銷售難，收款更難，是我國出口企業(yè)普遍遇到的難題，而對海外市場的收款尤其難。但同時可為我國出口企業(yè)解決這些難題的國際保理業(yè)務卻運行不暢，處境尷尬。

　　我國保理業(yè)務拓展空間廣闊

　　臺資企業(yè)嘉興某旅游制品有限公司是一家出口型企業(yè)，主要生產(chǎn)加工塑料清潔用具、五金制品等。該企業(yè)與美國一家百貨業(yè)客戶談成一筆出口業(yè)務，但苦于沒有海外分公司，又擔心日后收款成問題。

　　為保證收款安全，2005年1月，企業(yè)開始使用中信銀行的出口保理業(yè)務，客戶首批貨物出口美國，2月初順利將單據(jù)連同出口保理業(yè)務的介紹函寄出，得到了進口商的確認之后，首筆國際保理業(yè)務順利啟動。中信銀行嘉興分行見到單據(jù)后，馬上將票面金額80%的貨款付給出口商，余款在整個買賣完成后一次付清。

　　對于出口企業(yè)，特別是中小企業(yè)來說，使用銀行的出口保理業(yè)務，不僅可以保證及時收回貨款，而且解決了短期流動資金緊張的問題，從而為中小企業(yè)打開國際市場提供了有力支持。而對銀行而言，由于貿(mào)易融資物流的自償特性，獲得的是風險幾乎為零的中間業(yè)務收入和利息收入。

　　通過國際保理業(yè)務，銀行與企業(yè)還可以拓展更廣泛的業(yè)務關系。嘉興這家企業(yè)做完第一單保理業(yè)務嘗到甜頭后，老板當即決定與中信銀行建立全面業(yè)務合作關系，除人民幣結算業(yè)務外，所有的進出口業(yè)務、票據(jù)貼現(xiàn)、代發(fā)工資等均在中信辦理。同時，中信對該企業(yè)公司、零售與國際業(yè)務得以三線并進，收獲自然頗豐。

　　然而，銀企間此項業(yè)務合作如此成功的案例還不多。

　　據(jù)聯(lián)合國貿(mào)發(fā)中心統(tǒng)計，2005年，在全球1萬億歐元的保理業(yè)務量中，歐美占84%以上，亞洲地區(qū)僅占13%，我國保理業(yè)務量為58億歐元，盡管比2004年增長了35%，但市場占比卻少得可憐。特別是考慮到我國進出口大國的地位和中小企業(yè)出口產(chǎn)品特點，此項業(yè)務還有很大的提升空間。

　　國際保理業(yè)務是由于國際貿(mào)易的需要應運而生的，起源于19世紀美國和歐洲的紡織品市場。早期的保理商是英國毛紡廠在美國的銷售代表，他們收取費用，擔保美國買家支付貨款并提供到期上門催收債款的服務，他們還可在貨物出運后向毛紡廠預付貨款，解決廠商的資金短缺問題。我國是一個貿(mào)易大國，據(jù)

　　同時，有專家指出，國際保理業(yè)務與我國大多數(shù)中小型外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務特點非常相符。我國出口商品以紡織品、鞋類、電子產(chǎn)品為主，出口商可以分期分批交貨，收款期一般在90天到120天，在國際保理所提的融資期限內(nèi)，因此，國際保理業(yè)務特別適用于我國中小企業(yè)的中小額交易。

　　此外，目前國際貿(mào)易大多采用保理業(yè)務，信用證的使用比例日漸衰微。據(jù)聯(lián)合國貿(mào)發(fā)中心統(tǒng)計，信用證在全球的使用率已降低到16%以下，歐盟國家之間的貿(mào)易結算采用信用證的比例還不到5%。由于信用證涉及的環(huán)節(jié)多，單據(jù)要求復雜，中小企業(yè)獲得信用證的難度更大。

　　相對于信用證，保理業(yè)務還可以使銀行發(fā)揮優(yōu)勢，省去企業(yè)許多煩惱：

　　壞賬擔保功能使出口商更有競爭力。在高度競爭的買方市場上提供有競爭力的賒銷結算方式，我國出口商可以利用保理商在當?shù)氐氖袌鲋�識和提供信貸額度的能力，對歐美市場上不愿意開信用證或無能力開具信用證的買家進行銷售或增加銷售量。

　　債款管理和催收功能減輕了出口商的負擔。保理可以將買方的信用風險和應收賬款的管理工作轉移給銀行(保理商)，保理商擁有專業(yè)的收債技術和人員，在當?shù)夭捎秒娫挕⑿藕�催收、上門催收甚至動用專業(yè)律師等手段，為出口商提供服務，避免了因時差、法律和語言等給出口商帶來的不便，節(jié)省了時間和開支，企業(yè)可以更專注于市場銷售和開發(fā)。

　　貿(mào)易融資功能改善了出口商的現(xiàn)金流。通過保理的融資功能，出口商可以在貨物出運后就將應收賬款轉化為現(xiàn)金，而不需要等到海外買家付款后才回籠資金，加速了資金周轉。