存量房貸客戶：

　　部分已做好兩手準備

　　房產中介方面在接受采訪時則透露，不少存量房貸客戶在向銀行申請七折優惠的同時，還通過中介向其他銀行試探獲得優惠的可能。

　　合富置業有關人士透露，從去年年底到今年1月初，幾乎滬上所有的銀行都在爭取存量房貸，以擴大自身在房貸市場的市場占有率。“轉按揭”對存量房貸客戶來說，成本并不大。據介紹，“熱衷”吸收存量房貸客戶的銀行，幾乎免去了所有轉按揭環節所需的手續費。而在辦理過程中，客戶只需提供原來的借款合同、最近一期的賬單、身份證、戶口簿、結婚證(如已婚)以及貸款銀行的還款明細、申請銀行的銀行卡等。

　　盡管四大行至今未有確切的消息公布，但四大行的支行為應對來自同城中小銀行的“挖角”進攻，也開始采取靈活政策。知情者透露，部分國有銀行在客戶提出轉按揭申請后，會相應出臺一定的優惠措施，如將客戶升級為VIP、為七折利率申請提供綠色通道、許諾在一定條件下優先受理調息申請等。“按照新規定執行的轉按揭業務都在辦理過程中，銀行和客戶都在觀望。”某房產業內人士認為，存量房貸的政策尺度在于銀行和客戶之間的博弈，“眼下銀行普遍不愿意主動給存量房貸七折利率，但在房貸市場整體競爭激烈的背景下，銀行又必須顧及存量房貸客戶的反應，預計各銀行的調整政策可能還需要一段時間才能明朗。”

　　[案例]

　　盡管目前多數銀行的存量房貸調息細則還未明朗，但個別市民的真實案例卻頗具代表性。

　　VIP客戶被網開一面

　　張先生去年初購買了一套總價為200萬元的房產。由于張先生是第一次購房，當時中行給予貸款利率下浮15%。

　　張先生于去年底向中行申請存量房貸基準利率下浮30%的優惠。按中行政策，張先生如申請七折優惠，必須達到中行VIP優質客戶的門檻要求。由于張先生個人擁有凈資產達170萬元，中介公司直接幫助張先生申請了七折的優惠利率。

　　存滿50萬可走“綠色通道”

　　申先生2006年在松江區購買了一套94平方米的商品房，目前在農行的商業貸款還有29.5萬元。

　　昨天，申先生打電話給農行，信貸員表示，盡管申先生滿足“首套貸款、普通住房”等基本要求，但因商業貸款余額不足30萬元(公積金不能計算在內)，所以不能享受七折優惠。不過申先生可以考慮在農行存滿50萬元的金融資產(包括存款、證券、基金、國債等)，“那時即便商業貸款額度不足，也能享受七折優惠。 ”

　　轉按揭被當作談判籌碼

　　李先生第一套房面積不到90平方米(貸款已經還清)，前年他又貸款購買了一套大戶型。昨天李先生向中行咨詢存量房貸調息一事，獲悉細則還沒出來。于是李先生又打電話給深發展，對方說可以辦理轉按揭，且有資格申請七折優惠。

　　隨后，李先生將上述情況轉訴中行，中行工作人員表示，由于李先生一家三口人均住房面積不到32.2平方米，按照中行的規定可視作為改善型購房，因此能被視為VIP客戶享受七折優惠。中行遂讓李先生遞交申請材料。作者：李強 林勁榆