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作者：李慈言 來源：中國經營報
“Visa從1986年成為奧運會贊助商，當時在全球市場份額跟競爭對手差不多，今天Visa達到了60%的絕對領先份額，其中奧運會起了舉足輕重的作用。”李勝接受記者采訪時說。李勝是Visa國際組織全球贊助營銷副總裁，他同時談道：“2004年希臘奧運會舉辦之前，要受理支付卡的僅占50%，經過兩三年的建設，受理支付卡的數字提高到75%。而目前北京的受
理卡片的比例僅僅是10%。所以為了迎接2008年奧運帶來的種種商機，中國北京要加快在改善支付環境上的行動了。”
Visa的奧運情結
從1986年開始，Visa便成為了歷屆奧運會的全球贊助商，同時也是全球第一家與奧運會主辦城市開展針對性營銷活動的奧林匹克合作伙伴。在悉尼，Visa4年之中為澳大利亞創造了4000多萬美元的市場價值，并使該地區的旅游業增長了7%。2002年11月，全球第14大品牌Visa同國際奧委會簽訂延續協議，成為全球第一家將奧運會全球伙伴計劃延續至2012年奧運會(第30屆奧運會)的贊助商，延長期限為8年。這意味著Visa將成為繼雅典奧運會之后四屆奧運會的唯一支付卡和官方支付服務提供商。這四屆奧運會包括2006年在都靈舉行的第20屆冬奧會、2008年在北京舉行的第29屆夏奧會以及2010年在溫哥華和2012年在倫敦舉行的奧運會。
長期以來，Visa一直是中國奧運事業的積極支持者。除了多次贊助中國的奧運代表隊，Visa還從1996年起，幾乎每年都與中國的會員銀行合作推出奧運主題的信用卡。北京申奧成功后，Visa與中國銀行合作推出的以奧運五環顏色為五種卡面顏色，帶有“中國印”的國際卡，更成了其中的經典之作。為了更好地宣傳2008年北京奧運會，中國國家旅游局和Visa國際組織已簽署了一項為期5年的合作伙伴協議，在全球范圍內利用各自的資源優勢開展豐富多彩的中國旅游營銷推廣活動，雙方聯合中國有關部門共同制定的奧運旅游宣傳系列活動定名為“2008北京-中國歡迎您”。
銀行卡衷情奧運城市
“其實，奧運最大的贊助商是舉辦城，舉辦國家。”李勝說，“奧運只有17天，17天結速后奧運還能給我們帶來什么？所以看奧運，應該從一個長遠的戰略觀來考慮。”
據悉，Visa與奧林匹克合作多年，首創性地開展了“與奧運主辦城市緊密相連的針對性營銷”的項目，從多年與奧運的合作中總結出的經驗就是，利用我們對奧運的宣傳同樣可以宣傳舉辦城市，提升舉辦城市的品牌，給舉辦城市帶來長遠的商機和奧運影響。Visa的產品本來就是很緊密地跟旅游產業聯系在一起，當初因為有出去旅游的需要，才有了Visa卡。這就變成很簡單的商業贏利公式，舉辦城市借助Visa對奧運的宣傳來宣傳自己；Visa通過與舉辦城市的合作，提高了用卡量，改善了用卡環境。“從亞特蘭大奧運會、悉尼奧運會、鹽湖城奧運會、雅典奧運會、都靈奧運會到北京奧運會，我們都跟當地的國家旅游局建立了長期的戰略合作伙伴關系，而且這些戰略合作伙伴協議是一直進行下去的，奧運以后也一直進行下去。”李勝說。
那么，中國的支付環境要符合奧運標準，應該達到什么水平﹖
李勝說：“就以旅游收入為例。中國的旅游年收入現在大約是200多億美元，到2008年，大概是600多億美元，接近美國今天的旅游收入。即使每年翻一番，到2008年都不見得能完全達到一個國際化奧林匹克城市的標準。
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