超女電視廣告底價(jià)7000萬(wàn) 三臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)面臨考驗(yàn)(圖)

　　蒙牛6000萬(wàn)元繼續(xù)贊助，超女網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⒎勰�登�?chǎng)，同類(lèi)節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)加劇，超女經(jīng)濟(jì)面臨考驗(yàn)

　　去年通過(guò)贊助湖南衛(wèi)視超級(jí)女聲(下稱(chēng)超女)節(jié)目而獲得巨大市場(chǎng)收益的蒙牛集團(tuán)，今年再度贊助超女。記者昨日從湖南衛(wèi)視廣告部以及另外一家參與超級(jí)女聲商業(yè)開(kāi)發(fā)的公司處獲悉，今年蒙牛為“一攬子合作”支付了6000萬(wàn)元的贊助費(fèi)。

　　憑借超女的火爆，蒙牛去年推出的“酸酸乳”也一炮走紅。在獲得大豐收之后，蒙牛今年對(duì)酸酸乳與超女的結(jié)合做了一套詳細(xì)的市場(chǎng)計(jì)劃，蒙牛酸酸乳二代將亮相2006年超級(jí)女聲中。

　　超女經(jīng)濟(jì)絕非蒙牛的贊助費(fèi)這一項(xiàng)，事實(shí)上還有手機(jī)短信、貼片廣告，更將有網(wǎng)絡(luò)游戲。來(lái)自湖南衛(wèi)視的消息稱(chēng)，4月15日湖南衛(wèi)視將對(duì)2006“超級(jí)女聲”20個(gè)15秒套播廣告進(jìn)行招標(biāo)，底價(jià)為350萬(wàn)元，總底價(jià)達(dá)到7000萬(wàn)元。而超女經(jīng)濟(jì)到底能形成一塊多大的

　　另外，超女去年的走紅，也引發(fā)了其他電視臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，中央電視臺(tái)的《夢(mèng)想中國(guó)》和東方衛(wèi)視的《我型我秀》也已經(jīng)登場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及觀眾口味的變化，類(lèi)似超女節(jié)目這樣的“注意力經(jīng)濟(jì)”今年還能否像去年一樣創(chuàng)造出收視神話，還是一個(gè)未知數(shù)。

　　鐘情超女，蒙牛PK可口可樂(lè)

　　2005年，蒙牛在“超女”上投入了1400萬(wàn)元冠名費(fèi)以及8000多萬(wàn)元的后續(xù)支持，近一億元的總投入換來(lái)的是蒙牛品牌價(jià)值的大幅提升和蒙牛酸酸乳25億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。蒙牛去年的成功，讓可口可樂(lè)和百事可樂(lè)都加入贊助2006年超女的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

　　“由于前兩次與蒙牛合作比較成功，今年湖南衛(wèi)視在選擇贊助伙伴時(shí)仍然選擇了蒙牛。”湖南衛(wèi)視一名工作人員說(shuō)，盡管操作超女的天娛公司希望有國(guó)際品牌參與，以便將節(jié)目推向海外，但似乎湖南衛(wèi)視還是偏愛(ài)蒙牛。同時(shí)，參與各方都普遍希望湖南衛(wèi)視能夠與民族品牌共同打造超女這個(gè)民族文化品牌。

　　不過(guò)，由于超女的火爆，贊助費(fèi)已經(jīng)水漲船高。湖南衛(wèi)視廣告部工作人員及另一家參與超級(jí)女聲商業(yè)開(kāi)發(fā)的公司均向記者透露，蒙牛今年再攜超女的贊助費(fèi)達(dá)到6000萬(wàn)元。

　　對(duì)于這一數(shù)字，蒙牛未置可否，而是表示，今年與湖南衛(wèi)視的戰(zhàn)略性合作，投入肯定要比去年大，至于具體數(shù)字不便透露。

　　由于去年已經(jīng)取得了極大的商業(yè)成功，再加上幾十個(gè)同質(zhì)化節(jié)目從各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行猛烈沖擊，今年再度攜手能否超越去年，這是擺在湖南衛(wèi)視和蒙牛面前的一大難題。對(duì)這個(gè)問(wèn)題，蒙牛乳業(yè)常溫奶營(yíng)銷(xiāo)副總裁趙遠(yuǎn)花表示：“在2006年，蒙牛將會(huì)充分利用自身的渠道資源，來(lái)擴(kuò)大‘超女’品牌影響力，這一力度將超過(guò)去年。”

　　據(jù)趙遠(yuǎn)花介紹，為了促使今年的“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”獲得更好的影響力和更前衛(wèi)時(shí)尚的品牌內(nèi)涵，同時(shí)更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，蒙牛集團(tuán)今年還開(kāi)發(fā)出了很多種酸酸乳新口味，在幾個(gè)月后還將推出在配方和包裝方面都有所改變的蒙牛酸酸乳二代。

　　電視廣告總底價(jià)7000萬(wàn)元

　　今年的超女從4月2日正式啟動(dòng)后，湖南衛(wèi)視“史無(wú)前例”地將超級(jí)女聲貼片廣告拿出來(lái)進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)招標(biāo)。

　　根據(jù)記者昨天拿到的湖南衛(wèi)視超級(jí)女聲廣告招標(biāo)書(shū)顯示，4月15日湖南衛(wèi)視將對(duì)2006“超級(jí)女聲”20個(gè)15秒套播廣告進(jìn)行招標(biāo)，底價(jià)350萬(wàn)元，總底價(jià)達(dá)到7000萬(wàn)元，而去年僅為3000萬(wàn)元。

　　“去年對(duì)超級(jí)女聲根本沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的廣告招商，只是在最后幾期超級(jí)女聲極其火爆后，廣告商才紛至沓來(lái)�！焙�南衛(wèi)視廣告部一位工作人員說(shuō)，目前已經(jīng)有30多家企業(yè)報(bào)名競(jìng)標(biāo)。同時(shí)他透露，由于蒙牛是該活動(dòng)的合作伙伴，乳業(yè)的其他品牌將被拒絕參與競(jìng)標(biāo)。

　　據(jù)湖南衛(wèi)視廣告部的招標(biāo)書(shū)規(guī)定，此次招標(biāo)總共有20個(gè)標(biāo)的物，其中“2006超級(jí)女聲套播”標(biāo)的物指在2006超級(jí)女聲節(jié)目播出時(shí)每個(gè)廣告插播窗口均插播一次15秒廣告，總計(jì)200次，均通過(guò)一次性暗標(biāo)入圍投標(biāo)，按投標(biāo)價(jià)由高到低依次排列，公布中標(biāo)入圍單位名單。

　　按照招標(biāo)方案，如果所有標(biāo)的都有買(mǎi)家，那么湖南衛(wèi)視在這次廣告標(biāo)的拍賣(mài)中將至少有7000萬(wàn)元收入囊中。

　　從湖南衛(wèi)視公布的2005年“超級(jí)女聲”廣告價(jià)格表看，每15秒高達(dá)7.5萬(wàn)元，年度總決賽的報(bào)價(jià)更高達(dá)每15秒11.25萬(wàn)元。

　　不過(guò)，由于很可能有折扣，超女的廣告收入也會(huì)相應(yīng)有所縮水。據(jù)報(bào)道，去年超女廣告的實(shí)際凈價(jià)僅為15秒2萬(wàn)元左右，總決賽廣告為15秒4.5萬(wàn)元。

　　昨日，記者以廣告公司的名義與湖南衛(wèi)視廣告部聯(lián)系時(shí)，對(duì)方表示今年的超女廣告價(jià)格也是可以打折的。

　　超女網(wǎng)游今年首次登場(chǎng)

　　與去年相比，今年的超女經(jīng)濟(jì)輻射面繼續(xù)有所拓寬。

　　今年的超女“粉絲”們除了可以看電視里的超女PK，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲享受PK的刺激與樂(lè)趣。記者昨天了解到，一款名為“超女世界”的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)進(jìn)入了研發(fā)收尾階段，預(yù)計(jì)在今年5月對(duì)外發(fā)布，6月開(kāi)始公測(cè)。

　　操作這一游戲的就是被媒體稱(chēng)為“超女背后推手”的蒙牛前任液態(tài)奶市場(chǎng)總監(jiān)、掌上靈通公司前任副總裁、現(xiàn)任上海尚禾互動(dòng)娛樂(lè)有限公司CEO的孫雋。

　　據(jù)孫雋介紹，2005年年底他就從天娛公司處購(gòu)得了超女游戲版權(quán)，與兩家技術(shù)公司合資成立了上海尚禾互動(dòng)娛樂(lè)有限公司，其中一家是在納斯達(dá)克上市的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)公司，雙方將為游戲的版權(quán)、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、宣傳投入1億元左右。

　　該款名為“超女世界”的游戲，打出“你也可以做到”的口號(hào)，以音樂(lè)與舞蹈為主要載體，將PK轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。

　　孫雋不肯透露花了多少錢(qián)拿到超女游戲版權(quán)，但他表示，上海尚禾互動(dòng)娛樂(lè)除了支付一筆大數(shù)額的“基本費(fèi)用”之外，天娛公司還將參與網(wǎng)絡(luò)游戲的利潤(rùn)分成，以及游戲衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。雙方的合作期限在3年以上。

　　“在過(guò)去的兩年中，超級(jí)女聲已在傳統(tǒng)行業(yè)(牛奶)、傳統(tǒng)媒體(電視)、手機(jī)無(wú)線增值服務(wù)領(lǐng)域充分開(kāi)發(fā)，增長(zhǎng)潛力有限�！睂O雋認(rèn)為，網(wǎng)游是一種新興的多媒體，網(wǎng)游將與電視一樣成為強(qiáng)勢(shì)媒體。超級(jí)女聲的觀眾群大多數(shù)是年輕人，這一群體也是互聯(lián)網(wǎng)的主要消費(fèi)群。因此，他將目光投向了新興的網(wǎng)絡(luò)。

　　不過(guò)對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目孫雋也感覺(jué)到很大壓力。

　　“我們首次嘗試，市場(chǎng)潛力大，但風(fēng)險(xiǎn)也很大�！碧貏e在去年選秀節(jié)目火爆之后，2006年我型我秀、夢(mèng)想中國(guó)也都加大力度，再加上2006年世界杯，肯定會(huì)分流一部分觀眾。

　　要價(jià)提高，掌上靈通還未談妥

　　作為超女經(jīng)濟(jì)的重要一塊，去年的超女短信讓掌上靈通公司大賺了一筆。

　　作為2005年“超女”短信競(jìng)猜的惟一平臺(tái)，掌上靈通對(duì)與湖南衛(wèi)視的合作表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎。

　　昨日，該公司一位工作人員透露，由于今年超女的播出規(guī)模與去年相比有所縮減，該公司正在充分評(píng)估合作的風(fēng)險(xiǎn)，今年未必繼續(xù)跟湖南衛(wèi)視合作。

　　事實(shí)上，根據(jù)去年的合同，掌上靈通與湖南衛(wèi)視的合作將持續(xù)到今年6月30日，至于此后是否繼續(xù)合作，雙方還沒(méi)有最后確定。

　　這名負(fù)責(zé)人士同時(shí)也表示，目前雙方都在就此進(jìn)行談判，“肯定想做，但如果由于政策的原因?qū)е潞献黠L(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，也未必一定跟他們合作”。

　　“要確定是否繼續(xù)合作至少還需要一個(gè)月時(shí)間。”這名人士透露，由于政策性規(guī)定、消費(fèi)市場(chǎng)的流行元素等均發(fā)生較大變化，掌上靈通公司內(nèi)部已經(jīng)對(duì)合作可能的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施評(píng)估。

　　去年，掌上靈通獨(dú)家承擔(dān)了湖南衛(wèi)視決賽階段的手機(jī)短信投票，并通過(guò)短信、彩信、WAP等手機(jī)無(wú)線業(yè)務(wù)，將“超級(jí)女聲”歌聲、聲音、照片甚至包括超女Java游戲搬到手機(jī)上。根據(jù)掌上靈通2005年第四季度的公司財(cái)報(bào)，通過(guò)2005年的超女，掌上靈通獲利3000萬(wàn)元，而2004年“超級(jí)女聲”的短信總收入則大約為1300萬(wàn)元。

　　掌上靈通猶豫不決的另一個(gè)原因是湖南衛(wèi)視今年的要價(jià)大幅提高。據(jù)透露，要價(jià)提高主要表現(xiàn)在短信、WAP、彩信等收入的分成比例和獲得排他的短信競(jìng)猜權(quán)方面。

　　不過(guò)，由于掌上靈通前任CEO楊鐳前一段突然去職，目前市場(chǎng)部人員大部分已經(jīng)裁員，該公司的市場(chǎng)運(yùn)作能力受到前所未有的挑戰(zhàn)并因此受到外界的懷疑。

　　三臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，超女經(jīng)濟(jì)面臨考驗(yàn)

　　超女的大紅大紫讓湖南衛(wèi)視占盡風(fēng)頭之后，也引來(lái)了電視臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　目前中央電視臺(tái)和東方衛(wèi)視與超女類(lèi)似的節(jié)目———《夢(mèng)想中國(guó)》和《我型我秀》都已經(jīng)浮出水面。

　　據(jù)悉，可口可樂(lè)已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一大型選秀節(jié)目—————贊助今年的《我型我秀》。

　　《夢(mèng)想中國(guó)》導(dǎo)演周稚舜此前接受媒體采訪時(shí)表示，廣告的事情我不是很清楚，但我們的冠名費(fèi)肯定比“超女”高。而針對(duì)“超女”的廣告報(bào)價(jià)，《我型我秀》節(jié)目主辦方之一的東方衛(wèi)視總經(jīng)理徐威表示，對(duì)兄弟臺(tái)的廣告報(bào)價(jià)不便評(píng)論�！俺�女今年依舊會(huì)成為大家喜歡的節(jié)目，但是想像去年一樣火爆是很難的。如果提不出新的亮點(diǎn)，將很快被代替或者被遺忘�！弊鳛槿ツ瓿�女的重要參與人之一的孫雋這樣認(rèn)為。

　　孫雋曾任蒙牛液態(tài)奶市場(chǎng)總監(jiān)，是2005年超級(jí)女聲的主要策劃者之一。在去年超女總決賽前夕，孫雋“空降”掌上靈通，稍后，湖南衛(wèi)視通過(guò)招標(biāo)與掌上靈通在無(wú)線增值領(lǐng)域合作。

　　據(jù)悉，為了超女的繼續(xù)輝煌，今年湖南衛(wèi)視成立了一套專(zhuān)門(mén)的組織系統(tǒng)，分別成立節(jié)目組、宣傳組、營(yíng)銷(xiāo)組、制片組等機(jī)構(gòu)來(lái)為節(jié)目鏈條的順利進(jìn)行保駕護(hù)航。

　　-案例

　　蒙牛歪打正著 超女成就酸酸乳

　　2004年，蒙牛正在為它的新產(chǎn)品“酸酸乳”打市場(chǎng)，蒙牛對(duì)于這個(gè)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售指標(biāo)是：銷(xiāo)量從7億-8億元做到25億元。當(dāng)時(shí)，蒙牛的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是伊利優(yōu)酸乳，已有25億元的銷(xiāo)量。

　　蒙牛最早找了一個(gè)策劃公司，后者建議舉辦舞蹈比賽。在雙方討論過(guò)程中，湖南衛(wèi)視當(dāng)年做的第一屆超級(jí)女聲節(jié)目引起了蒙牛的興趣。這個(gè)節(jié)目的受眾群體是12歲-24歲的年輕女觀眾，與蒙牛酸酸乳的消費(fèi)者重合。

　　蒙牛與湖南衛(wèi)視合作，最初是由央視市場(chǎng)研究總監(jiān)袁方牽的線，因?yàn)樵�曾為湖南衛(wèi)視改版出謀劃策，當(dāng)時(shí)的液態(tài)奶市場(chǎng)總監(jiān)孫雋遂前往長(zhǎng)沙與湖南衛(wèi)視接觸。

　　這場(chǎng)在目前看來(lái)近乎完美的商業(yè)策劃，當(dāng)初并非一帆風(fēng)順。孫雋在向當(dāng)時(shí)蒙牛副總裁楊文俊匯報(bào)這一策劃時(shí)，整整兩個(gè)小時(shí)被罵得“狗血淋頭”。孫雋反復(fù)向蒙牛強(qiáng)調(diào)，蒙牛酸酸乳要成功，一定要聯(lián)袂“超級(jí)女聲”。

　　在終于說(shuō)服蒙牛之后，孫雋等人與湖南衛(wèi)視進(jìn)行了更為艱苦的談判。一系列的博弈完成后，大家終于決定走到一起完成這次當(dāng)時(shí)看起來(lái)或許能成功或許也可能失敗的大策劃、大制作。

　　蒙牛酸酸乳2004年的銷(xiāo)售額是7億多元，憑借著超級(jí)女聲，到2005年8月，蒙牛酸酸乳的銷(xiāo)售額已經(jīng)有25億元。

　　本版采寫(xiě) 本報(bào)記者 蘇曼麗 鄒山