文/本刊記者 王亞亞

　　無論是拓展海外新興市場，還是尋求政府的庇護(hù)，其前景都不甚樂觀。擺在中國光伏企業(yè)面前最清晰的一條路就是自我的救贖。

　　正當(dāng)國內(nèi)的光伏企業(yè)遭遇產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品價格下滑、行業(yè)發(fā)展低谷之際,美國、歐盟兩個重要市場接連對中國光伏產(chǎn)品發(fā)起雙反。2013年6月4日，歐盟委員會貿(mào)易委員德古赫特宣布，將從6月6日至8月6日對產(chǎn)自中國的光伏產(chǎn)品征收11.8%的臨時反傾銷稅，如果中歐雙方未能在8月6日前達(dá)成解決方案，反傾銷稅率隨后將升至47.6%。

　　11.8%的臨時反傾銷稅雖不至置中國光伏企業(yè)于死地，但對當(dāng)下本身就異常困難的整個產(chǎn)業(yè)來說無疑是雪上加霜。一個在全球范圍內(nèi)配置資源的產(chǎn)業(yè)能否挺過金融危機(jī)最后一浪？積重難返的中國光伏企業(yè)又該如何走出這場陰霾？

　　“雙反”雪上加霜

　　縱觀中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，誰都不會否認(rèn)是歐洲市場催生了中國這一產(chǎn)業(yè)的成長與壯大。從2004年德國施羅德政府頒布《可再生能源法》開始，直至金融危機(jī)之后的2010年，中國光伏產(chǎn)業(yè)從興起走向壯大，一路高歌猛進(jìn)。2010年，中國光伏企業(yè)的成就達(dá)到了巔峰：英利贊助了世界杯，成為贊助該賽事的首家中國企業(yè)；同年德國慕尼黑Inter solar展會盛況空前，上下游各家都賺得盆溢缽滿。此時誰都不會想到，壞日子竟會接踵而來，而且來得這么快。

　　2011年2月，歐洲市場傳出組件價格集體跳水的消息，首當(dāng)其沖的就是德國市場。由于德國對于2010年安裝盛況始料不及，所以在2011年多晶硅原料成本已經(jīng)趨于合理的情況下，德國環(huán)保部對光伏補(bǔ)貼連砍數(shù)刀，導(dǎo)致市場需求疲軟。隨后歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵惡化，歐洲各國政府對于光伏補(bǔ)貼的財政支持也不斷收緊，頻頻頒布削減補(bǔ)貼議案，從此全球光伏行業(yè)進(jìn)入微利時代。

　　微利時代來臨，中國光伏產(chǎn)業(yè)面臨全新的行業(yè)洗牌：之前備受熱捧的全產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化的盈利模式在當(dāng)下的環(huán)境中逐漸喪失了競爭力，終端市場也開始上演慘烈的價格戰(zhàn)；國內(nèi)光伏企業(yè)曾豪情萬丈投資的多晶硅原料項目，在市場環(huán)境驟冷的情形下也拖垮了一批光伏“巨頭”——中國光伏企業(yè)集體示弱。

　　正當(dāng)中國光伏企業(yè)寄望歐洲市場擴(kuò)大需求，以帶動行業(yè)擺脫低谷之際，美國、歐盟對中國光伏企業(yè)接連發(fā)動“雙反”，這真是當(dāng)頭棒喝。這會不會成為壓垮駱駝的最后一根稻草？

　　2012年美國商務(wù)部、貿(mào)促會都終裁認(rèn)定，中國向美國出口的晶體硅光伏電池存在傾銷和補(bǔ)貼行為。據(jù)此，美方規(guī)定，將對從中國進(jìn)口的晶體硅光伏電池征收18.32%至249.96%的反傾銷稅，以及14.78%至15.97%的反補(bǔ)貼稅。根據(jù)美國商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年美國從中國進(jìn)口晶體硅光伏電池及組件價值約31億美元。

　　鑒于美國市場占中國光伏產(chǎn)業(yè)市場的10%份額，且美國“雙反”只是在電池部分征稅，而硅片和組件在美國市場價格下降，所以行業(yè)整體價格持平，影響不大。但如果說，美國發(fā)起的“雙反”對中國企業(yè)還是可以接納的話，那么，2012年9月歐盟啟動的“雙反”對中國光伏企業(yè)的打擊則是傷筋動骨的。

　　“不同于美國的‘雙反’，歐盟‘雙反’是針對晶體硅電池的任何一個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，只要產(chǎn)地是中國就會征收。價格帶來的浮動將直接影響客戶采購，造成中國企業(yè)歐洲市場的萎縮�！辟惥SLDK太陽能有限公司總裁兼首席執(zhí)行官佟興雪表示，“目前臨時性懲罰關(guān)稅對市場價格沒有太大影響，中國企業(yè)尚有一定競爭力。過渡期內(nèi)，歐盟市場也在加速激活：可以明顯看到，上半年歐盟市場已提前消化了2013年的整體市場需求。但未來兩個月將至關(guān)重要，如果中歐雙方未達(dá)成協(xié)議，47.6%的關(guān)稅一定會將中國光伏產(chǎn)品擋在歐盟大門之外�！�

　　目前，中國機(jī)電商會代表中國光伏產(chǎn)業(yè)正就價格承諾問題與歐委會進(jìn)行第二輪談判。所謂價格承諾談判，是指中方承諾出口到歐洲的光伏產(chǎn)品不低于某個最低價格，并設(shè)定具體時間期限；中方還需承諾將每年出口至歐洲的組件限定在一定的規(guī)模范圍內(nèi)。而作為交換，歐盟將不對中國光伏產(chǎn)品采取反傾銷措施。

　　而價格承諾非常難以達(dá)成，“這里有三股博弈的力量：一是歐洲市場能夠接受的價格水平，就是并網(wǎng)發(fā)電企業(yè)能夠接受的水平；二是歐洲同類加工企業(yè)的成本；三就是歐洲終端補(bǔ)貼的水平。價格的確定至少要考慮這三個方面的因素�！辟∨d雪分析。

　　7月初，來自中國機(jī)電商會的消息，歐方建議中方將出口價格提至0.65歐元/瓦，而中方提出的方案是0.5歐元/瓦。而此前的調(diào)研顯示，目前歐洲一些光伏廠家的價格為0.57歐元/瓦左右。如果按0.65歐元/瓦的出口價格計，中國的光伏產(chǎn)品根本無法與歐洲廠家競爭。除價格之外，雙方在出口規(guī)模層面也進(jìn)行了磋商。國家發(fā)改委能源研究所研究員王斯成日前在太陽能光伏論壇上透露，中方提出每年向歐盟出口光伏組件總量不超過10GW，10GW以內(nèi)不征稅或者少征，超10GW部分按相關(guān)規(guī)定征收。如果雙方就價格承諾達(dá)成協(xié)議，國內(nèi)企業(yè)就會存在出口配額的分配問題，當(dāng)然這就是后話。

　　無論如何，歐盟“雙反”言之鑿鑿，既不會撤銷，也不太可能低于臨時性的初裁結(jié)果。佟興雪分析，通過中國政府高層的努力，未來即使是反傾銷裁定成立，終裁結(jié)果的上限可能是25%左右。

　　“‘雙反’絞殺在所難免，中國光伏企業(yè)的生存將更加艱難。各家企業(yè)都有自己的應(yīng)對預(yù)案，并沒有坐以待斃�！碧�陽能發(fā)電行業(yè)資深人士俞容文分析說，一批二、三線的光伏廠家既沒有技術(shù)優(yōu)勢、也沒有產(chǎn)能優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，很可能會倒閉；而大的、有實力的企業(yè)則在想盡辦法擺脫對歐盟市場的單一依賴，積極尋找新的機(jī)會，大家都在努力探索把壓力轉(zhuǎn)化為機(jī)遇的路徑。

　　新興市場光影兩面

　　2011年，中國向歐盟出口了總價值210億歐元（約合1665億元人民幣）的太陽能面板和相關(guān)部件，出口量占中國光伏制造業(yè)總產(chǎn)量的70%。而這個最大的海外市場對中國光伏企業(yè)“關(guān)門”，迫使很多企業(yè)不得不將市場轉(zhuǎn)向新興國家和地區(qū)。新興市場正在成為下一個角逐的戰(zhàn)場，各大廠商都在不約而同地去開啟這片藍(lán)海。

　　國內(nèi)目前出貨量最大的英利公司對外表示，公司一方面會確保其在歐盟國家擁有一定的市場份額，另一方面將會重點(diǎn)布局日本、墨西哥、東南亞和東歐市場；中電電氣（南京）光伏有限公司則對外表示，公司對歐盟雙反已有預(yù)期并做了提前部署，在土耳其建立了新廠；阿特斯陽光電力有限公司實施了市場多元化的戰(zhàn)略，2012年的歐洲市場占有率降至40%，2013年一季度又降至20%，主要市場已集中到亞太地區(qū)。佟興雪也向記者表示，目前，賽維LDK也更加注重新興市場的開發(fā)，中國、日本，非洲、中東等國家和地區(qū)的市場增長都比較快。

　　2013年5月，晶澳太陽能公布的一季報顯示：一季度總出貨量442.7MW，同比增20.9%；凈營收17億元，同比增4.7%；毛利潤9990萬元，毛利率6%。一季報還顯示，晶澳太陽能一季度毛利率大幅改善主要?dú)w功于在日本銷售出更多組件以及在新興市場的擴(kuò)張。其CEO靳保芳說：“我們在日本市場的業(yè)績表現(xiàn)強(qiáng)勁，這是高價格（ASP）的市場，該市場的組件出貨量占到公司組件總出貨量的38%。但和上個季度相比，來自中國的組件銷售由于季節(jié)性原因和我們市場關(guān)注度的轉(zhuǎn)移而有所下滑。我們將進(jìn)一步向亞太、中東和非洲等新興市場進(jìn)軍�！�

　　晶澳太陽能一季度靚麗的報表告訴我們，新興市場的發(fā)展正在逐漸成長，未來可能成為市場的有力支撐。而那些較早訂下多元化市場戰(zhàn)略的企業(yè)已先一步嘗到了甜頭。

　　晶澳太陽能副總裁Bill Chen表示，公司過去兩年一直在潛心耕耘日本市場，如今后者為公司提供了重要的業(yè)績支撐，且未來對日本市場的出貨量仍可持續(xù)。此外，晶澳太陽能未來看好澳大利亞市場，目前公司已經(jīng)在這個市場建立了銷售團(tuán)隊。

　　市場層面的變化在剛剛結(jié)束的2013年德國慕尼黑Inter solar展會也能窺得一二。佟興雪談到，在2013年德國展會上，他的最深感受是，光伏產(chǎn)業(yè)并不像人們想象當(dāng)中那樣冷。盡管國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國內(nèi)環(huán)境都難以讓人振奮，但是全球主要廠家均到會，且大家對將來的預(yù)期也更為理性。

　　“所謂的理性，是指無論是市場容量，還是將來價格走勢都朝著一個比較健康的方向在發(fā)展。”佟興雪分析說。從市場情況來看，歐盟市場現(xiàn)在和未來一段時間發(fā)展會減速，但另一方面新興市場正在興起，太陽能發(fā)電的概念被越來越多的市場所接受，能源可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)得到越來越多的認(rèn)可，而這也是技術(shù)發(fā)展帶來的結(jié)果。未來的太陽能光伏市場，不會再有一家獨(dú)大，而會呈現(xiàn)多元的發(fā)展格局。從產(chǎn)品價格來看，人們也不會像前兩年一樣看跌外部市場，而是更加理性。預(yù)計未來的產(chǎn)品價格會有一定上漲的空間。

　　“現(xiàn)在多元化市場是一個趨勢，這也是整個光伏市場健康發(fā)展的趨勢。而一家獨(dú)大的時候，往往風(fēng)險也是最大的�！辟∨d雪不放過任何一個行業(yè)好轉(zhuǎn)的跡象。在他的眼里，光伏產(chǎn)業(yè)未來仍會持續(xù)發(fā)展。

　　但是新興市場的風(fēng)險需要警示。俞容文分析說，新興市場不如歐洲市場成熟，在電網(wǎng)政策的制定和執(zhí)行過程中存在不確定性，產(chǎn)業(yè)鏈條的成熟有序也需要一個培養(yǎng)過程，畢竟像歐洲那樣市場法律健全的國家不是很多。在俞容文眼里，新興市場不是一個成熟的市場，但卻是一個有機(jī)會的市場，企業(yè)一定要注重風(fēng)險防范。

　　商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院國際市場研究部主任趙玉敏也表示，發(fā)展中國家的貿(mào)易壁壘并不比發(fā)達(dá)國家的低，像巴西、印度等國家，往往為了保護(hù)自身的產(chǎn)業(yè)，會采取較多的貿(mào)易保護(hù)措施，對此必須要高度警惕；此外，出海投資，對企業(yè)的資金能力、管理能力、風(fēng)險控制能力也都有很高的要求。業(yè)內(nèi)人士王潤川證實，目前，很多新興市場經(jīng)濟(jì)體對產(chǎn)品的本土化率都有較多的規(guī)定，海外代工可能在所難免。

　　國內(nèi)市場短期受限

　　一方面是新興市場有待進(jìn)一步培育，另一面則是中國巨大產(chǎn)能的“嗷嗷待哺”，二者之間的落差必將使淘汰產(chǎn)能成為中國光伏產(chǎn)業(yè)在很長一段時間內(nèi)無法回避的命題。

　　2010年之前，為了迎合歐洲市場需求，中國光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能快速擴(kuò)張。當(dāng)時就有人提出警告，未來幾年產(chǎn)能將會過剩。“但是當(dāng)時很多企業(yè)的想法就是，老虎來了，我跑得比別人快就可以了，不相信自己會比別人慢�！庇崛菸南�利地說，中國企業(yè)普遍相信低成本生存，只要成本低就能生存，而且跟風(fēng)嚴(yán)重。如今大家都體會到產(chǎn)能過剩帶來的痛楚。

　　在佟興雪看來，產(chǎn)能過剩有兩種，一個是階段性的，一個是結(jié)構(gòu)性的。市場原來的發(fā)展很快，幾乎全球的企業(yè)也都在快速擴(kuò)張，但突遇歐債危機(jī)，使市場發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)一個重要表現(xiàn)就是全球產(chǎn)能過剩，所以現(xiàn)在，不但新興的太陽能行業(yè)，就是鋼鐵、水泥等很多傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能都過剩。所以在這種情況下，并非僅僅是光伏產(chǎn)業(yè)要怎么發(fā)展，而是整個經(jīng)濟(jì)如何去應(yīng)對挑戰(zhàn)。

　　“光伏行業(yè)剛剛發(fā)展，所以不能片面地說過剩。當(dāng)然在目前的經(jīng)濟(jì)狀況下，全球的產(chǎn)能都過剩，這個時候就要注意控制風(fēng)險。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的結(jié)束是不太好預(yù)期的，或許過幾年就能好轉(zhuǎn)，或許蕭條時間更長，企業(yè)對此要有充分的認(rèn)識�！辟∨d雪也認(rèn)為，冬天的離去還需要一段時日。不過，據(jù)他透露，目前賽維LDK的硅片開工率已經(jīng)從低谷時期的30%有了大幅度的提升。

　　產(chǎn)能過剩顯而易見，但是要淘汰落后產(chǎn)能確實也比較困難。首當(dāng)其沖的就是地方政府，要讓其一手扶持起來的光伏企業(yè)倒閉，實難下狠心。所以在這種情況下，還是需要進(jìn)一步培育市場自身的清潔能力，樹立行業(yè)的競爭秩序，淘汰部分落后產(chǎn)能，將優(yōu)勢企業(yè)做大作強(qiáng)。

　　6月14日，國務(wù)院召開常務(wù)會議，研究如何促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。會上提出了加強(qiáng)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，重點(diǎn)拓展分布式光伏發(fā)電應(yīng)用；全額收購所發(fā)電量；鼓勵金融機(jī)構(gòu)采取措施緩解光伏制造企業(yè)融資困難；鼓勵企業(yè)兼并重組、做優(yōu)做強(qiáng)，抑制產(chǎn)能盲目擴(kuò)張等6條支持光伏產(chǎn)業(yè)走出困境并健康發(fā)展的措施。

　　面對這樣的政策信號，國內(nèi)光伏企業(yè)的反應(yīng)非常振奮。一旦國內(nèi)市場能大范圍啟動，中國光伏企業(yè)的巨大產(chǎn)能必然會有一個比較好的釋放。但是業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，國內(nèi)光伏市場盡管成長很快，并不斷有新的政策出臺，但要填滿中國光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成的大胃口，依然是路漫漫而遠(yuǎn)兮。

　　2010年，中國光伏發(fā)電裝機(jī)容量83萬千瓦，2011年達(dá)300萬千瓦，2012年是850萬千瓦�！笆�二五”規(guī)劃的光伏太陽能發(fā)電裝機(jī)目標(biāo)，已經(jīng)由最初的5GW也調(diào)整至21GW(2100萬千瓦)，總量基本限定。除了市場總?cè)萘康膯栴}之外，目前中國光伏市場面臨的最大問題還是在政策的實施操作層面：由于光伏發(fā)電配套、并網(wǎng)和上網(wǎng)困難，裝機(jī)容量難以轉(zhuǎn)化為上網(wǎng)電量。

　　俞容文曾深入到太陽能并網(wǎng)發(fā)電終端的并網(wǎng)市場，對此有深切的體會。2011年8月國家發(fā)改委出臺并網(wǎng)電價政策，引爆了西北大型光伏并網(wǎng)電站裝機(jī)熱潮。但是政策在實施的過程中，沒有監(jiān)督機(jī)制，也沒有具體執(zhí)行操作流程，導(dǎo)致不少光伏發(fā)電項目建成但是入不了網(wǎng)；再就是項目的補(bǔ)貼不到位——“補(bǔ)貼政策有定論但是沒有具體實施條文”，有的企業(yè)雖然已經(jīng)拿到了項目路條，但卻不敢開工，就是擔(dān)心補(bǔ)貼不到位。雖然在2012年10月底，國家電網(wǎng)[微博]宣布，未來將對符合條件的分布式光伏項目提供系統(tǒng)方案制定、并網(wǎng)檢測、調(diào)試等全過程服務(wù)，且不收取費(fèi)用，富余電力全額收購，但究竟如何落實執(zhí)行、項目如何驗收等問題仍沒有得到很好的解決。

　　中國可再生能源學(xué)會副理事長孟憲淦認(rèn)為，國內(nèi)市場雖然前景可期，但目前依然無法脫離國家補(bǔ)貼，而國家補(bǔ)貼又明顯不足。業(yè)內(nèi)人士分析，目前國內(nèi)光伏補(bǔ)貼的新能源基金資金缺口約為150億元。

　　光伏依然是一個政策性的產(chǎn)業(yè)，對政策高度依賴與敏感。“中國有自己的能源政策，也有自己的能源環(huán)境。新能源是補(bǔ)充能源，并不是可替代能源，而現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施、電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、中國的能源分配還沒有達(dá)到大規(guī)模支撐光伏產(chǎn)業(yè)的水平�！庇崛菸姆治稣f，大型并網(wǎng)電站和分布式能源作為一種新的能源供應(yīng)系統(tǒng)而存在，其背后會有一系列的政策和技術(shù)問題，需要全面規(guī)劃和統(tǒng)籌，逐步加以推進(jìn)，不可能單單因為“雙反”就會在一夜之間解決所有問題。

　　貴在自我救贖

　　無論是拓展海外新興市場，還是尋求政府的庇護(hù)，其前景都不甚樂觀，擺在中國光伏企業(yè)面前最清晰的一條路就是自我救贖。

　　為什么中國光伏企業(yè)會受到內(nèi)外夾擊？俞容文的剖析可見一斑�！爸袊�光伏發(fā)展，依照了中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比較老舊的發(fā)展模式——引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備、先進(jìn)的原材料，同時市場在國外，進(jìn)入門檻低、起步快；另外，光伏產(chǎn)業(yè)是一個資金密集、勞動力密集的產(chǎn)業(yè)，跟中國近兩年經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)——經(jīng)濟(jì)刺激計劃、海外上市路徑打開——匹配得比較好，所以中國光伏發(fā)展很快。但其本質(zhì)上依然是一個老舊發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)整體抗壓能力不高。”面對粗放經(jīng)營的時代的一去不復(fù)返和精細(xì)化管理時代的來臨，提升企業(yè)自身的抗風(fēng)險能力才是要旨。中國光伏企業(yè)需要對自己的商業(yè)模式、自己的長短板進(jìn)行分析與再造。

　　從2013年4月開始，英利董事長兼首席執(zhí)行官苗連生便帶隊在國內(nèi)各省市連續(xù)進(jìn)行考察、洽談，尋找機(jī)會，并對云南、廣西、廣東、山西、陜西、河南等省的地面資源以及分布式資源進(jìn)行了實地考察。每到一處，苗連生都向當(dāng)?shù)卣�府部門了解土地資源情況，向企業(yè)和居民了解屋頂及用電情況，并與電網(wǎng)公司座談，洽談合作及分布式接入細(xì)節(jié)。除了開發(fā)新興市場，向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移以及延伸產(chǎn)業(yè)鏈外，英利也開始從以光伏組件銷售為主，轉(zhuǎn)向提供光伏電站設(shè)計、開發(fā)和運(yùn)營等太陽能發(fā)電綜合解決方案，尋求新的利潤增長點(diǎn)。

　　前兩年急速擴(kuò)張中的賽維LDK，近兩年也受到債務(wù)危機(jī)的困擾。為了緩解資金鏈的吃緊，目前賽維LDK已經(jīng)收緊了產(chǎn)業(yè)鏈條，將產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)放在了上游的硅片制造以及下游的組件生產(chǎn)上，原先的電池制造基本不做了。公司寄望通過充分的和上下游客戶合作，走技術(shù)創(chuàng)新、專業(yè)化發(fā)展之路。

　　在王潤川看來，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)身處制造行業(yè)，產(chǎn)品的競爭力仍然是第一位的，產(chǎn)品本身的質(zhì)量和技術(shù)的先進(jìn)性是企業(yè)立于不敗之地的根本。這也是為什么晶澳太陽能電池能夠快速在比較高端的日本市場拿下市場份額的一個重要因素。

　　除了精簡產(chǎn)業(yè)鏈條、調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略、在產(chǎn)品上精益求精之外，早前顧不上的精細(xì)化管理也在光伏企業(yè)開始得到廣泛推廣。2012年10月，英利進(jìn)行了一次大規(guī)模的內(nèi)部調(diào)整，撤消了位于全國的各園區(qū)建設(shè)指揮部，取而代之的是四個大區(qū)管理委員會。這四個大區(qū)分別為南方大區(qū)、天津大區(qū)、北京大區(qū)及保定大區(qū)。伴隨著各大區(qū)的成立，英利內(nèi)部的十幾名高管也相應(yīng)地做出了調(diào)整，目的就是加強(qiáng)企業(yè)管理中“中間層”的作用。在基層員工的層面，英利在今年初從德國高薪請來高級技工，給基層的員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。

　　晶澳太陽能的應(yīng)收賬款管理在行業(yè)內(nèi)做得比較突出，所有的訂單晶澳均進(jìn)行信用風(fēng)險評估，以此來降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險。而對佟興雪來說，賽維LDK當(dāng)下最迫切的一件事情，就是關(guān)于債務(wù)重組的問題�！霸瓉淼馁惥SLDK以中短期銀行債務(wù)為主，債務(wù)主體單一，一旦遇到外部環(huán)境變化，銀行信貸抽走，就會造成資金鏈吃緊。所以任何企業(yè)的中短期債務(wù)比例一定要做好調(diào)整，即使企業(yè)處于最好的情況時也要加以控制�！辟∨d雪表示，經(jīng)過近一段時間的努力，目前賽維LDK的債務(wù)情況已經(jīng)有了改善。2013年年初，福來投資2451萬美元進(jìn)入賽維LDK，已經(jīng)成為該公司第一大機(jī)構(gòu)股東；7月2日，賽維LDK宣布，公司向福來投資有限公司出售其新發(fā)行的2500萬普通股，價格為每股1.03美元，總計約2575萬美元。

　　“如今我們引進(jìn)投資人主要是從戰(zhàn)略布局的角度考慮，資金不是最重要的，戰(zhàn)略部署最重要�！辟∨d雪解釋。福來投資是做下游電池的，在投資賽維LDK之前已經(jīng)投資了江蘇順風(fēng)光電。因為賽維LDK放棄了電池只做上游，福來投資賽維LDK可將投資領(lǐng)域覆蓋至產(chǎn)業(yè)的上下游，從而能對光伏行業(yè)有進(jìn)一步的了解，對市場發(fā)展也有好處。此外，福來投資在電站方面也有很多運(yùn)作，從終端市場的角度來看，賽維LDK的組件與工程業(yè)務(wù)也會有合作機(jī)會。福來投資屬于股權(quán)戰(zhàn)略投資。

　　與中國傳統(tǒng)企業(yè)不同的一點(diǎn)是，光伏企業(yè)無論是采購、還是企業(yè)融資，再到終端市場的拓展，都是一個資源全球性配置的環(huán)境，而且很多國內(nèi)主流光伏企業(yè)都在美國上市。因此，對中國主流光伏企業(yè)而言，在管理精細(xì)化的同時一定要修煉全球化經(jīng)營的能力。經(jīng)過多年的摸爬滾打，很多業(yè)內(nèi)同仁都談到，中國光伏企業(yè)一定要在全球化的同時做好本土化。

　　“我們往往只顧著規(guī)劃本地產(chǎn)業(yè)，而忘了對對方市場的管理也要本土化。中國光伏企業(yè)可以借鑒日本汽車進(jìn)入美國市場的做法，在終端市場成立當(dāng)?shù)毓�司或入股�?dāng)?shù)仄髽I(yè)，你中有我，我中有你。這樣就不會輕易遭遇貿(mào)易壁壘了�！庇崛菸恼f道。

　　佟興雪近十年的企業(yè)經(jīng)營心得是：“經(jīng)營管理一家全球化公司，一定要實現(xiàn)治理的全球化，市場的全球化，資源配置的全球化，資本的全球化，一定要尊重當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則，這點(diǎn)非常重要。”這也是為什么賽維LDK能在短時間內(nèi)快速壯大，其在過去幾年，無論是在國際金融市場上的融資能力還是對行業(yè)資源的整合能力，都讓人刮目相看。當(dāng)然，在快速發(fā)展中自身的風(fēng)險管理能力一定要跟上。

　　光伏產(chǎn)業(yè)的造富神話已然隱退，產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于最艱難的時刻。但是我們也看到，隱藏在產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)整中的健康因子也在漸露頭角：海外市場開始出現(xiàn)多元化的苗頭，國內(nèi)市場則取得進(jìn)一步發(fā)展；企業(yè)也已經(jīng)不再盲目擴(kuò)張，開始改造自身的短板�！耙呀�(jīng)是最低谷了，未來總不至于會再差�！碑�(dāng)然，在這個過程中誰覺悟得早，誰行動得再快點(diǎn)，誰就能更好地生存下來。