袁京力

　　在中國內地注冊法人銀行之后，恒生銀行將有機會開展更廣泛的業務。但這并不能改變恒生銀行謹慎布局內地、堅守高端的戰略路線

　　在中國市場“精耕細作”多年的恒生銀行，又到變革節點。

　　這家截至2006年6月30日總資產達到6283億港元的港資上市銀行，有望在今年二季度完成在上海注冊法人銀行的程序。

　　讓恒生銀行步入這個程序的，是5個月前的一次董事會決議。早在去年9月15日，恒生銀行董事會首度選擇在內地的上海舉行，多項議案更與內地市場直接相關。會上，恒生銀行董事會也通過了“若銀監會出臺的條例有要求，恒生銀行將在內地注冊法人銀行”的議案。此外，恒生銀行中國業務總部遷至上海也是這次董事會會議的又一成果。

　　是時，這不僅是一種姿態，更是一種信號：這家總資產超過大部分全國性股份制銀行的港資銀行，對內地市場的爭奪將進入一個新階段。

　　與法人銀行注冊相伴隨的是，恒生銀行在長三角重鎮廣州再落一子。

　　2007年1月31日，隨著恒生銀行廣州市淘金路支行的開業，恒生銀行在廣州設立了三個分支機構。

　　至此，這家在1997年香港回歸之后第一家把代表處升格為分行的外資銀行，已在中國內地設立了7家分行、8家支行和1家代表處。而這16個網點集中在了8個城市。

　　集中圈地

　　相比其它港資銀行，恒生銀行在中國內地的網點布局顯得比較謹慎。

　　截止到2006年底，除了具有香港背景的匯豐銀行在內地網點為30個外，香港本地的東亞銀行和渣打銀行在內地網點數量分別為31個和20個，前者成為了外資銀行內地網點的“冠軍”。

　　是時，恒生銀行在中國內地的網點數還停留在15個。

　　事實上，這種不在網點上爭奪正是恒生銀行內地戰略的體現。早在2002年，時任恒生銀行副董事長和行政總裁的鄭海泉強調：“國際化并不能帶來股東利益最大化，網點多并不意味利潤就高。”在他看來，恒生銀行應該在現有范圍內，集中對內地和香港業務的拓展。

　　在鄭海泉出任恒生銀行大股東匯豐銀行亞太區主席后，這種戰略思路在恒生銀行得到了延續。

　　由此，盡管是進入內地最早的外資銀行之一，但恒生銀行對于新網點的設立一直謹慎以對。

　　恒生銀行中國業務部負責人符致京告訴《財經時報》：“恒生銀行的網點分布主要集中在長三角、珠三角、北京等地。”

　　目前，恒生銀行的網點設立正是按照這種思路進行的。16個網點中，恒生銀行集中在了8個城市。其中，恒生銀行在上海、北京、廣州、深圳、東莞、南京和福州均成立了分行，在廈門成立了代表處，這些城市均處于沿海發達地區。

　　特別是長三角和珠三角，云集了恒生銀行內地16個網點中的12個。在其總部所在地的上海，恒生銀行打算在未來達到10家網點。

　　這也將成為恒生銀行未來的方向。該行現任副董事長兼行政總裁柯清輝表示，在未來幾年內，恒生銀行將把據點集中在中國南部地區。

　　堅守高端

　　在集中網點布局的背后，是恒生銀行在中國內地爭奪高端客戶的戰略。

　　成立于1933年的恒生銀行，長久以來的主攻方向就是中國香港和內地。按照柯清輝的說法，恒生銀行只能做一個區域性的銀行。

　　在注冊為法人銀行之后，外資銀行在業務拓展上將可以向中資銀行看齊，這意味著，外資銀行此前受限的業務將解禁。

　　一些人民幣存款業務也將向外資銀行降低門檻，恒生銀行與一些低端客戶的距離將變得觸手可及。但改制后的恒生銀行并不會這么做。

　　在最初進入內地時，恒生銀行是跟隨它在香港和臺灣的高端客戶而來，早期進入內地的這些客戶，大都集中在珠三角和長三角投資。

　　為解決高端客戶的理財和其它需求，恒生銀行在內地的網點布局也由最初的設立代表處到升格為分行，乃至最終成立法人注冊銀行。

　　盡管注冊法人可以讓恒生銀行接觸到低端客戶，恒生銀行似乎也不打算改變原有定位。

　　符致京告訴《財經時報》，在客戶層面上，恒生銀行主攻高端市場。這與恒生銀行在香港有所不同，他曾經表示，恒生銀行也不會有計劃開拓普通大眾市場。

　　而且，這也是恒生銀行的現實選擇。“我們在內地不可能與本地銀行爭，后者有很好的網絡，而我們少，我的看法是，恒生銀行在個人銀行業務定位上應瞄準高端客戶群。”柯清輝如是說。

　　業務配合

　　爭奪高端業務的驅動，讓恒生銀行在內地擁有了比較豐富的金融產品。

　　盡管在業務推出上，各家外資銀行在內地的業務并無明顯差別，但恒生銀行的業務卻具有它的特點。

　　企業貸款業務，這個中外資銀行必爭的“蛋糕”，已成為恒生銀行的優勢業務。

　　早在十年前，香港銀行就開始為內地的一些企業提供各類貸款業務，后來受香港金融危機的影響，許多港資銀行相繼退出。

　　恒生銀行卻沒有選擇退出。截止2006年6月，恒生銀行內地貸款增加21.7%至127.83億港元。其中，絕大部分屬于內地企業貸款。

　　這只是其中一例。符致京表示，恒生銀行目前在中國內地提供多種服務，包括各種投資和理財產品。

　　在代客境外理財(QDII)上，自2006年9月獲得銀監會批準后，恒生銀行的這項業務已經發行了3期。

　　符致京列舉的上述業務，大部分屬于企業和個人的財富管理業務范疇，將會得到恒生銀行更多資源的傾斜。

　　這些業務的發展將讓堅守高端市場的恒豐銀行顯得更有底氣。(未經授權，不得轉載) 

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