(文前提要)人民幣借記卡的推出，對于外資銀行開發境內客戶的意義不言而喻。主要針對中高端客戶的借記卡，功能上與中資行的標準銀聯卡沒有太大的差異，但外資銀行借記卡擁有的海外網點、特色優惠等，對客戶仍有一定的吸引力。

　　文/本刊記者 尹娟

　　銀行卡的大家族中又添新面孔，繼今年5月東亞銀行首發國內第一張外資銀行銀聯標準人民幣借記卡后，7月份，渣打中國與花旗中國也相繼推出了自己的人民幣借記卡。

　　擁有自己的人民幣借記卡，對于外資銀行開發境內客戶的意義不言而喻。花旗銀行中國有限公司執行副行長石安楠在接受記者訪問時表示，人民幣借記卡的推出，標志著外資銀行為國內客戶提供全面的個人金融服務邁出了關鍵一步，“近年來外資銀行ATM機終端的鋪設、銀聯的商戶優惠資源，人民幣借記卡將很好地增強外資銀行本地服務的使用頻率。同時，人民幣借記卡的推出，還將有利于其他零售業務，例如財富管理、抵押貸款和個人貸款等。”

　　為增強借記卡對本地客戶的吸引力，三家外資行在借記卡首發之際均推出了全面的優惠計劃，并降低了辦卡的門檻設置。盡管與國內銀行的人民幣借記卡相比，外資行的借記卡在使用中仍有一些限制，如賬戶管理費較高、跨行轉賬功能還沒有開通等等，但外資銀行借記卡在海外網點、特色優惠等方面仍有一定的吸引力。

　　優惠舉措發力借記卡市場

　　三家外資行此次所發行的人民幣借記卡都為銀聯標準卡，從功能上說，與各家中資行所發行的銀聯標準人民幣借記卡并沒有大的差異。但是對于各家外資行來說，借記卡的推出，則大大提高了賬戶服務中的交易功能。如外資銀行屬下的法人子銀行自推出人民幣業務以來，一直只能夠為客戶提供基于賬戶的金融服務。而加入了借記卡這個賬戶載體，借記卡的持卡人，就可以利用借記卡在境內外多家擁有銀聯標識的ATM機上，自行辦理存、取款業務。盡管這些年來外資銀行一直致力于全國范圍內的網點擴張，但相比起中資銀行龐大的網點資源來說，外資行的網點仍然比較有限，并且大多集中在中心商務區。借助于銀聯這個平臺，外資銀行借記卡的持卡人不用去銀行網點，就可以方便地在絕大多數的自助終端上辦理現金業務。

　　與此同時，由外資銀行所發行的借記卡，也可以在帶有銀聯標志的POS終端進行刷卡消費。對于持卡人來說，有了這兩項借記卡的主要功能，外資銀行的借記卡在使用的過程中與其它借記卡已經沒有太大的差異。

　　因此，為了向更多的客戶推廣新發行的借記卡，各家銀行都大力推出了較多的優惠措施。如免收借記卡年費，東亞銀行從即日到2009年5月31日，免除所有東亞紫荊卡和顯卓理財卡新卡申請人的首年年費，同時今年年底之前，這兩張卡的持有人在境內所有的銀聯ATM機上取款均免收手續費。花旗則承諾，至今年的10月31日，花旗銀聯標準借記卡的持卡人可以免除國內與境外所有ATM機交易的手續費。而在渣打“智通卡”的推廣期內，免收借記卡的開卡費與年費，同時在境內的同城的ATM機上取款，金額超過2000元將免收跨行取款費。此外，在2008年9月30日之前，使用“智通卡”存款與刷卡可以獲得雙倍的積分，存款余額每10元人民幣可以獲得2個積分；刷卡消費1元也可獲得2個積分。開通網上銀行并完成一次網上交易，或是開通電子對賬單，都可獲得5萬積分。這些積分將以里程的形式，兌換各種旅行產品，如火車票、飛機票、旅行等等。