他第一次來到上海是在2004年，那次他的最大發現之一，就是這個城市的樓市欣欣向榮，但居然沒有一本信息量足夠、并按區域劃分需求的免費房產雜志。而此前，他已經在歐洲5個國家操作了25本此類雜志的發行，并迅速獲得當地房地產經紀人及開發商的認同。這令簡?雅各?布姆相信，《51 JIA》在上海將同樣獲得成功。

　　《胡椒蓓蓓》進入上海是在《51 JIA》面世一個月之后。它的日文版《Hot Pepper》號稱日本最大的優惠券DM。其首發刊中包含了577家餐飲店和104家美發店的信息，同時附上986張優惠券。該雜志直接投遞到寫字樓、便利店、商場餐廳等地點，專門發布餐飲店和美發店信息。

　　這些專業DM試圖通過專注一兩個領域獲得的內容數量上的優勢，吸引消費群體以及目標客戶的注意。優惠券被賦予相當重要的使命。廣告從業人員盤凱發現，優惠券的確有相當的吸引力，但也只是僅僅局限于想用優惠券的人而已。相比大型超市、賣場的DM印刷品，有意識地翻閱DM的人還是太少。

　　從一家4A廣告公司離職之后，盤凱開起了自己的廣告公司，在設計廣告以外，也代理部分滬上平面媒體的廣告銷售。他的結論是，雖然DM廣告有價格低廉、結算方式靈活等優勢，但除非DM有效解決“主動送達”的問題，否則在與大部分平面媒體的廣告競爭中還是將處于下風。

　　“DM應該想辦法，更主動地送達受眾手上，而不是只等著別人去領，否則，即便是DM在信息量上占有優勢，在大環境沒有形成的前期下，不想使用優惠券的人還是不會去翻看。”盤凱說。

　　《胡椒蓓蓓》的投資方之一瑞可利株式會社在日本擁有40余種雜志。在中國，他們做好了燒錢的準備，計劃“3至4年內收回成本。”

　　分類信息網站消息樹COO張樟透露，在國內，這一行業的利潤的確還很低。4年前，消息樹曾作為DM月刊運營了將近2年時間。利用桶裝飲用水“正廣合”的運送渠道，這本雜志的最高發行量為12萬冊。

　　張樟說，沒有任何特別的裝幀、用的也是普通紙張，當時每期DM的推廣費用還是達到了12萬元。在印刷成本之外，消息樹90%的費用投到了渠道和終端上——“正廣合”的送水渠道、報刊亭和便利店等。

　　這還是在4年前，眼下的渠道推廣費用早已翻番，DM市場更是競爭者眾，甚至連免費刊登廣告也已成為一種常態。不過消息樹依然在醞釀擇機重返DM市場。畢竟DM廣告的優勢是如此誘人。

　　何勇是一家DM雜志的發行人員，他每個月最重要的工作，就是在自己負責的區域內監控自家DM雜志的流向。據他稱，除了與郵政系統、快遞公司合作以外，DM雜志運營方很多已經開始自建發行隊伍，據此可以獲取盡可能多的真實可靠的用戶數據，有了這一數據庫中受眾、廣告客戶的信息，開展增值服務就有了可能。

　　“今年的經營狀況比去年好，但是現在還沒有到談收獲的時候。”顧晶明說。