3月28日，中國銀行在北京、上海兩地的私人銀行部正式對(duì)外營業(yè)了。3月29日，匯豐等四家轉(zhuǎn)制的外資銀行拿到了法人銀行營業(yè)執(zhí)照，4月2日，渣打、匯豐、花旗和東亞四家外資銀行在中國首次以法人銀行的身份亮相。中資銀行在外資法人銀行進(jìn)駐國內(nèi)的節(jié)骨眼上，推出外資銀行的強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)—私人銀行業(yè)，這無不顯示，中外資銀行在私人銀行業(yè)務(wù)上的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已悄然硝煙四起。

　　文/本刊記者 羅瑜

　　在外資銀行眼看就要取得在中國法人銀行營業(yè)執(zhí)照時(shí)，中資銀行打響了對(duì)外資銀行的“新奶酪”爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　2007年3月28日，中國銀行在北京、上海兩地的私人銀行部正式對(duì)外營業(yè)了，針對(duì)100萬美元以上金融資產(chǎn)的個(gè)人客戶。4月2日，渣打、匯豐、花旗和東亞四家外資銀行在中國以法人銀行的身份亮相，標(biāo)志著外資銀行逐漸“飛入尋常百姓家”。當(dāng)前，中外資銀行雙方的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化階段。不管中外資銀行如何紛爭(zhēng)，其中私人銀行業(yè)務(wù)將是其最激烈的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

　　先天不足的私人銀行業(yè)務(wù)

　　所謂私人銀行是指銀行等金融機(jī)構(gòu)為高端客戶量身開發(fā)的個(gè)人

理財(cái)業(yè)務(wù)，是為那些財(cái)富金字塔頂端的富豪專門服務(wù)的。目前國外頂尖金融集團(tuán)均開設(shè)有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)范圍包括規(guī)劃投資、合理避稅、遺產(chǎn)管理、教育信托、提供企業(yè)實(shí)體并購案的建議及標(biāo)的，甚至還會(huì)代表客戶到拍賣場(chǎng)競(jìng)標(biāo)古董等。

　　既然國外金融集團(tuán)開辦這項(xiàng)業(yè)務(wù)，那么，對(duì)于什么都要與國際接軌的中資銀行來說，把戰(zhàn)略目光轉(zhuǎn)向了瞄向國內(nèi)頂尖富豪們也是順情順理，中國銀行首推私人銀行業(yè)務(wù)僅僅是個(gè)開端。然而，中資銀行能否在令人垂涎的私人銀行市場(chǎng)上分得一杯羹，卻不是只爭(zhēng)朝夕這么簡(jiǎn)單。

　　事實(shí)上，在這一領(lǐng)域，由于中資銀行的私人銀行業(yè)務(wù)尚屬未開發(fā)的處女地，理念、人才、管理尚處于嘗試階段，可謂是先天不足，但外資銀行已經(jīng)搶先一步，已經(jīng)通過不同的路線多頭挺進(jìn)私人銀行市場(chǎng)。美國國際集團(tuán)(AIG)、花旗銀行、德意志銀行、法國巴黎銀行已先后在上海設(shè)立了私人銀行部(或代表處)并開始搶攻內(nèi)地的高收入人群市場(chǎng)。而且外資銀行的私人銀行根基扎實(shí)，有些外資銀行的私人銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)有幾百年的歷史了。

　　可見在搶占先機(jī)方面，中資銀行并沒有占優(yōu)勢(shì)，因此多家中資銀行在2007年的重大任務(wù)，就是利用自己在國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)多、客戶廣等優(yōu)勢(shì)，加大發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)。

　　那么，為什么私人銀行業(yè)務(wù)成了中外資銀行的必爭(zhēng)之地呢？

　　中國人民大學(xué)金融與證券研究所李永森教授認(rèn)為，銀行界的“二八定律”是私人銀行業(yè)務(wù)成了中外資銀行必爭(zhēng)之地的重要原因�！岸�八定律”指20%的高端客戶帶來80%的收入。私人銀行業(yè)務(wù)鎖定的客戶為高端中的高端，是銀行的重要利潤來源。如全球金融巨頭匯豐銀行的私人銀行業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)占其全部利潤的1/4。

　　可以看出，私人銀行的核心在于資產(chǎn)管理，而中資銀行在這方面經(jīng)驗(yàn)不足，資產(chǎn)管理不僅是增值，還包括合理避稅、遺產(chǎn)繼承等廣泛內(nèi)容。此外，中資銀行在人才、產(chǎn)品創(chuàng)新上明顯不足。中資銀行只有在發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)中不斷提高經(jīng)驗(yàn)，向外資銀行學(xué)習(xí)，不斷提高自己。

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