理財周報特邀 中國民生銀行董事長董文標

　　2012年民生銀行股票價格漲幅位居中國境內上市銀行第一名，漲幅達到43.77%，資本市場對公司內在價值高度認同。民生銀行持續且不俗的經營業績，得益于持續改革創新：

　　確立長期戰略目標

　　2012年，在制訂民生銀行第二個五年發展綱要時候，我們考慮到銀行業發展的大環境：利率市場化加快進程、債券融資在新增社會融資中提高占比，以及宏觀經濟調整的長期化，認為尋路破局成為國內銀行必須面對的新命題。為此，董事會指出再用一個五年打造一個“2.0版民生銀行”。

　　“2.0版民生銀行”就是要以服務小微企業與民營企業為突破口，全力聚焦小微金融，努力把民生銀行建設為中國最大、最具特色的小微金融服務商；同時通過資源整合與創新模式實現外延式發展，力爭用五年時間把民生銀行帶入中國銀行業第一梯隊，使其成為中國乃至亞洲最受尊崇的銀行。為了實現這一偉大的夢想，我們還提出了“聚集小微，打通兩翼”的新戰略。其中，“聚集小微”是指民生銀行通過全面推行“小微金融提升版2.0”落地實施，強化“規劃先行、批量開發、標準化作業”發展路徑，提升綜合服務水平，通過銷售集中、作業集中、專業支行、小微合作社等，形成具有民生銀行特色的小微金融商業模式。“打通兩翼”是指通過大力發展小微金融業務，帶動傳統零售銀行和產業鏈金融業務發展。

　　戰略實現的路徑

　　為實現成為“亞洲最大小微金融服務商”的目標，我們設計了實現的路徑，一是分支行轉型，二是事業部深化改革。

　　民生銀行要把銷售工作從支行提到分行層級，使分行掌握更多的資源，并且建立起一個標準化的銷售流程。總的指導思想是做強分行，做大支行。通過對各地分行和支行在業務職能及組織架構方面的徹底改造，則為實踐小微金融全面流程化、標準化戰略奠定了基礎性，從而也能夠為銀行帶來更多的制度紅利。

　　2008年，民生銀行就提出了事業部改革。經過五年的發展，民生銀行的事業部改革取得了業內矚目的成就。在建設“2.0版民生銀行”過程中，我們提出了“管家團隊”的概念，即通過事業部在相關行業的專業能力積累、銀行在投融資領域的豐富經驗以及綜合金融資源，為企業提供全面的顧問、金融支持乃至托管服務，并從中獲取顧問、咨詢、承銷等類型的中間業務收入。在“管家服務”之外，亦針對宏觀經濟形勢變化及行業特點，事業部要加大“金融整合”的力度，依靠和企業間的債務聯系，推動企業間的并購重組，進而提升企業的生產效益。為了進一步增強事業部的專業經驗和組織靈活度。民生銀行事業部最終將申請成為具人專營機構牌照的獨立法人實體，成為民生銀行的全資子公司或者控股公司。

　　(注：本稿供《理財周報》發起并主辦的“2013中國上市公司最佳董事會評選”活動所用)