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本報(bào)記者 徐以升 發(fā)自北京
前日，在在農(nóng)行召開的全行第二次營銷工作會(huì)議上，行長楊明生提出，農(nóng)行要以建設(shè)“國內(nèi)最大的零售銀行”為目標(biāo)，打造零售銀行業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。
楊明生表示，根據(jù)農(nóng)行改革發(fā)展的目標(biāo)取向和已有的經(jīng)營基礎(chǔ)、經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，農(nóng)行的
市場(chǎng)戰(zhàn)略定位就是要建立以縣域市場(chǎng)為基礎(chǔ)、以經(jīng)濟(jì)活躍城市為重點(diǎn)的城鄉(xiāng)一體化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
農(nóng)行最新提出的品牌戰(zhàn)略為“伴你成長，中國農(nóng)業(yè)銀行”。與農(nóng)行類似的是，已經(jīng)完成股份制改革并實(shí)現(xiàn)上市的建設(shè)銀行也有類似的轉(zhuǎn)變，在今年6月底，建行行長常振明就公開表示，過去建行的口號(hào)是“哪里有建設(shè)哪里有建行”，現(xiàn)在的口號(hào)是“建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活”。建行正在經(jīng)歷一個(gè)從公司業(yè)務(wù)為主到個(gè)人業(yè)務(wù)為主的轉(zhuǎn)變。也正是因此，建行正面臨客戶經(jīng)理嚴(yán)重不足的挑戰(zhàn)。
農(nóng)業(yè)銀行此番提出建設(shè)“國內(nèi)最大的零售銀行”目標(biāo)，所依仗的是其遍布城鄉(xiāng)的分支行網(wǎng)絡(luò)，其建立以縣域市場(chǎng)為基礎(chǔ)、以經(jīng)濟(jì)活躍城市為重點(diǎn)的城鄉(xiāng)一體化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位，也正是基于此。10月18日，農(nóng)行即召開了盛大的品牌戰(zhàn)略暨產(chǎn)品推介會(huì)。
不過與縣域和城鄉(xiāng)市場(chǎng)相比，當(dāng)前的零售市場(chǎng)顯然更多是在經(jīng)濟(jì)活躍城市之中，楊明生隨后提出，在區(qū)域定位上，重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)活躍城市特別是大城市、“三大板塊”的發(fā)展；按照“大中選強(qiáng)、小中選優(yōu)”的原則，積極營銷大客戶、優(yōu)質(zhì)中小客戶和中高端個(gè)人客戶。在業(yè)務(wù)定位上，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。
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