經典語錄

　　●關于境外投資:“外匯方面，目前投資加拿大元、英鎊或一些新興市場貨幣是不錯的選擇;而其他方面，像新興市場基金、對沖基金等也值得考慮。我個人最推薦的是投資于一些好的概念，比如最近國際上很熱的環保概念，即掛鉤那些在節能降耗方面表現好的企業和指數。”

　　●關于客戶服務:“我教給客戶經理最重要的一點，就是無論客戶賺錢或虧錢、如意或不如意的時候，都要成為他的朋友和財務顧問。”

　　本報訊（見習記者 陳蹊 袁鑒）作為國際私人投資理財業務的領導者之一，荷蘭銀行將如何成為我市投資者的私人理財顧問？昨日，荷蘭銀行私人投資產品亞洲主管黃集蔚總經理來到重慶，本報對其進行了獨家專訪。

　　香港案例

　　成功規避亞洲金融危機

　　“來之前我就知道重慶投資

股票和基金很火爆，”黃集蔚笑言，目前整個中國股市上揚，過去1年80%的個人投資者都跑去跟風炒股，其中很多人可能前5~6年都沒投過資，這樣并不可取。“1993年左右，香港的樓市異常火爆刺激了股票，我的有些客戶盲目投了很多錢進股市，結果后來泡沫破裂，基本都虧了五成以上身家。后來1997年股市再牛，我就提議客戶把投資風險分散，投機的也做，銀行保本理財也做，結果在金融危機中沒受太大損失。”

　　拳頭產品

　　掛鉤投資6~8種外幣

　　“對于中高端人群而言，需要把部分的錢交給銀行進行海外保本投資，這恰恰是我們的優勢。當股市轉熊、別人苦惱時，你還是能有不錯的收益。”黃集蔚表示，目前外資銀行在內地推的私人

理財產品基本上都是承諾保本的。他表示，“會盡力設計一些與中國股市相關性低的產品，掛鉤海外金融市場及衍生工具，確保客戶的穩定收益。”他還向記者展示了一款荷蘭銀行亞洲新的理財產品，其主要掛鉤投資于目前行情較好的6~8種外幣。

　　市場定位

　　鎖定重慶5%的高端人群

　　“我們在尋求如何將在亞洲其他地區的成功經驗移植到重慶客戶身上。”黃集蔚表示，中國香港、新加坡等地的收入水平高，高端客戶總量也多，因此私人理財基本客戶也鋪得較開，從企業家、投資家到高薪白領都有涵蓋，基本能保持在20%~30%的群體。“但重慶的情況不同，由于經濟水平和收入的差異，能成為私人理財目標客戶的人大概就是5%~10%的都市人群，而其中還要被中資銀行分走5%，所以最后那5%的高端人群應該是我們定位的目標。”

　　在渝目標

　　把理財做成重點業務

　　“荷蘭銀行在亞洲的經營歷史超過180年，對于亞洲人的投資心理把握已經非常成熟，在國際金融市場上捕捉投資機會與收益的經驗和資源也擺在那里，這就是我們的優勢。”黃集蔚表示，此番來到重慶，就是要把私人理財做成荷蘭銀行在渝的重點業務。

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