|
作者：王晶
在廣東東莞，幾乎每個鎮都有從事著國際品牌外包業務的廠家。永嘉制衣廠是一家從3個人起家的制衣廠，經過20年打拼，目前已成為迪斯尼和沃爾瑪等多家國際客商的固定外包商。談到經驗，該制衣廠的鄭經理總結了“規模和誠信”這兩個要素，他認為，對于技術含量不高的紡織行業，這兩點無疑是最重要也是最實用的。
沃爾瑪看中合作者的規模
永嘉最早也是從接國外的OEM訂單起家的。對于如何爭取到沃爾瑪的訂單，鄭經理表示，工廠的規模在逐步擴大，這才能讓客戶慕名而來。雖然東莞能做OEM的廠家非常多，但如果要面對500強的客戶，小廠主就難以通過那些嚴格的指標。
“客戶對廠房規模，內部擺設，甚至綠化程度都有嚴格的指標。沒有這些指標，客戶就有可能取消你的外包資格。沃爾瑪對外包商的要求會細到員工的住宿標準上。例如規定員工必須是不能多于4個人一間房，而且還要配有醫院。”
鄭經理雖然沒有進一步講述沃爾瑪對第三方的標準要求，但從這些描述里不難看出，沃爾瑪更看重的是合作方的規模和實力。
只有具備一定的實力才能形成規模。永嘉廠區里有很多臺機器，動輒幾百上千萬元，例如一臺拉布機，作用不過是把布拉平拉直，一個工人負責操作，購買時就需要幾百萬元此外，各層的廠區都有著明確的分工。例如首先拉布，剪裁，到加工制作，最后是包裝，各個流程分布在不同的樓層里。鄭經理對記者解釋，整個成衣的工序必須分開，這樣既可以防止工人熟悉整個流程的操作，也起到了杜絕抄襲，保護客戶品牌的作用，這也是國外客戶較為關心的問題。
要“迎合”客戶的要求去做
“要和國際市場接軌就得按世界通行規則行事”。永嘉制衣廠的定理就是和國際大客戶合作，而只要“迎合”客戶的要求去做，成為長期的合作伙伴就不會是件難事。
審視沃爾瑪對外包商的要求，真可謂細之又細。例如對工廠面積、月產量、出口的國家等，沃爾瑪都會詳細地進行記錄。有家沃爾瑪的供應商老總就表示：企業給不給職工買養老保險？消防設施是否齊全？甚至連工人有沒有飲水處？食堂環境如何？廁所是否干凈？這些問題，沃爾瑪都已經考慮在內。而這些因素，如果不按標準行事，都可能成為沃爾瑪拒絕你成為外包商的理由。
此外，沃爾瑪中國公司副總裁李成杰也曾經表示，沃爾瑪對供應商的檢查平均每周超過300次，每年檢查次數會達到幾千次。對于嚴重違反相關規定的供應商，沃爾瑪會解除與他們的合作。所以無論是自有品牌的供應商，還是像永嘉這種做貼牌的供應商，根本沒有鉆空子的機會，只能按要求辦事。
提示：
未來5年內，沃爾瑪計劃在中國內地采購的金額將擴大到250億至300億美元，也就是說，中國供應商將會得到更多的商業機會。
| 
