缺人才認知度低是兩大軟肋

　　隨著世界經濟全球化進程的加快，我國“世界工廠”的地位日益凸顯，賒銷結算方式越來越被國內企業所接受，保理這項綜合金融服務開始更多地進入中國銀行和企業的視野。

　　“在當今國際、國內市場貿易競爭日益激烈的情況下，您的企業是否在競爭中占有優勢？是否受應收賬款的困擾？如果是上市公司，你是否想有效解決財務報表中的應收賬款問題？我行的保理業務為您企業的應收賬款提供全方位的金融服務，使企業在競爭中占得先機，獲得更大利潤。”“它有利于您將商品打入國際市場、在海外競爭中獲得商機，然而它卻又使您困惑———收匯安全問題、銀行融資問題……如何解決這些難題？我行的出口保理業務正是為您量身定做的最佳解決方案。”這是兩家銀行網站向企業推介保理業務時的開篇語。從中不難看出，我國商業銀行已經找準了開展這項業務的切入點與契合點，準備大干一番。

　　我國是目前全球保理業務發展最快的地區之一，被公認為最有潛力的新興保理市場。而且隨著保理業務的進一步開展，我國銀行業在國際保理商協會(FCI)也擁有了更大的話語權。中國銀行代表不久前當選為FCI執行委員會委員，這是中國內地會員首次參選并當選FCI執委。中信銀行獲得FCI最佳出口保理商服務進步獎。許多銀行針對保理業務特點，有針對性地在系統、流程、服務等方面進行了開發。中信銀行國際業務系統實現了國際結算業務流程的全面電子化處理；同行業第一個實現了與會計、國家外匯局申報系統、信貸系統、SWIFT系統的自動對接，全行持有國際保理證書(FCI)的產品經理有20多人，通過率在國內同業遙遙領先。許多銀行還將以保理業務為主的國際業務作為經營轉型的著力點。中信銀行將國際業務列為業務轉型的三大戰略之一。今年上半年，廣東發展銀行通過與臺灣建華銀行的合作，實現了國際保理業務零的突破。

　　但是，總體來說，國際保理業務在我國發展遲緩，58億歐元的保理業務量與我國快速增長的進出口總量相比極不相稱，也遠遠滿足不了中小型企業的出口需求。國際商會中國國家委員會銀行委員會保理專家粘雯認為主要有以下兩方面因素：

　　銀行缺乏專業的國際保理人才。國際保理業務集國際結算、貿易融資、信用擔保、應收賬款管理等多重功能，并涉及國際貿易、銀行、法律等多個專業領域，不僅要求從事國際保理業務的人員具備熟練的英語能力，還要有較豐富的國際貿易、金融和法律知識，熟悉相關的國際保理慣例規則。我國上世紀90年代才引入國際保理業務，從產品推廣、人員培訓、貿易融資授信、風險控制、

　　企業認知程度低。保理業務是在賒銷(O/A)結算方式上產生的一種綜合金融服務，在歐美興盛多年，早已是成熟有效的結算融資工具，我國的出口企業仍滿足于傳統的信用證項下的結算和融資方式，保理對于他們來說還相對陌生，市場接受程度較低。另一方面，我國出口企業的信用風險管理機制缺乏也是重要原因。據

　　同時，也有專家指出，中小企業對保理業務不太熱衷，還與中小企業出口商品多為日常消費品和電子產品，利潤率較低有很大關系。

　　中信銀行國際業務部總經理周華介紹說：“一直以來，在中小企業中存在這樣一種認識，銀行既要給我提供服務，最好同時又不要收費�！北容^而言，使用信用證費用小于5%，而保理綜合費用為6%至10%。超出幾乎一倍的費用對于中小出口企業來說，負擔確實較大。

　　此外，我國大量出口的服裝、手工藝品等勞動密集型產品，主觀檢測性強，容易引起合同糾紛。而在保理業務中，買賣雙方對產品有爭議或買方挑剔產品質量時，保理商又不承擔付款責任。種種因素，使出口商寧愿選擇傳統的信用證貿易結算方式。