楊佼

　　3月8日， 到任平安銀行行長四個多月后，邵平和其原民生銀行舊部、現(xiàn)任平安銀行副行長的孫先朗、趙繼臣，一起出現(xiàn)在平安銀行2012年業(yè)績發(fā)布會上。

　　高管人事變動的同時，平安銀行也將迎來新的變革。在業(yè)績發(fā)布會上，平安銀行管理層表示，未來該行將集中更多信貸資源，將小微業(yè)務(wù)做大做強。

　　平安銀行副行長謝永林稱，通過中國平安[微博]的綜合金融平臺，平安銀行做小微業(yè)務(wù)有得天獨厚的優(yōu)勢，如龐大的客戶群和銷售渠道。僅中國平安各子公司進行的交叉銷售，去年就為該行帶來了150億元的新增存款。此外，原深發(fā)展的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)也比較強大。

　　為了配合小微業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，平安銀行在產(chǎn)品方面早已開始著手準(zhǔn)備。謝永林介紹，從去年四季度開始，該行就在進行產(chǎn)品測試。應(yīng)該在一季度最遲不超過二季度，就會嘗試出有效的產(chǎn)品和有效銷售及服務(wù)的方式，并以此為基礎(chǔ)大規(guī)模復(fù)制。

　　而在具體路徑上，風(fēng)頭甚勁的電商和網(wǎng)絡(luò)金融，則將成為平安銀行小微業(yè)務(wù)“后發(fā)制人”目標(biāo)的突破口。邵平表示，未來該行的小微業(yè)務(wù)、個人消費信貸業(yè)務(wù)，甚至未來的發(fā)展，都要靠線上實現(xiàn)。

　　“網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)舉足輕重，我們的架構(gòu)改造、業(yè)務(wù)整合、發(fā)展目標(biāo)以及戰(zhàn)略部署都在朝這個方向努力。”他說，目前正在和電商洽談。

　　為了拓展小微業(yè)務(wù)市場，從去年以來，不少銀行都進行了調(diào)整，如民生銀行成立了多個行業(yè)事業(yè)部，而招商銀行則將500萬元以下的小微貸款劃歸零售銀行部。

　　“我們今年第一個大的動作就是進行組織架構(gòu)的調(diào)整，通過這種調(diào)整，能使我們更貼近客戶和市場。”平安銀行董事長孫建一表示，相信這次調(diào)整的效果比以前要好。

　　實際上，平安銀行也著手對組織架構(gòu)進行調(diào)整。按照規(guī)劃，平安銀行未來三到五年擬進入股份制銀行第二梯隊，五到八年進入第一梯隊，八到十年則以零售業(yè)務(wù)為主。

　　邵平介紹，組織架構(gòu)的調(diào)整，將圍繞“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo)進行。按照計劃，該行將推出一些客戶事業(yè)部、行業(yè)事業(yè)部和產(chǎn)品事業(yè)部，并對前中后臺進行有機整合，以實現(xiàn)專業(yè)化和集約化的經(jīng)營需求。目前整合尚在進行當(dāng)中。

　　去年9月，邵平擔(dān)任平安銀行行長之后，其原民生銀行舊部陸續(xù)加入平安銀行高管團隊。3月8日出席業(yè)績發(fā)布會的六名高管中，包括邵平在內(nèi)，就有三人來自民生銀行。外界也認為，隨著“民生系”高管的加入，平安銀行身上將會越來越多地出現(xiàn)民生銀行的影子。

　　“這幾個月就從民生銀行來了三個人，平安銀行的高管團隊中，從其他銀行也來了很多人。”邵平稱，雖然民生銀行的小微業(yè)務(wù)做得非常成功，但平安銀行絕不復(fù)制。

　　“平安銀行有自己的戰(zhàn)略，我們的事業(yè)部商業(yè)模式和其他銀行絕不一樣，產(chǎn)品、目標(biāo)市場、戰(zhàn)略都有自己的特色，我們絕不拷貝別人。”他說。

　　不過，對于平安銀行來說，要進入股份制銀行第一梯隊任重道遠。以民生和興業(yè)兩家銀行為例，2011年，民生和興業(yè)的凈利潤分別為279億元、255億元，平安銀行與兩者的差距分別為150億元、170億元左右。

　　而到了2012年，這一差距仍在拉大。業(yè)績快報顯示，民生銀行去年營業(yè)收入超過千億元，凈利潤為375億元，興業(yè)銀行則為347億元。而根據(jù)平安銀行最新發(fā)布的年報，去年凈利潤僅134億元。