錢比叔叔還多呢！據(jù)說他春節(jié)前3天就賺了300萬元！”
鄭智聽罷不太相信，但幾天后，他的一個高中同學也無意中聊起了這件事。
鄭智有些坐立不安了，他想了解這個“神話”。通過朋友介紹，鄭智和陳偉在酒席上相見了。混跡商場多年的陳偉非常健談，兩杯酒下肚，就開始講述自己3天賺錢300萬元的“神話”。
陳偉16歲開始做生意，近20年的商海生涯使他變得十分精明，同時也為他積累了大量的客戶資源。
2003年底，某國內(nèi)品牌手機廠商在全國各大媒體大做廣告，力推新的產(chǎn)品。很多區(qū)縣的經(jīng)銷商看到廣告宣傳后，都委托陳偉進貨。由于陳偉剛買新房，換了新車，還資助一個親戚開辦工廠，所以當時的流動資金不足。本想賒帳代理這款手機，但廠家一口回絕。恰好這時，一款韓國產(chǎn)的類似手機也進入中國市場，并在重慶各大商場不斷搞促銷活動，在主流媒體上也進行輪番的廣告轟炸。韓國廠商盡管是國際知名企業(yè)，但允許客戶在保證不退貨的前提下有3天的賒帳期。于是“借錢生錢”的計劃在陳偉的腦中形成。
陳偉先以韓國廠商的大客戶的身份，來到國內(nèi)那個品牌手機廠商的重慶總代理處提出合作的意向，他很快地獲得了對方的信任并獲得其產(chǎn)品的最低發(fā)貨價格。回到老家后，陳偉和一些區(qū)縣級手機經(jīng)銷商達成協(xié)議，陳偉以最低價格提供韓國品牌的新款手機，經(jīng)銷商則保證見貨即付款。
隨后，陳偉馬上來到重慶，向韓國手機廠商賒購了5000部手機。陳偉立即把這些手機轉(zhuǎn)手給各區(qū)縣級的經(jīng)銷商，并收回全部貨款。與此同時，他還與這些經(jīng)銷商確定了國產(chǎn)手機的需求量。
第二天，陳偉冒著嚴寒一大早就趕往重慶，用前一天收到的貨款購入7000部該國產(chǎn)手機，然后又轉(zhuǎn)手給各區(qū)縣級經(jīng)銷商，成功變現(xiàn)貨款。 第三天，他又馬不停蹄地前往重慶，付清了韓國廠商的欠款。交易圓滿結(jié)束，陳偉在3天內(nèi)賺了300萬元！別人的經(jīng)驗豈能簡單復制“太聰明了！” 陳偉的故事讓鄭智聽得發(fā)怔，酒席上，鄭智幾乎沒動筷子，直到陳偉講完，他才樹起大拇指連連夸贊。
過完年，回到北京后，鄭智寢食難安：“我堂堂名牌大學的MBA高才生，怎么還不如一個只有小學文化的人？” 但鄭智打心眼里認可陳偉“空手套白狼”的致富方法，他認為自己比陳偉有更多優(yōu)勢。再說，MBA畢業(yè)后，鄭智覺得自己雖然在公司里身居高位，但是很多想法難以實現(xiàn)，所以他一直都有強烈的創(chuàng)業(yè)念頭，想干出一番自己的事業(yè)。 經(jīng)過反復思考后，鄭智把自己創(chuàng)業(yè)的想法告訴妻子陳可，但陳可并不贊同他這樣做。然而，鄭智已經(jīng)鐵定了心，要像陳偉那樣玩一次“空手套白狼”的賺錢游戲。他對陳可說：“我們也許一輩子只做一次就夠了。” 陳可無奈地點頭同意了。
一個月后，鄭智辭職了，他開始選擇產(chǎn)品和銷售地點。經(jīng)過縝密的分析，鄭智認為在北京這樣的大城市玩“空手套白狼”的游戲不太容易，中小城市的可能性最大。于是妻子陳可的老家河南鄭州成了他的理想選擇，因為他對這里十分熟悉。
2004年4月，鄭智瞄上了家用電腦。兩種品質(zhì)、價位相近的家用電腦正大力挺進河南市場。這兩家電腦廠商分別是上海和廣東的。和兩家廠商接觸后，他們都答應給了鄭智3天賒帳的期限。這讓鄭智大喜過望，他想，這樣就有辦法借出廠家的錢了！同時，兩家廠商都表示，如果要拿到最低價格，就必須付現(xiàn)金。鄭智發(fā)現(xiàn)如果支付現(xiàn)金，廣東廠家的出廠價格比上海廠家的低300元。于是，鄭智決定向上海廠家賒帳，賣出產(chǎn)品換回來的錢再來買廣東廠商的貨。為了讓兩家廠商準時出貨，鄭智給他們各3萬元的定金。之后，鄭智馬不停蹄地到河南各區(qū)縣聯(lián)系經(jīng)銷商。
此前，鄭智從調(diào)查中得知許多消費者喜歡這兩種新電腦產(chǎn)品，他相信經(jīng)銷商也必定愿意銷售。誰知事與愿違，跑了5個區(qū)縣都沒有找到合適的經(jīng)銷商。這時，兩家廠商連續(xù)打電話催鄭智盡快提貨，否則扣壓3萬元定金。如果此時鄭智及時剎車，他可能只是虧了6萬元，買個教訓。但暈頭轉(zhuǎn)向的鄭智不愿意讓自己6萬元打水漂，他堅信：只要有消費者，產(chǎn)品就一定能賣出去。
于是在合同的最后期限，鄭智向上海廠商要了5000臺電腦；而此時，答應與合作的經(jīng)銷商還不到5家，并且這些經(jīng)銷商僅僅是口頭承諾購入1000臺電腦。
當這些電腦被送到鄭州時，有兩家經(jīng)銷商卻取消了合作計劃。第一天，鄭智只賣出了500臺電腦。這一來，鄭智必須在兩天內(nèi)把4500臺電腦全部銷售出去才能繼續(xù)這個“空手套白狼”的計劃。
那兩天，鄭智近乎瘋狂地打電話，發(fā)動了親戚朋友的所有關系，最后，鄭智僅僅賣了1200臺電腦。3天的賒帳期滿了，鄭智沒能如約支付上海廠商的貨款，他也沒能拿著現(xiàn)金去廣東廠商那里提貨。他不得不每天痛苦地面對堆積如山的電腦，還要應付上海廠商不斷糾纏的催賬人員……鄭智不斷給各地的經(jīng)銷商打電話推銷電腦，但半個多月過去了，庫房的電腦沒有賣出一臺。鄭智終于失去了信心，他想退貨，但合同規(guī)定沒有質(zhì)量問題不允許退貨。還不了款，上海廠商把鄭智告上了法院，走投無路的鄭智只好低價把電腦處理掉，這樣還不足以償還欠款，于是法院扣壓了他的房子和車子。
鄭智幾十萬的積蓄在3天內(nèi)灰飛湮滅，還欠下了60多萬元的債務。這次投資，鄭智的損失超過200萬元！從噩夢中清醒|鄭智用“噩夢”來形容這次投資的失敗。此刻他已經(jīng)意識到，盲目復制他人的成功模式是他失敗的根本原因。他也明白了，陳偉的成功并非偶然，而是因為他有多年的經(jīng)商經(jīng)歷，他在家鄉(xiāng)的經(jīng)銷商中有信譽、有聲望、有良好的客戶基礎。并且陳偉和廠商談判前，經(jīng)銷商已經(jīng)與他簽定正式的購買和約，所以，貨一到，這些人能馬上付款，保證了他的資金成功周轉(zhuǎn)。
而鄭智并沒有陳偉這樣的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，更重要的失敗原因是，鄭智把消費者的需求看成了經(jīng)銷商的需求。而事實上，很多消費者喜歡的產(chǎn)品，經(jīng)銷商不一定喜歡銷售的，因為這些產(chǎn)品利潤空間太小，鄭智的電腦正是如此。
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