|
本報(bào)記者 陳雪頻 實(shí)習(xí)記者 郭志瑜 發(fā)自上海
在《藍(lán)海戰(zhàn)略》的兩位著作者W·錢·金和勒妮·莫博涅充滿激情的演講和回答觀眾提問之后，《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》對他們進(jìn)行了獨(dú)家專訪，試圖尋找書本上找不到的答案。
“從我們開始并肩合作起，其間常感覺到自己像兩只迷行于下水道間渾身濕漉漉的老
鼠。”兩位作者在回顧他們在寫作這本書的漫長歷程時(shí)說。
在采訪中，兩位作者告訴記者，去年三星有94億美元，而索尼只有14億美元。三星的許多業(yè)務(wù)的扭虧為盈都和三星公司的價(jià)值創(chuàng)新研究有關(guān)，而價(jià)值創(chuàng)新正是藍(lán)海戰(zhàn)略的核心理論所在。他們的價(jià)值創(chuàng)新理論誕生于1997年，三星在1998年就開始運(yùn)用價(jià)值創(chuàng)新理論，包括戰(zhàn)略布局圖和四步動作框架等。“三星是很不錯的學(xué)生。”
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：你們用15年的時(shí)間寫了《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書，我很關(guān)心這本書的由來。你們是先有了藍(lán)海戰(zhàn)略的思想基點(diǎn)，然后通過分析案例去演繹你們的理論，還是通過大量的案例分析和實(shí)踐，逐步歸納出藍(lán)海戰(zhàn)略這個理論的？
勒妮·莫博涅：任何理論都不是一蹴而就的。我們發(fā)現(xiàn)了很多公司都是在紅海中競爭，在那里商品供過于求，有貨品化(commoditization)的趨勢，價(jià)格戰(zhàn)打得正酣，公司利潤率不斷下降，同時(shí)也出現(xiàn)許多成本低廉的企業(yè)。我們也發(fā)現(xiàn)一些小公司，他們開辟了嶄新的商業(yè)領(lǐng)域，在他們各自的藍(lán)海中，其他公司是無法與他們競爭的，這些藍(lán)海公司實(shí)際上根本就不存在競爭的苦惱。為什么有些企業(yè)深陷紅海之中，而有些企業(yè)則能開創(chuàng)新的市場空間呢？這個有趣的問題給了我們啟發(fā)。我們通過這兩組的對比，試圖找到能夠跨越產(chǎn)業(yè)、跨越時(shí)間的范式，找到藍(lán)海案例和紅海案例的不同點(diǎn)。這就是藍(lán)海戰(zhàn)略理論的由來。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書出版之后，很多人拿這本書和邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》來比較，你如何看待藍(lán)海戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略這兩種理論的比較？
W·錢·金：邁克爾·波特的競爭理論是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)的。在產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)中，產(chǎn)業(yè)的邊界已經(jīng)給定了，當(dāng)有新的商家想要進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)時(shí)，首先要做的就是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析，接著分析競爭對手，然后再發(fā)展出自身的競爭優(yōu)勢，這是他的理論基礎(chǔ)。這是一種結(jié)構(gòu)主義理論，或者說是一種環(huán)境決定論。我們的藍(lán)海戰(zhàn)略理論則認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場邊界都不是給定不變的，而是可以重建的，我們相信戰(zhàn)略可以改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這就是我們所說的重建主義，也就是新經(jīng)濟(jì)主義。
邁克爾·波特的競爭理論認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是給定的，企業(yè)是在這個給定的結(jié)構(gòu)下制定戰(zhàn)略的，結(jié)果就是企業(yè)在已知的市場下競爭。而藍(lán)海戰(zhàn)略的重點(diǎn)就是如何建立新的市場空間，通過對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的重新組合來開辟市場空間。我覺得這兩個理論是互補(bǔ)的，講的是不同的兩個方面，并沒有什么高低之分。但是我們相信，當(dāng)市場供大于求時(shí)，藍(lán)海戰(zhàn)略是很好的選擇，而不是繼續(xù)在紅海里掙扎。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：《藍(lán)海戰(zhàn)略》研究的大都是一些歐美國家的案例，你們有沒有研究過中國的企業(yè)案例？
W·錢·金：有！我們研究過海爾，并且在《南華早報(bào)》上有篇文章提到了海爾。(對海爾有什么建議嗎？)海爾現(xiàn)在還是在運(yùn)用傳統(tǒng)的競爭理論，在差異化和低成本中二者取一，它應(yīng)該更多地運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略。
現(xiàn)在我們正在建立中國企業(yè)的案例資料庫，我們對此非常激動。這次來訪中國，也是為了更好地研究中國案例。中國案例少，主要是因?yàn)橹袊氖袌鼋?jīng)濟(jì)時(shí)間還比較短。我們書中的案例更偏向于能夠經(jīng)受時(shí)間考驗(yàn)的企業(yè)，或者是運(yùn)用了我們的理論成功的案例。
現(xiàn)在有一些機(jī)構(gòu)正在成立專門的實(shí)驗(yàn)室來實(shí)踐藍(lán)海戰(zhàn)略這個理論。我們兩位和新加坡政府創(chuàng)建了一個價(jià)值創(chuàng)新行動庫，想要把這套理論運(yùn)用到國家層面上去，用它來指導(dǎo)政府制定國策。還有就是剛才提到的三星的價(jià)值創(chuàng)新研究所，還有一個是藍(lán)海世紀(jì)研究所，我們還會繼續(xù)實(shí)驗(yàn)，不斷完善我們的理論。(有沒有想過在中國建立這樣的實(shí)驗(yàn)室？)已經(jīng)有人給我們提出這樣的建議了，我們很快會決定將要如何來組建這么一個研究實(shí)踐機(jī)構(gòu)。
| 
