“平深戀”后的新平安銀行近日公布首份年報。盡管2012年國內外經濟形勢復雜多變，且面臨銀行息差空間縮窄、內部整合多重壓力的挑戰，但新平安銀行2012年實現歸屬母公司凈利潤134.03億元，同比增長30.39%成，超出市場預期。

　　在平安銀行的年報發布會上，平安銀行新的管理團隊首次集體亮相。在談及未來發展時，剛到任平安銀行4個月的新行長邵平強調，平安銀行不會復制其他銀行的發展模式，要著眼差異化，走不一樣的“平安模式”。

　　 “綜合金融”正能量凸顯

　　顯而易見，在完成兩行整合后，新平安銀行與同業最大的“不一樣”之處就在于綜合金融以及由此帶來的綜合經營模式。

　　去年底平安銀行的新掌門（董事長）孫建一就任時就曾提出，在新管理層到任后，將根據平安銀行的發展戰略，在綜合金融上構建出有別于同業的發展模式，以實現超越市場的發展速度。

　　從年報中不難發現，“綜合金融”已滲入銀行各項業務中，通過這一獨特優勢，新平安銀行各項業務，尤其是戰略核心業務正全面提速。

　　最明顯的數據是平安銀行在2012年綜拓業務的高速增長。通過模式優化和流程創新，綜拓存款業務增長60%、貸款業務增長120%；平安壽險推薦銀行存款達148億元、銀行銷售平安信托、基金、保險分別達91億元、13億元和12億元，在銀行整體業務中占比加大。

　　在小微業務和信用卡銷售方面，綜合金融平臺協同優勢也功不可沒。2012年新增卡量449萬張，同比增長69.26%；流通卡量達到1，100萬張，較年初增長22%；總交易金額達到2，184億元，同比增長64.50%，銀聯跨行POS交易（前16家主要發卡銀行）市場份額提升明顯，

　　此外，作為銀行的另一戰略核心業務，小微金融依托“綜合金融平臺”也加大了渠道建設和整合力度，初步打通了壽險綜拓、汽融等新渠道，交叉銷售業務實現了“零”突破。

　　分析人士稱，在成功完成兩行整合后，平安銀行的獨特的“綜合金融”優勢正逐漸顯現，一方面，平安集團的綜合金融平臺未來將向公司導入更多高凈值客戶；另一方面，綜合金融還將為銀行原有核心業務注入新動力，使其在小微業務和貿易融資的市場份額有望迅速提升，有助于減緩利率市場化和金融脫媒對盈利的沖擊，進而實現趕超同業的目標。

　　著眼差異化 進入全面提速期

　　對于未來的差異化戰略，邵平的看法是，平安銀行的定位和其他股份制銀行并不一樣，目標市場、戰略和產品也有不同。平安銀行會學習和借鑒同行優秀的管理理念、經營方法和經營思想，但最終會形成獨特的平安模式。

　　目前，平安集團旗下約有7000萬個人客戶、200萬公司客戶以及50萬銷售隊伍。依托綜合金融的平臺，平安銀行將在品牌、客戶、渠道、產品、服務享用更豐富的資源，尤其是在交叉銷售方面獨具優勢，隨著業務的全面提速發展，有望真正實現“一個客戶，一個賬戶，多個產品，一站式服務”。從這一角度看，“平安模式”確有難以復制的獨特之處。

　　而平安銀行在差異化戰略中，顯然也已將“綜合金融”看作最重要的一環。平安銀行介紹，未來該行將進一步推進“深度科技化”戰略，建設一站式綜合金融服務平臺，構建科技引領的核心競爭能力，提升盈利水平。同時，該行將利用三年時間，圍繞團隊、產品、服務、渠道等，全面夯實零售業務發展基礎，整合集團客戶、渠道、科技資源，最大限度開發潛在零售客戶，建立高端客戶服務體系，以差異化服務贏得客戶。

　　為探索不一樣的“平安模式”，新的管理團隊還在探索新的發展引擎，以期實現超越同業的全面提速。而來自科技和網絡的力量，是“平安模式”的差異化戰略的一大關鍵點。

　　非傳統的彎道超車

　　以網點布局為例。在平安銀行完成兩行合并后，網點的擴張步伐已然加快。2012年年報資料顯示，全年新增網點55家，其中一級分行1家，二級分行5家，另有49家新增支行網點。目前，平安銀行網點已達450多家。雖然這與大行逾萬家實體網點相比，仍然相去甚遠，但網絡化卻提供了一個彎道超車的機會。

　　平安的管理層曾表示，會采用一條新的發展路徑，而非單純依靠傳統的物理擴張來解決上述問題。一方面提高單個網點的產量，另一方面要利用現代科技，特別是互聯網技術、移動終端技術來抓住未來新的客戶群的需求。

　　在業績發布會上，邵平更是直言，“我們要把線下的業務，全部開到線上，未來幾年發展戰略的實現，很大程度是通過線上金融實現。我們架構的調整，業務的整合，未來的發展目標，都是朝著這個方向。不久的將來，大家會看到平安銀行在這方面的經營業績。”

　　據介紹，電子商務和網絡金融也將成為平安銀行未來在小微業務上后發制人的重要突破口。

　　上半年調整組織架構

　　為實現“最佳商業銀行”的戰略目標，走出不一樣的“平安模式”，新的管理團隊任重道遠，但也信心滿滿。按照規劃，平安銀行未來三到五年擬進入股份制銀行第二梯隊，五到八年進入第一梯隊，八到十年則以零售業務為主。

　　在此之前，打破原有格局，進行組織架構的調整勢在必行。邵平介紹，這是平安銀行的一個大動作，將圍繞“三步走”戰略目標進行。按照計劃，該行將推出一些客戶事業部、行業事業部和產品事業部，重組職能、優化職能、精簡流程、提升效率，并對前中后臺進行有機整合，以實現專業化和集約化的經營需求。目前整合尚在進行當中。

　　平安銀行副行長孫先朗還表示，新的一年，全新起航的新平安銀行將全面推進經營的變革。針對其薄弱環節，重建考核激勵機制，全面推行資源投入與利潤產出相掛鉤的考核機制，實行資源配置上權責分類管理，加大對存款增長激勵、機構建設激勵，以及對不良資產清收的激勵等。

　　2012年該行年報中凈利三成的不俗業績和“三駕馬車”的穩健增勢，已使多家金融機構紛紛表示看好“綜合金融”的未來前景。也許“平安模式”的差異化之路還很漫長，但一個好的開局總是讓人充滿遐想和期待。 【作者：王文 】(編輯：靳云輝)