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作者：萬云 來源：中國經(jīng)營報
卡片營銷是發(fā)卡和建立卡片品牌的第一步。獨具匠心的主動營銷將一步步建立對一張卡片的認(rèn)知度。
建行龍卡貸記卡消費設(shè)重獎
信用卡：整合營銷試驗田
中國建設(shè)銀行北京市分行宣布，從9月15日至12月31日，該行將聯(lián)合京城6000多個龍卡特約商戶，推出為期3個半月的“建行龍卡喜刷刷多重大獎等您拿”龍卡貸記卡刷卡獎勵活動，客戶持龍卡貸記卡刷卡消費單筆額度達到99元，即可獲獎；使持卡人每刷出一筆99元，最多便可獲得9次中獎機會。另外，本次活動的普遍發(fā)獎獎品數(shù)量不限，每月抽獎及月度大獎獎品總量達到896個。
點評：對于銀行來說，鼓勵刷卡的最終目的是為了獲得更大的利潤。銀行卡中心的工作之一是通過各種營銷活動促成持卡人刷卡消費的習(xí)慣，提高銀行卡這一社會資源的使用效率。據(jù)介紹，截至目前，北京建行龍卡發(fā)卡量已達到約800萬張，年均刷卡交易金額150億元，特約商戶6000余個，各項指標(biāo)在北京地區(qū)同業(yè)中均名列前茅。信用卡平臺。無疑正在成為銀行業(yè)整合營銷的最佳試驗田。
民生開辦刷卡兌獎活動
銀行卡：促成消費沖動
迎接假日經(jīng)濟消費潮，民生銀行結(jié)合自身發(fā)展迅猛的自助網(wǎng)點的優(yōu)勢，從9月初開始，民生持卡人在北京所有的ATM機上成功取款，即可憑交易憑條參加“心動民生”刮卡兌獎活動。獲獎總?cè)舜芜_1萬多名幸運者，獎項包括：特等獎10名，獎勵價值5000元數(shù)碼相機一部；幸運獎：100名，獎勵價值500元進口榨汁機一臺；美食獎10000名，獎勵麥當(dāng)勞20元就餐券一張。
點評：網(wǎng)點覆蓋不是所有后起銀行的短板，但“民生銀行”們可以找到自己的“增長點”。以北京為例，民生銀行迅速在四環(huán)以內(nèi)的交通干道、交通樞紐、大型商業(yè)區(qū)、大型社區(qū)等地鋪開，根據(jù)中國銀聯(lián)的統(tǒng)計，民生銀行在北京的自助銀行網(wǎng)點已達到46家，在行式和離行式ATM機共160多臺，數(shù)額居于北京同業(yè)自助銀行前列。這種優(yōu)勢同樣給民生卡的廣泛使用打造了基礎(chǔ)。
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