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作者：索寒雪
近期發(fā)生的中美紡織品貿(mào)易戰(zhàn)，使浙江東陽瑞東升制衣有限公司總經(jīng)理樓明良在第一時間出現(xiàn)了“膝跳反射”。今年夏天以來，他就一直在忙著把制作成衣的材料運往越南——那里是承接外單、逃避紡織品制裁的首選之地，但是他還需要對那里低廉的成本和懶惰的工人進行權(quán)衡。
承接訂單前要先了解外國“國情”
近日，正好是歐洲最大的體育用品零售商的代表來到樓明良的服裝加工車間進行考察，希望能達成為其進行產(chǎn)品代加工的合作。
與中國的品牌尋求代加工合作不同的是：歐洲體育用品公司的代表來到廠房后，首先翻閱的是工人的考勤表，看看工廠里面是否有童工、是否存在工人超時工作的問題、是否能夠按時發(fā)放工人的工資等。“國外的企業(yè)對工人的福利、人權(quán)看得很重，因為他們認為這些與品牌形象直接相連。”樓明良表示，接受國外品牌這樣的考察已經(jīng)不知多少次了，“雖然在寬泛的法律上，中國和國外的法律有相通之處，但是諸如環(huán)保要求和工人福利方面，國外的要求更加嚴格。”
相比而言，“日本企業(yè)講究責任感，過去曾經(jīng)有一家公司與我們的企業(yè)保持著長期合作，后來這家企業(yè)倒閉了，但他們還非常負責任地介紹新的客戶讓我們認識，來延續(xù)早前簽署的合同。”樓明良對日本客戶的合作印象很好。
“美國客戶則是一味的‘大國作風’，可以讓你上天堂也可以讓你下地獄。”樓明良表示，美國客戶似乎很“勢利”：“生意好時，他們會和你很好地合作，如果不好，就會推掉責任立刻走人。”
樓明良印象最不好的就是一些身穿“阿拉伯大袍”的中東商人，他曾到過許多中東地區(qū)，結(jié)論是“誠信問題一直是我們與之合作的阻力。”
借助咨詢公司降低合作風險
在商場上，天下無賊是理想狀態(tài)。幾年前，樓明良曾孤身前往美國“討債”——十幾萬美元的貨款押在一個猶太商人的手里。在百老匯經(jīng)歷了40天的討債生活后，他卻被告知欠債的公司已經(jīng)申請破產(chǎn)保護。
“在美國，欠債人一旦申請破產(chǎn)保護，就意味著他可以免除債務(wù)責任。”樓明良表示，“但是，一些精明的商人會在申請破產(chǎn)前，將所有的錢轉(zhuǎn)移到太平洋的島國，按照美國的法律，兩年以后，欠債人還可以重新涉足商業(yè)經(jīng)營。這對我們是非常不利的。”
如果不加以提防的話，國內(nèi)企業(yè)所犯的相同錯誤可能會一再上演。樓明良表示，美國是服裝品牌生產(chǎn)外包的主要市場，近年隨著市場競爭的加劇，許多中國企業(yè)開始不顧后果地壓低價格，降低合作條件，致使國際騙子有機可乘。“同一伙人可以反復來國內(nèi)欺騙不同的企業(yè)，從浙江到江蘇再到山東，他們一路下來可以騙到3至5家企業(yè)。”樓明良認為，“由于國內(nèi)相關(guān)誠信體系缺失，國內(nèi)企業(yè)無法了解對方的背景，從而一再地上當。”
針對這種情況，樓明良的經(jīng)驗是：借助咨詢公司對合作企業(yè)進行背景及信譽調(diào)查。樓明良表示，他會邀請國際知名的咨詢公司對國外客戶的信譽予以調(diào)查，“這樣，雙方都可以在最大限度內(nèi)降低風險，而且與那些有著銀行背景的咨詢公司進行合作，將更加有利于了解對方的真實實力”。
提示：
與不同國家的品牌商合作，會有不同的質(zhì)量標準要求。相比而言，日本的企業(yè)質(zhì)量標準比較嚴格，美國和歐洲的企業(yè)標準較低。�
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