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包頭城商行正與“亞洲銀行”洽談引進后者作為境外戰(zhàn)略投資者一事。“亞洲銀行”是否就是金融界通常而言的亞洲開發(fā)銀行？或是另有別家？
□ 本報記者 田文會
“亞洲銀行。”包頭市城市商業(yè)銀行(以下簡稱包頭城商行)行長李鎮(zhèn)西近日向《財經
時報》透露了正處于談判階段的境外戰(zhàn)略投資者意向目標。
對于確切的名稱，李鎮(zhèn)西以“引資的談判工作主要是政府在操作”為由避開，這給包頭城商行的引資對象披上了一層迷霧。
李鎮(zhèn)西擔任包頭市城商行行長之位僅3年多，但銀行總資產已由其接手時的17億元迅速攀升至2005年底的218億元。其他幾個關鍵數(shù)據(jù)也相當不錯，2005年底，包頭城商行核心資本充足率超過16%，不良貸款率僅為1.14%，撥備覆蓋率達到127%，地區(qū)市場占比已由成立初八家金融機構的末位上升到第一位。
如此漂亮的數(shù)據(jù)，增加了包頭城商行引進境外戰(zhàn)略投資者時討價的籌碼。
亞洲銀行懸念
按照國內金融界的通常理解，亞洲銀行指亞洲開發(fā)銀行(以下簡稱“亞行”)。遺憾的是，在采訪過程中，李鎮(zhèn)西未對此予以證實。
《財經時報》從亞行一位人士處獲悉，亞行的確已與中國的一家城商行就參股一事作了溝通，所有的準備工作已就緒。這位人士雖然不愿透露它們即將聯(lián)姻的城商行名稱，但卻明確表示并未聽說參股包頭市城商行一事。
《財經時報》隨后致電亞行在北京負責私營股本投資的周小兵女士。周小兵強調，在她所能知道的范圍內并不知曉這件事情，但是不排除總行在跟包頭市城商行接觸。
周同時證實亞行的確在與多家城商行商談參股一事。由于是私營股本投資，按亞行規(guī)矩，在簽署協(xié)議之前不得透露具體信息。
除卻亞行，還有一家名稱就為“亞洲銀行”的金融機構。不過，這家銀行不在亞洲，而在美國賓夕法尼亞州。它是一家社區(qū)銀行，服務于當?shù)氐母鞣N組織和中小型企業(yè)。在亞洲銀行的網上銀行，提供了英文、中文繁體、中文簡體和韓文服務。
這家銀行成立于1999年，截至2003年6月30日，該行儲蓄存款額為3750萬美元(約合3億元人民幣)。而包頭市城商行在2005年底存款已達191億元人民幣。
《財經時報》致電亞洲銀行美國辦公室，該行一位員工用流利的中文解釋說，亞洲銀行的業(yè)務主要在費城的唐人街，并未聽說過有參股包頭城商行的說法。這位員工對于參股中國金融機構的提法感覺有些突兀。
《財經時報》隨后聯(lián)系到亞洲銀行副總JAMES WANG.JAMES WANG明確表示亞洲銀行沒有參股包頭城商行的打算。
國際化戰(zhàn)略
2005年，李鎮(zhèn)西遠赴美國和加拿大，對當?shù)氐囊恍﹪H化銀行考察取經。在李鎮(zhèn)西眼里，城商行在改革的過程中引入境外戰(zhàn)略投資者，只是方式，而非目的。真正的國際化，應是內涵國際化，它并不僅僅體現(xiàn)在地域、規(guī)模的國際化，而是在理念、標準、模式、人才、技術、產品等內涵方面的國際化。
李鎮(zhèn)西坦言，國際化是“很費勁的一個過程”，這個過程除了建立國際化的法人治理結構、現(xiàn)代金融企業(yè)制度、企業(yè)文化外，還要著力提升核心競爭力。
定位準確
在加拿大考察時，李鎮(zhèn)西對加拿大皇家銀行和蒙特利爾銀行印象深刻。這兩家銀行有一個同樣的觀念，就是細分客戶市場，且一定要根據(jù)自身情況定位。由于定位準確，兩家銀行雖與美國的銀行在北美地區(qū)貼身競爭，仍然發(fā)展得很好。
目前，正在進行全面改革的中國城商行也面臨著定位難題。
李鎮(zhèn)西原來想將包頭城商行轉為只維護高端客戶，現(xiàn)在，這種思路已在轉變。李鎮(zhèn)西將市場基本劃分為四塊：一是基本客戶，即普通市民；一是核心客戶，比如中小企業(yè)；第三塊是所謂的高端客戶(列為關注級，能賺則賺)；第四塊是政府推薦的好項目。現(xiàn)在，李鎮(zhèn)西將主要市場定位在市民和中小企業(yè)。
城商行的定位還面臨著單獨發(fā)展與合并壯大發(fā)展的艱難抉擇，在競爭壓力和監(jiān)管部門的壓力下，已有多個區(qū)域的城商行在籌劃步徽商銀行的后塵，通過合并壯大自己。
對于這一方向，李鎮(zhèn)西沒有明確透露包頭城商行的打算，他強調將根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位做出選擇。
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