關達昌：我們比國際大銀行更懂中國

　　請想象一下，在繁忙擁擠的廣州大道上，F1跑車是否就比性能卓越的轎車更快更靈活？

　　東亞銀行在內地市場有顯著的“同根同源”優勢，內部又采取“扁平型”的決策架

構，對各種新情況的應變能力更強，調整起來更加得心應手。

　　相反，有些國際級的外資銀行，不僅多了一道語言翻譯程序，而且還有時差上的制約。

　　東亞銀行，香港最大的獨立華資銀行，在內地開展業務已達80多年，并在開辦人民幣業務等各項新業務領域頻頻占得先機。本月，該行又將在廣州市番禺區開設支行，是進駐番禺的首家外資銀行。今年年底人民幣業務將全面開放，東亞銀行又將如何與其他外資銀行競爭？如何在廣東市場布局？為此，記者專訪了該行廣州分行行長關達昌先生(如圖:賈肖明攝)。

　　廣東金融業更有發展空間

　　記者(下簡稱記):東亞銀行目前在廣東省布局如何？

　　關達昌(下簡稱關):東亞銀行在廣東省內有三家分行，分別位于廣州、深圳和珠海，另外在東莞成立了代表處。廣州分行在2003年開設環市路支行，是廣東省第一家外資銀行支行。今年4月底，我們將開設番禺支行，是首家進駐番禺的外資銀行，也是我們在廣州地區的第二家支行。

　　記:為什么會選擇番禺呢？

　　關:番禺地區經濟蓬勃，不僅工商業發達，而且房地產開發聚集了大量高收入人士，市場潛力巨大，是理想的業務拓展地點。我們的這一布局也與市政府的“南拓”政策不謀而合。

　　記:您在內地已經任職多久了？

　　關:我是1978年加入東亞銀行的，從1987年開始就被派駐內地工作，到現在已經有19個年頭了，其中在上海工作的時間最長，累計有14年之久。

　　記:上海是中國的金融中心，您在上海工作了這么久，相比上海，廣東有何不同？

　　關:相對來說，廣東的銀行業競爭沒有上海那么激烈，上海的外資銀行在機構數量上要比廣東多很多，這也意味著廣東的金融業更有發展空間。廣東與香港接壤，文化相近、語言相通，兩地的溝通交流更有基礎。而且廣東是全國最早開放的地區，這里的人們比較務實，做事更講求效率。

　　“同根同源”容易吃透政策

　　記:盡管東亞銀行有“搶占先機”的優勢，但是根據WTO協議，今年底中國將向外資銀行全面開放人民幣業務。大家站在同一起跑線上以后，東亞銀行又如何跟國際級大行競爭？

　　關:請想象一下，在繁忙擁擠的廣州大道上，F1跑車是否就比性能卓越的轎車更快更靈活？中國是急速發展中的國家，市場環境和各項制度仍然在不斷的建設和完善之中，既帶來機遇也充滿挑戰。東亞銀行在內地市場有顯著的“同根同源”優勢，內部又采取“扁平型”的決策架構，對各種新情況的應變能力更強，調整起來更加得心應手。國家出臺新政策以后，東亞銀行就可以及時應對。相反，有些國際級的外資銀行，不僅多了一道語言翻譯程序，而且還有時差上的制約。

　　記:說到你們比其他外資銀行更容易吃透政府政策，能舉個例子么？

　　關:例如，東亞銀行西安分行是西部地區第一家外資銀行，其他外資行卻暫時沒有考慮，因為如果用普通思考模式去看，當地市場環境尚欠成熟，至少預計3年以內不能盈利。但東亞銀行卻果斷地率先進駐西部，正是因為我們準確地把握住了國家全力支持西部大開發的政策。

　　積極備戰全面開放

　　記:對于2007年即將到來的銀行業之間的大戰，你們準備如何應對？

　　關:與其說是“大戰”，更貼切地應該說是我們期盼已久的重大機遇。人民幣業務的全面開放必將成為我們不斷拓展的新動力。準備工作早已全面展開，包括網點建設、市場宣傳、人才培養和電腦系統升級等各個方面。不但分支機構會越開越多，從全國范圍看，青島、天津、蘇州、武漢等地的代表處將會首先被升格為分行。時機成熟后東莞代表處也將被升格為分行。在廣州，我們計劃以每年最少新增兩家支行的速度來擴張。

　　記:如何為業務的擴張儲備足夠的人才？

　　關:通過多種途徑，包括廣告招聘、委托獵頭公司和員工推薦等等，也計劃從應屆畢業生中甄選素質優良的人才。

　　記:最近，政府提出了從“藏匯于國”到“藏匯于民”的轉變，你們是否關注？

　　關:隨著外匯管制淡化，企業和居民所持外匯必然增加，從而令“防范外匯風險”和“外匯

　　本報記者賈肖明