另外一方面，相比于對大型企業，無論是外資銀行還是中資銀行，在面對中小企業時，擁有更大的議價權，中小企業貿易融資貸款利率和費率，都有利率上幅的慣例，因此，銀行在發展此業務時，單筆相對收益較高。

    根據央行此前的一份調查顯示，匯改之后進出口企業在規避匯率風險方面首選的方式就是貿易融資。通過出口押匯、保理等業務，企業不僅能夠實現匯率風險的有效鎖定，還能實現融資、加快資金周轉的目的。近年來，由于出口企業競爭日益激烈，收匯期延長，企業亟待解決出口發貨與收匯期之間的現金流問題，貿易融資可以較好地解決外貿企業資金周轉問題。

    由此可見，只要人民幣升值預期存在，貿易融資領域的市場空間在很長時間都會處于擴大的態勢。

中資行以集約化應對競爭

    記者了解，目前，內地中小企業客戶通常會選擇把部分業務交給中資銀行來做，而另外部門業務則交給外資行來做。畢竟，中資、外資銀行在做中小企業客戶方面，都有各自擅長的地方。

    據麥肯錫對在中國開展業務的外資銀行業務開展情況作了調研后發現，盡管零售銀行是各家外資銀行最為看好的市場，但貿易融資卻是當下他們在中國最為主要和賺錢的業務之一�？梢�，在這一領域除了合作，競爭也不可避免。

    但對于中資銀行，相比大企業貸款，中小企業貿易融資、其單筆貸款利潤低而成本不變，風險也高，發展小企業貸款的效益至少目前并未完全體現。如滬上一商業銀行，去年其中小企業貸款不良率達3.5%，但利潤貢獻率卻只有10%左右。

    因此，中資行發展貿易融資，實現批發化操作，強調標準化概念，對不同規模企業，憑借長期開辦此類業務搭建的平臺、規則，快速制定其準入標準和融資比例，從而降低單筆放貸成本，是實現最終贏利的關鍵。

    “中資行對貿易貸款，也基本建立了電子化操作平臺，降低人力成本，但一筆貿易貸款的操作，需要貿易部和信貸部的共同完成，這涉及到不同部門的共識�！睒I內人士稱，不同的審批、考核標準，可能會影響業務辦理的成本和效率。

    對此，業內人士分析，中外資行產品已越來越接近，面對外資行明顯的優勢，中資行能否實現集約化操作，通過統一平臺操作、深入，降低營銷、辦理貸款成本，是其參與市場競爭的核心。相比而言，外資行的網絡及定價優勢在市場競爭中更為明顯。一外資行保理業務總監對記者表示，該行在全球范圍內網絡建設比較成熟，可以很方便的判斷海外買家的信用記錄，同時，通過與國際大型保險集團良好的合作關系，在保費方面可以獲得更優惠的待遇，從而提高銀行整體業務的贏利能力。

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