外資銀行中間業務牌越打越順

　　匯豐、渣打、東亞等幾大香港上市銀行新近紛紛公布了其中報業績，內地業務比重和利潤上升成為了它們共同的特點。在存貸業務繼續貢獻主要利潤的同時，外資銀行的中間業務牌也越打越順。緊跟政策開放的步伐，外資銀行涉足的中間業務領域正越走越寬。

　　嘗鮮保險代理

　　與平安保險的戰略合作，讓匯豐的內地保險之旅從平安起步毫無懸念。匯豐銀行近日宣布，匯豐上海分行已獲準并于8月1日正式推出代理保險業務。匯豐與中國平安人壽保險達成合作協議，代理平安的保險產品。

　　匯豐上海分行目前代理的保險產品包括千禧信貸保障定期壽險、幸福定期保險、鴻盛終身壽險、穩贏一生兩全保險(萬能型)等。此外，匯豐還代理平安保險的意外傷害保障，疾病保障以及住院保障等多種附加險種。這些產品均以人民幣結算。根據規定，外資銀行的代理保險業務投保人目前僅限于外籍和港澳臺人士。

　　匯豐廣州、北京和深圳分行也已獲得批準，目前正在積極籌備，計劃于9月正式推出代理保險業務。此前，東亞銀行廣州分行已和中國人民財產保險廣州市分公司等保險機構簽訂保險代理合同，正式進軍保險兼業代理領域。此外，東亞銀行上海、廈門、大連分行也均已獲得保險代理業務資格。

　　有意進軍保險業務代理的外資銀行還包括了渣打、花旗等，盡管這一業務目前還不可能成為外資中間業務收入的主力，但對于立志在零售銀行業務領域大展身手的這些外資銀行來說，基本的業務配置是必不可少的。

　　托管后勁十足

　　相比較保險代理的戰略配置，QFII托管給外資銀行帶來的利潤是現實客觀的。相對中資銀行來說，外資銀行對于QFII的新增額度發放或許有著更大的期盼。

　　首批40億美元的托管市場份額顯示，外資銀行占了絕對上風。為此，一旦新的QFII額度申請放開的話，外資的QFII托管費又有望再上新臺階。

　　目前，受制于人民幣業務尚不能對境內個人開放，因此，外資銀行在人民幣托管領域的突破一直圍繞著機構客戶展開。在幾個眾人關注的可直接投資資本市場的機構類托管業務中，目前對外資銀行唯一屏蔽在外的就只有社保在內地投資的托管業務了。

　　如果說，保險公司股票資產托管業務還有待拓展的話，那么，外資銀行在QFII托管業務中的絕對優勢是顯而易見的。無論是托管資金、托管數量，外資銀行的總量都明顯超越了中資銀行。在團體冠軍毫無懸念地留在外資銀行的同時，盡管分化不僅出現在中資銀行，在外資銀行同樣存在，但這些都不會改變外資包攬單項指標第一的格局。QFII托管業務的快速發展一個直接的結果就是極大地增強了外資銀行的盈利能力：后者不僅獲得了不菲的托管收入，同時也立竿見影地帶來了人民幣存款的直線上升。

　　與此同時，雖然未能直接參與競爭，但戰略參股帶來的優勢再度體現。隨著交行在首批企業年金基金管理機構的資格競爭中表現搶眼，一舉獲得了托管人和賬戶管理人兩項資格后，作為交行的外資戰略股東，匯豐也間接獲得了新的市場機會。

　　信用卡倒計時

　　如果說托管和代理已經是外資銀行中間業務現在進行時的話，那么，信用卡無疑是其最期待的將來時了。

　　近期的信用卡市場上，有匯豐銀行深度參與的全新交通銀行太平洋雙幣信用卡無疑是營銷力度最大的一個。中國人的環球卡一時間成為了信用卡市場上最走俏的一句廣告語。

　　據悉，全新的交通銀行太平洋雙幣信用卡，融合了交通銀行遍布全國的龐大服務網絡以及匯豐銀行的管理經驗和技術支持，是一張真正意義上的全球信用卡。如果說交行、匯豐的司標同時還只是一個標志的話，那么，帶有深深的匯豐烙印這張卡未來將越來越體現出內在的匯豐基因。此前，花旗與浦發已合作推出了類似的信用卡。

　　當然，并非所有的外資銀行都考慮采用合作發卡挺進中國市場的策略。荷蘭銀行中國區消費及商業銀行高級副總裁王潔鳳就表示，荷蘭銀行將自行在中國境內發行銀行卡。

　　業內人士指出，有消息稱，銀行卡新的法規政策年內有望出臺，這樣將為外資銀行在中國境內發行銀行卡掃除最后的障礙。即便實際推出時間推遲，鑒于2006年底，外資銀行將享受所有業務領域的國民待遇，外資銀行也將順利獲得發卡權。

　　據了解，如果相關規則出臺時間與銀行業務領域全面開放時間相差不遠的話，不少外資銀行極有可能放棄先外幣卡，后人民幣卡的兩步曲，而直接登陸境內人民幣卡市場。

　　作者：記者 王炯

　　(來源：上海證券報）