圖為上海麥克風文化傳媒有限公司代表（圖片來源：新浪財經(jīng) 鄒忻 攝）

　　新浪財經(jīng)訊 由創(chuàng)業(yè)邦雜志社主辦的“創(chuàng)新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為上海麥克風文化傳媒有限公司代表。

　　以下為現(xiàn)場文字實錄：

　　上海麥克風文化傳媒：大家好，我是上海麥克風文化傳媒的CEO，今天的愿景就是讓客戶隨時隨地的免費的實現(xiàn)我們的內(nèi)容，接下來大家先看一下我們的視頻介紹。

　　(放視頻)

　　在過去幾年來，中國的廣播市場，汽車移動的興起快速的發(fā)展，去年為例，廣播去年的廣告市場超過了40個億，而現(xiàn)在因為手機的興起廣播市場增長很大。而它卻占流量。蜻蜓作為網(wǎng)絡廣播集合平臺的調(diào)整，我們下載量占1000萬，而我們現(xiàn)在的收聽數(shù)成為一個城市的總人數(shù)，每個月活躍的用戶增長達到20%。接下來我介紹一下蜻蜓的優(yōu)勢，蜻蜓有非常優(yōu)秀的團隊，有非常堅強的接收背景，我在蜻蜓之前負責美國視頻網(wǎng)站hulu在中國的研發(fā)中心。我負責很多核心的技術，而且這些技術都可以用在蜻蜓的音頻領域。我們的團隊自主研發(fā)了云編碼、云存儲、分發(fā)播放器的技術。我們對聲音的領域有著非常深刻的理解。而且我們跟大量的電臺進行了很多的合作，包括了內(nèi)涵授權等等合作，保證了內(nèi)容方面的壁壘。目前蜻蜓在用戶發(fā)展階段，我們預計今年年底開始進行商業(yè)性的嘗試，我們商業(yè)的構成模式為免費的廣告模式，我們會在手機端投放精準的聲音廣告來取代傳統(tǒng)廣播的廣告。這個領域已經(jīng)得到了認證，受的了廣告組的認可，我們相信蜻蜓在中國市場有很好的發(fā)展機遇，謝謝。

　　主持人：謝謝你的展示，來到我們舞臺的中間，我們下面的時間交給我們現(xiàn)場的評委。有請。

　　評委：我想問一個問題，我的問題是我看到我們的用戶基數(shù)已經(jīng)做的很大了，我猜應該下載1000萬的話至少用戶在100萬、200萬的國內(nèi)用戶，幾百萬是一個很可觀的數(shù)字，但是作為一個廣播電臺，據(jù)我了解北京、上海的廣播電臺的收入也一年就是一個一億左右，有的還不到。通常來說，不管是互聯(lián)網(wǎng)視頻還是電視來比，我們互聯(lián)網(wǎng)的廣播跟電臺比，這個價格是1/10或是1/5的價格。如果我們跟他們同樣收入覆蓋的人群的話要多很多倍。另外我們也聽廣播，但是不是蜻蜓的，而地鐵環(huán)境經(jīng)常斷線，因為3G信號非常的不好，連電話也會斷，這不是你們的技術問題，而是網(wǎng)絡環(huán)境硬件問題，這個問題你怎么解決？

　　上海麥克風文化傳媒：這是非常好的問題，我一個一個解答。我想用戶本身就是針對你的費用問題先來回答。蜻蜓的優(yōu)勢在于技術，我們知道說網(wǎng)絡廣播的障礙是發(fā)展流量，基本上如果是2G的信號都可以穩(wěn)定的收聽蜻蜓。這是我們的優(yōu)勢，談到廣告的問題，我們蜻蜓不對外公開我們的實際運營數(shù)字，所以活躍用戶的數(shù)字我不能答復你。我認為在中國必須要做廣告的模式，因為中國不存在付費這樣的商業(yè)模式，更何況是在廣播領域，怎么樣把這個廣播市場做大呢，我現(xiàn)在有一個先決條件，一個是正式你廣告的價值，第二是決定你覆蓋的人群。我們現(xiàn)在已經(jīng)解決了第一個問題了，在服務視頻的廣告的價值是傳統(tǒng)電視廣告增長50%，增加的價值是不通過電視的力量都可以投放，而且這個廣告是可以追蹤的，是可追蹤的廣告效果。而且同樣的能力可以增加廣播的廣告價值，解決你剛才的一個問題。第二個怎么樣增加覆蓋呢，我想流量問題很難短時間解決，我們現(xiàn)在的流量從現(xiàn)在每個小時的60M的消耗已經(jīng)降到了12M，但是我們非常清楚，對中國來說這個流量還是太高了，就算我們以后到了6M還是非常高。我相信這需要兩個方面，一個是將來4G的出現(xiàn)使流量越來越低，第二個我們用技術的力量來增加用戶從傳統(tǒng)廣播收聽占到在線收聽。我們現(xiàn)在也看到，收音機這個媒介非常的不方便，現(xiàn)在有2000萬的用戶每天用手機作為他主要收聽的工具。現(xiàn)在用戶已經(jīng)有這樣的習慣，而且也有這樣的需求，如果我們沒有廣播帶寬的價值增的話，更多的用戶會使用手機廣播覆蓋的問題。

　　評委：我問一下，你這個內(nèi)容怎么解決，因為你最大的優(yōu)勢應該是在能夠解決本地化的不同的內(nèi)容，如果是一個內(nèi)容所有的用戶聽一個內(nèi)容，還是每個區(qū)域你都有本地化的內(nèi)容，這個內(nèi)容收集是怎么回事，第二有沒有一些資產(chǎn)權的問題，有沒有自己的采編或是記者？

　　上海麥克風文化傳媒：我們做的電臺所有的內(nèi)容都是來自于電臺，目前國內(nèi)有2700個電臺，其中1500個電臺我們已經(jīng)收入了，在這個上面都可以看到。回到你剛才的知識產(chǎn)權的問題，我覺得我們對電臺來說我們是一個合作伙伴，對于電臺這種說頁模式來說，最需要的是增加覆蓋人群，所以我們幫電臺解決這個問題，從去年的年底到現(xiàn)在，我們花了三個月的時間跟電臺談內(nèi)容上的授權和商業(yè)上的合作。

　　評委：你這個授權給他們費用嗎？

　　上海麥克風文化傳媒：完全沒有費用。當然現(xiàn)在的這個模式還沒有被認可和建立，所以我們現(xiàn)在的授權都是免費和長期的，還有不少是獨家授權。當時我們在葫蘆網(wǎng)站領域的時候還沒有認可這樣的模式，所以內(nèi)容稍微便宜一點。但是一旦這個模式建立了，商業(yè)模式出現(xiàn)了，內(nèi)容價值就上升。所以我們做一個領跑者的角色，先把這個市場做好，先拿到授權，之后價值上升了這個商業(yè)模式市場培育出來了也沒有問題。

　　評委：我的問題還是關于你的營運模式，廣告你主要是以一個聲音的方式還是圖片的方式來推出呢？

　　上海麥克風文化傳媒：我們會有分階段實現(xiàn)這個問題，對于廣告組來說，傳統(tǒng)廣播的廣告模式是聲音的，所以我們希望用他們接受的聲音方式呈現(xiàn)。我們也知道手機端有更多更豐富的廣告模式吸引廣告組，本身手機就是互動性很強的媒體，所以我們嘗試更豐富的模式。

　　評委：你現(xiàn)在的信息來源來自于傳統(tǒng)的電臺，傳統(tǒng)電臺的盈利模式也是廣告，跟你推出聲音的廣告和后面的資源的投放實際上有利益的沖突，這個怎么解決？

　　上海麥克風文化傳媒：所以我們造成三贏的局面，回到我剛才的例子，我們已經(jīng)證明了，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播廣告，廣告單價可以增加50%以上，所以我們希望增加這種廣播廣告的價值，讓內(nèi)容提供方事實上它的收入也可以增加。因為增加50%的話其實再進行商業(yè)的分層，這個收入還是比原來得多的，對于用戶來說，我們播放的廣告并沒有增加，所以對用戶來說他的體驗沒有降低，對于廣告組來說他的廣告效果比較好，內(nèi)容方來說收入增加了。這是通過技術造成一個三贏的局面。

　　評委：你是把原來電臺的廣告替換成你自己的廣告，你跟電臺的溝通他們同意嗎？

　　上海麥克風文化傳媒：有的，現(xiàn)在有10多家電臺跟我們簽署了這樣的合作，現(xiàn)在我們還在用戶發(fā)展階段，我們估計到年底才會進行商業(yè)化的嘗試，我們找這十家電臺是說明電臺有意愿跟我們合作，等我們用戶多了之后再進行大規(guī)模的商業(yè)發(fā)展。

　　評委：剛才說到圖片的其他的方式，消費者一直是在傾聽，就不會關注屏幕，你怎么解決這個問題，怎么樣引起我們用戶去看這個屏幕？

　　上海麥克風文化傳媒：所以我想初期我們想做的還是只是聲音形式的廣告，因為這個模式已經(jīng)認可，而且也可以跟蹤。我們也會做一些新的嘗試，我們不知道這個嘗試用戶是不是接受，但是我想我們有一段時間，我們會持續(xù)的做更多的實驗找尋更有效的方式。

　　評委：你剛才說做電臺的聚合，同時也會不會自己做幾個頻道出來，不其他的內(nèi)容進行編輯拼接在一起？

　　上海麥克風文化傳媒：以現(xiàn)在的方式來看的話，傳統(tǒng)廣告的方式不見得適合在移動互聯(lián)網(wǎng)上傳播，我們希望跟電臺和運營方做更多的嘗試，尋找更多用戶接受的方式，但是我們不參與內(nèi)容制做，因為這不是我們的想象。另外一方面我們也體驗到有知識產(chǎn)權的問題，我們不能隨意把電臺的內(nèi)容在他們不同意之前做任何的拼接和修改。

　　評委：誰是你的用戶，而且還是在什么場景用你這個產(chǎn)品？

　　上海麥克風文化傳媒：我們現(xiàn)在主要的用戶有兩種，第一種是我們希望能夠讓傳統(tǒng)廣播的用戶轉到我們這個平臺來聽網(wǎng)絡廣播。這樣的用戶群我們估計是有一億左右，每天有這么多人收聽廣播。后續(xù)這個用戶群的方式是我們跟電臺合作，因為電臺也需要拓展他們的用戶群，所以我們做了這樣的相互推廣的模式，電臺直播內(nèi)容，包括DJ會呼關于蜻蜓的介紹，我們的應用里面就可以更好的介入。第二個模式是通過移動互聯(lián)網(wǎng)的渠道，我們跟不同的應用市場合作，讓這些用戶本來不是一個廣播用戶來希望接受這種新的媒體方式，用聲音的方式來接收信息變成我們的用戶。目前我們用戶使用的場景有兩種，以用戶使用時間來說有兩個高峰，第一高峰是每天早上的7到8點，第二個高峰是晚上的9到12點，早上的高峰非常短但是非常的活躍，晚上的高峰時間比較長，但是相對活躍度不是很高。早上的話一般是新聞類，一邊我在刷牙洗臉吃飯一邊聽內(nèi)容。晚上收聽的是音樂類的內(nèi)容。