建行力挺浙江中小企業 3000億元貸款下江南

　　本報記者 李霄峰 發自上海

　　昨天，泰慶皮革有限公司的臺灣老板張謙煌坐在溫州市扶貧經濟開發區的辦公室內，心情應該不錯。泰慶皮革和另一家企業凱泉泵業集團，剛剛獲得了中國建設銀行溫州市分行5.8億元貸款授信。這筆授信已經接近了泰慶皮革的投資總額。

　　建行溫州市分行的相關負責人也向本報記者證實，在溫州被定為建行總行拓展中小企業信貸工作的重點地區之一后，會有越來越多的中小企業獲得更多的信貸支持。

　　“3000億元的累計貸款，將在三年內貸給浙江的中小企業，其中新增貸款600億元。這些政策已經通過建行總行的批準。”建行浙江省分行行長余靜波向記者表示。

　　浙大工科出身的

　　但在易開蓋公司剛剛成立時，除了易開蓋生產技術外，駱立波幾乎一無所有。不僅研發易開蓋產品還需要花很長時間，甚至生產設備也需要自己設計制造，那時的駱立波急需資金的支持。

　　當時，建行義烏支行放出了一筆看起來風險頗大的貸款，兩次共20萬元的貸款。駱立波靠這筆資金創業起家。

　　現在看來，這就像是一筆風險投資，因為其后整整四年，駱立波的公司沒有賺過一分錢。但是四年后，它卻成為國內獨家生產八寶粥易開蓋的企業，每年利潤就有兩三百萬元。在之后十幾年的市場變化中，依靠建行的支持，駱立波的企業成為國內易開蓋生產的龍頭企業，并在國際市場上也占了一席之地。

　　余靜波說：“一開始，建行在中小企業貸款方面是比較弱的。工行以工商企業為服務主體，農行擁有大量的鄉鎮企業客戶，中行有出口型企業、來料加工企業，他們三家的客戶在中小企業業務市場上有一定的占位優勢，而建行沒有優勢可言。”

　　余靜波透露，建行浙江省分行采用專門針對中小企業的客戶分析評價體系，力求將業務風險降到最低。在注重硬信息的同時，注重對企業經營者素質的調查，特別重視“軟信息”。

　　信貸人員除了要分析企業的產業前景、企業財務報表外，還要實地了解企業的生產是否正常進行，甚至細致到看法定代表人是否講管理成本，看水電費支出是否合理，因為這些不能造假的數字與真實的產值有一定的比率關系。另外，還通過種種手段了解經營業主的道德素質，看管理者是否平時打牌賭博，點菜是否大手大腳……從中判斷經營業主是否誠信，企業有沒有發展潛力。

　　2004年，浙江力霸皇集團自行車產量達153萬輛，其中有3萬輛是

　　學過

　　在董事長嚴備戰的爭取下，這家自行車企業得到了一筆總量25萬輛來自國際零售巨頭沃爾瑪的訂單。這已經相當于力霸皇當時一年的產量，但生產這批自行車需要的資金缺口在3300萬元左右。而當時，力霸皇在建行浦江支行仍有4000多萬元左右的貸款未還清。

　　建行浙江省分行經過調查分析后給予力霸皇3300萬元的封閉貸款。封閉貸款的對象，是針對虧損嚴重的國有大中型企業中個別有市場有銷路的項目或產品的企業的。因為風險太大，中小企業的封閉貸款案例非常少。

　　駱立波告訴記者，很多銀行往往只注重企業的資產總量、利稅、榮譽等外在形式。“經常是來談個半小時，然后就很少上門，對企業缺乏真正的了解。”

　　中國人民銀行杭州中心支行統計，建行浙江省分行中小企業客戶貸款額占浙江省全部金融機構中小企業貸款額的16.8%，中小企業信貸客戶數占18.4%，整個市場份額居于農行之后列第二位。