新傳媒寡頭江南春：追求純美愛情的單身CEO

　　文·本刊記者 唐凱林 圖·本刊記者 梁海松

　　33歲的詩人，4.26億美元的身價，追求純美愛情的單身CEO，當這些所有可能引發(fā)尖叫的因素，聚集在一個叫江南春的男人身上，他的故事在坊間被無數(shù)市井渲染，也就不足為奇。

　　在這個無聊都能變現(xiàn)金的年月里，在這個注意力被稱之為經(jīng)濟的時代里，一夜暴富不是問題，問題的關鍵是暴富之后，如何持續(xù)增值。

　　聲稱喜歡被關注的江南春，似乎有足夠的理由讓人們持續(xù)地關注他。當他一夜之間成為2.7億美元的富豪后，在不到半年的時間里，他率領著分眾不斷制造有轟動效應的財富新聞，從1億美元并購框架媒介，到3.25億美元鯨吞聚眾傳媒，并最終一舉成為中國最大的戶外電視廣告網(wǎng)絡運營商。這個上世紀70年代生人的公司領導者頗為崇尚的生意經(jīng)是：“做有創(chuàng)意的生意”。

　　文人背景出身的江南春，能將劍拔弩張3年的最大競爭對手聚眾收編，的確超出不少市場人士的想象力。全球最大的市場調(diào)查公司AC尼爾森的調(diào)查顯示，新分眾在樓宇電視廣告市場占有率達到96.5%—98%，擁有絕對的市場話語權。

　　不過，現(xiàn)在評價江南春的一統(tǒng)江湖為時尚早。從戰(zhàn)略上講，沒有敵人就是危機的開始，在一個獨大的市場里，怎樣保持該行業(yè)的市場競爭性？如何保證受眾的利益不受損害？新分眾創(chuàng)新的動力在哪里？這都是江南春下一步不得不面對的問題。

　　有人說，看待敵人的方法，是21世紀公司領導者必修的功課，因為它可能關系到一家公司的成敗。一個公司的競爭本質(zhì)，取決于對手有多強，而非本身擁有多大的資產(chǎn)與能力。中國乃至世界公司發(fā)展史上有多少公司在天下無敵的氛圍中，從自信滿滿到危機滿滿，幾乎沒有任何公司能保持永遠的高峰與成功。具有獨占競爭優(yōu)勢的新分眾會是個例外嗎？

　　江南春的商業(yè)思維：“在創(chuàng)意面前生意是不平等的，有創(chuàng)意的生意和沒創(chuàng)意的生意，最后投資回報率差得非常遠。而且我后來越來越發(fā)現(xiàn)，想象力創(chuàng)造你的利潤率。”

　　江南春的愛情觀：愛情是純情的，很文化的，應該很純情地追求這種東西。

　　2006年元旦過后的第一個周末，頭頂著美國納斯達克股市“中國傳媒第一股”帽子的分眾傳媒公布了一則收購消息，稱已經(jīng)與中國第二大戶外視頻網(wǎng)絡廣告運營商聚眾傳媒股份有限公司及其股東簽訂了一項

　　根據(jù)該收購協(xié)議，分眾傳媒將收購聚眾傳媒100%的資產(chǎn)。分眾傳媒將支付9400萬美元的現(xiàn)金，并支付價值2.31億美元的7700萬股分眾傳媒原始股票。

　　“這次收購鞏固了分眾的行業(yè)領導地位”。分眾傳媒創(chuàng)始人、CEO江南春在1月9日接受《英才》采訪時說。

　　江南春說，此次收購“對分眾、聚眾都是一件好事”，而且絕大多數(shù)的機構投資者對此都持正面的評論。很顯然，江南春平穩(wěn)地坐上了行業(yè)老大的位置。

　　“幸運不可能總是屬于分眾。”江南春這句曾用來告誡自己和分眾高管的話，在這里似乎顯得有點不合時宜。就在此次收購消息公布的前180天，2005年7月13日，分眾傳媒登陸納斯達克，一夜之間，江南春身價漲至2.7億美元，成為各大富豪榜中一匹名副其實的“黑馬”。

　　而就在分眾宣布收購聚眾的前70天，2005年10月17日，分眾傳媒以超過1億美元的價格，收購了國內(nèi)最大的電梯平面媒體框架媒介100%的股權。其收購標的金額創(chuàng)下了近年來我國媒體并購的最高紀錄。

　　所有這些讓人震驚的商業(yè)故事都跟這家叫分眾傳媒的公司有關，同時也跟這位名叫江南春的上海人有關。更值得一提的是，分眾傳媒今年才走過了3年歷程，而她的締造者江南春今年33歲。

　　關于并購

　　“第一次見虞鋒就很愉快。”

　　分眾與聚眾自他們成立之日起，就是一對天生的對手。無論是江南春，還是聚眾傳媒的創(chuàng)始人、CEO虞鋒對此都心知肚明。當一個商業(yè)話題把分眾與聚眾放在一起時，競爭是話題的主旋律，并充滿了火藥味。

　　就在分眾收購聚眾的消息發(fā)布前的幾天里，坊間就開始流傳著此次收購的傳言。但對于這一傳聞，很多人都持“不可能”的態(tài)度，認為這是2006年的第一個虛假流言。

　　我們有充足的理由來支持公眾的這種情緒。去年6月，分眾傳媒公布了一份央視市場研究公司在3月完成的《國內(nèi)樓宇液晶電視媒體市場份額調(diào)研報告》，認為從覆蓋的樓宇數(shù)量上看，國內(nèi)樓宇液晶市場上分眾傳媒以70%居第一位，聚眾傳媒以28%的比例居第二位。無疑，這一報告對“分眾、聚眾均分市場”的說法提出了挑戰(zhàn)，為此，雙方展開了一場寸土必爭的口水仗。

　　此次“名分爭端”發(fā)生后不到一個月，2005年7月10日，也就是分眾在美國成功上市的前兩天，聚眾傳媒與一家研究機構主辦了一場中國樓宇電視廣告標準研討會，并發(fā)布了五項行業(yè)標準，其中第五條提出：樓宇電視廣告只有在低干擾度的廣告環(huán)境中，方能奏效，矛頭直指分眾的賣場廣告項目。為此雙方又爆發(fā)了一場標準之爭。

　　也就是說，以這樣的競爭態(tài)勢，在聚眾傳媒?jīng)]有公開上市，分眾傳媒無法在資本市場公開地開展收購行動的前提下，分眾與聚眾一起坐在談判桌前討論收購事宜難以想象。

　　但有著詩人之稱的江南春顯然比常人更具有想象力，“我們彼此之間充滿了對競爭對手的敬重，分眾與聚眾的整合對股東價值有利，對行業(yè)的發(fā)展有利。”

　　江南春告訴我們，雖然外界早已把分眾與聚眾說成是一對劍拔弩張的敵人，但他本人與虞鋒的第一次見面是在2005年10月，一次很偶然的活動上。也就是在市場份額名分之爭與行業(yè)標準之爭之后，分眾收購框架媒介的關口。

　　江南春把這次非正式的見面描述為“很愉快，沒有外界所說得那樣狹路相逢”。“我們倆都是上海人，有著很多共通的話題，對產(chǎn)業(yè)我們也有一些一致的看法，都認為合作要好于競爭”。

　　此次見面之后，在一些朋友的撮合下，江南春與虞鋒在11月底進行了第二次見面，“對一些具體的事情進行了討論”。江南春在采訪中告訴我們，他與虞鋒大概用了三次見面就基本達成了“一些框架上的認識”，而對于一些法律上的細節(jié)問題則主要交由雙方的律師進行具體磋商。“我們兩個都是文科生，談判很大方向化，宏觀化，基本上沒有過多地談論具體的數(shù)字問題。”

　　在采訪中江南春總是在語言表達中有意無意地將此次100%的“收購”說成“合并”，對此，江南春認為，分眾與聚眾都是有能力，有競爭力的公司，只是很理性地“走到了一起”。

　　但無論在語言上如何表述，分眾傳媒通過對聚眾傳媒的收購，進一步鞏固其在中國戶外視頻廣告市場中的絕對領先地位。根據(jù)江南春給我們的數(shù)據(jù)，此次收購完成后，分眾將“占據(jù)6萬多棟樓宇，覆蓋一億以上的都市主流消費群”，成為難以撼動的“老大”。

　　如果說江南春的新商業(yè)模式當初得到風險投資商的認可，并成功引進第一筆風險資金是江南春的資本一級跳；分眾傳媒的納斯達克之旅則完成了江南春的資本二級跳；那么，此次分眾將聚眾攬至麾下應該是實現(xiàn)了江南春的資本三級跳。

　　按照江南春的描述，此次與聚眾的“合并”將會給分眾帶來幾大好處，第一，競爭所增加的非理性成本將得到壓縮；第二，雙方價格戰(zhàn)所造成的損失也會得到遏制；第三，今后分眾的精力將集中在投資者的回報率上。

　　關于模式

　　陳天橋的一番話讓江南春頓悟

　　在接觸到江南春之前，就聽說過他很多有關詩歌的故事，也耳聞過他曾出版過的詩集《抒情時代》。

　　坐在記者對面的江南春的確是出口成章，就像是在背誦一篇早已爛熟于心的講演稿；江南春也確實如詩人般熱情、奔放，說到興頭時，他還會富有感情地朗誦大學時代的話劇臺詞。

　　但江南春沒有詩人的跳躍，也缺乏浪漫的感性。他在交談中經(jīng)常會把問題的答案總結(jié)成幾點，然后第一、第二、第三地向我們羅列講述；他的表述里到處都埋伏著數(shù)字，對于行業(yè)里的各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)如數(shù)家珍；還有，他總是會在不經(jīng)意間將詩歌的話題轉(zhuǎn)移到生意上。

　　與江南春的交談從分眾開始，但他卻首先對自己10年的歷程做檢討。江南春說自己10年來所從事的廣告代理業(yè)務是在“價值鏈很下游的地方爭取很微弱的利潤”，沒有什么模式可言，“我到現(xiàn)在為止認定它是一個錯誤，但這個錯誤是10年當中必須犯的錯誤”。

　　江南春把中國的廣告劃分為三個階段，其中1980—1989年是初級階段，“這個階段凡是投廣告都會成功，因為那個時候誰只要發(fā)出聲音就成功”；第二個階段是1990—1998年，“這個階段凡是有足夠群投的網(wǎng)絡都可以成功，因為很多人做廣告，這個時候你能花更多的錢就行”；1998年之后是第三階段，“這個階段即使你有足夠的網(wǎng)絡也不會成功，因為中國廣告存在非常大的問題，其中一個問題就是分眾性很差”。

　　我們無從考究江南春的分眾傳媒建立與他的“三階段論”有著多大的關系，但有一點可以肯定，做了10年廣告低端業(yè)務的江南春希望能從商業(yè)模式上有所突破。

　　我們現(xiàn)在也無法證明，江南春的這一商業(yè)模式出籠，與5年前在香樟花園茶座里同陳天橋夫婦的見面有著怎樣的關系，但按照通行的故事記錄，此次見面是江南春的“頓悟”，“發(fā)掘別人沒發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)模式才能掙大錢”是江南春與陳天橋分手回家后最強烈的感悟。

　　“在創(chuàng)意面前生意是不平等的，有創(chuàng)意的生意和沒創(chuàng)意的生意，最后投資回報率差得非常遠。而且我后來越來越發(fā)現(xiàn)，想象力創(chuàng)造你的利潤率”。這是分眾傳媒成功之后江南春對商業(yè)模式創(chuàng)新的感悟。

　　江南春說無論是新浪的新聞，還是網(wǎng)易的短信，或者是盛大陳天橋的網(wǎng)絡游戲，這些都是應付無聊的東西。“這個世界變得越來越發(fā)達，同時由于發(fā)達之后導致很多人感覺無聊，當這個世界變得出奇無聊的時候，有些人就變得出奇聰明，把別人的無聊變成現(xiàn)金，這就是想象力。”

　　關于融資

　　江南春給軟銀講了一個50億前景的故事

　　然而，光有想象力離成功還很遙遠，做生意略顯“保守”的江南春還缺乏一些“幻覺”，在他對分眾模式的早期預期中，遠沒有今天的規(guī)模，今天強大的分眾是江南春不斷與自己性格相妥協(xié)的結(jié)果。

　　江南春說自己是一個缺乏冒險精神的人，習慣于過“小資生活”，不敢想象自己的創(chuàng)業(yè)之路是一個“終點又回到起點”的過程。“我不能接受大賭大贏，比如我擁有5000萬，我投3000萬，3000萬之后不要了，2000萬還能保持中產(chǎn)階級以上的生活，我覺得我10年的努力不能毀于一旦。”

　　江南春的另一個保守是“不接受借錢”，從來沒想過自己做公司會出去融資。“我自己干公司干慣了，我沒想到去融資，去借錢，股權被別人拿走這顯然是不行的。”

　　但江南春的這些思維習慣卻隨著新商業(yè)模式的到來被一一打破了。江南春新商業(yè)模式的試水幾乎是與發(fā)生在2003年春天的“非典”同步的，從2003年1月起步，到了5月時已經(jīng)燒了一兩千萬，“我感到蠻痛的，十年的積累，一兩千萬對我們來說，繼續(xù)往下燒的感覺是青春歲月在那邊燃燒，大火在蔓延，而且不知道哪一天會把所有的東西全部燒掉，就像終點回到起點”。

　　按照江南春既定的推廣計劃，分眾商業(yè)模式的推廣是保守緩慢的，“我計劃在上海掙了很多錢后去北京，在北京賺了很多錢后就去深圳，但結(jié)果不是這樣的，我一做到上海的時候就有人模仿我去北京做了”。

　　這里所提到的模仿者就是虞鋒所帶領的聚眾團隊，在后來對競爭對手的描述中，江南春曾對聚眾此舉表示感謝，因為正是這樣的形勢所迫，才使得江南春放棄了“循序漸進”的戰(zhàn)略。

　　面對市場格局的微妙變化，以及擴張所帶來的資金壓力，保守的江南春開始想到了融資。而事實上，江南春的融資道路走得順風順水。江南春告訴我們，首次接觸風險投資之所以順利，完全得益于兩樣東西，其中一個是地理優(yōu)勢，另一個則是一個完美的利潤故事。

　　在風險投資圈中有這樣一個定律，說一流的投資商投人，二流的投資商投項目。那么江南春這個還略顯稚嫩的年輕創(chuàng)業(yè)者又是怎樣打動軟銀慷慨掏腰包的？

　　“我辦公室對面就是軟銀，軟銀的人為什么蠻喜歡我呢？原因是我總最晚走，他們看到我的車子很晚了還停在地下車庫里，我辦公室的燈總亮著，他們加班的時候看到我每天都在加班，軟銀的人認為我是敬業(yè)的人，他們跟我談話，覺得我是一個有熱情的人。”

　　毫無疑問，工作起來如同拼命的江南春給了軟銀很好的預期，但還有一點不可忽略，那就是一流的投資商不僅投人，同時也看投資的回報率。

　　為此，江南春準備了一個故事。據(jù)江南春的描述，當時軟銀的投資者希望江南春能對這個市場規(guī)模做一個描繪，想知道到底是一個多大的數(shù)據(jù)。

　　“其實這個故事就是說戶外電視有多大，我做了一個簡單的比喻，說一個白領一天8小時在家里，1小時在看電視，真正看廣告的時間也就是5分鐘，因為看到廣告就轉(zhuǎn)臺，而這5分鐘在中國創(chuàng)造了500億的廣告市場，換一個角度說，如果在白天的16個小時里面，在辦公室，在餐廳，在其他分眾能到達的地方接觸到我們的廣告媒體，假設一天也接觸5分鐘，如果說500億的廣告市場太大，那50億你們看得見嗎？”

　　很顯然，投資者看到了這個市場，從分眾一路看漲的業(yè)績來看，江南春的市場預測并沒有夸大。據(jù)江南春介紹，分眾早在2003年底的時候，一個月的業(yè)績就做到了1000萬，2004年從1000萬上升到4000萬，最后一個月是4200萬。“2005年最初是3000多萬，現(xiàn)在每個月基本上會有7000萬的數(shù)量”。

　　關于爭議

　　江南春說自己喜歡被關注，是因為自己從小就默默無聞。

　　“我出過自己的詩集，詩人的氣質(zhì)還是會有，我還會激情昂揚，大學時經(jīng)常到臺上朗誦自己的詩歌，穿上中山裝，把一條圍巾拖到地上，在舞臺上走……”

　　江南春說自己當初在學校里最擅長寫兩個東西，一個是詩歌，一個是評論文章。“我是兩極化的一個人，散文、小說都不會寫，我的風格就是詩歌，超級想象力的詩歌，第二個就是極理性的分析評論。”

　　但所有的這一切都成為了過去，因為江南春的需求發(fā)生了變化，而且滿足需求的方法也不再是從前的方式。

　　江南春說自己是一個喜歡虛榮的人，在他看來，“被關注的感覺很好”。

　　江南春說自己喜歡被關注，是因為自己從小就默默無聞。

　　“初中的時候成績已經(jīng)不錯了，因為我早戀，暗戀旁邊的女生，我一定要讓她注意到我，所以我就把成績做很好；到高中的時候我喜歡展示我特別的才華……”

　　江南春的這些舉動不僅贏得了關注，還因為喜歡讀書，在作文競賽中一直得獎，后來被直接保送華東師大中文系。進入大學后的他立志要做一個詩人、作家、批評家，希望能吸引更多關注的眼球。

　　但這樣的夢想并沒有持續(xù)多久，負債160元錢的江南春開始了一道人生轉(zhuǎn)折的數(shù)學題：“寫一首詩歌花了很長時間，改了很久，才得30元，寫一個廣告五個字就能得1000元。”江南春計算的結(jié)果是：詩歌不能寫，評論文章更不能寫。

　　此時的江南春發(fā)現(xiàn)了自己新的需求，還債需要掙錢，而佩帶一部“大哥大”也同樣能起到吸引關注的作用。于是，大二時期的江南春就開始憑借著自己的才華幫助大四的學生寫畢業(yè)論文，而代筆寫論文是要收錢的。

　　對此，江南春說自己很感謝大學母校，如果學校不是一所包容的大學，他覺得自己早已被起碼開除了三遍。“每次考試的時候有人Call，我才回去，我坐下來根本不知道老師是誰，也不知道科目是什么。”

　　直到現(xiàn)在，江南春對于自己的大學仍然跟當初一樣，是一個受爭議的人物。他說自己的大學同學現(xiàn)在寫東西的時候經(jīng)常會寫到自己，而且這些同學大多是懷著批判的眼光看江南春：“從原來一個詩歌青年墮落到一個比較無趣的，精神匱乏的商業(yè)形態(tài)當中的人去了。我覺得他們可能會懷著人文主義的關懷，對我懷著同情的心態(tài)，他們會告訴我人生不是這樣過的。”

　　獨立

　　江南春的單身生活

　　江南春說自己并不像外界所描述的那樣，喜歡以“詩人江南春”來給自己渲染。這可能是一個誤會，就像江南春的出身和他的名字一樣。

　　《江南春》本是詩人杜牧的一首七言絕句，“南朝四百八十寺，多少樓臺煙雨中”的詩句千古流傳。于是江南春在商界脫穎而出之后，外界開始猜測江南春出身書香門第，幼年就開始飽受熏陶。

　　江南春告訴我們，自己的父親其實是一位嚴謹?shù)膶徲嫀煟�母親是一個小創(chuàng)業(yè)者，承包有自己的門店，完全不是傳說中的書香門第。而對于自己江南春的大名，他說純屬巧合。“我姓江，我們家是朝南的，我是春天生的，所以我叫江南春，南說的是空間，春說的是時間，江南春只是一個時空觀念的名字。”

　　但這樣的誤會并不影響我們把交談的話題過多地停留在文學上，畢竟，江南春曾有過一段“文學青年”的經(jīng)歷。

　　江南春說自己對于文學，在內(nèi)容上很崇拜捷克小說家米蘭·昆德拉，而在形式上則比較崇拜阿根廷的波爾赫斯，因為江南春喜歡米蘭·昆德拉所強調(diào)的詞語，比如恐懼、抒情、死亡。而對于波爾赫斯，江南春喜歡他小說中的多種可能性，“一件事情存在多種可能性”。

　　記得昆德拉曾說，“我曾在藝術領域里四處摸索，試圖找到我的方向。”江南春也曾經(jīng)試圖在藝術領域找到自己的方向，只不過昆德拉成功了，而江南春失敗了。《抒情時代》展現(xiàn)了江南春的詩歌才華，同時也終結(jié)了他的詩歌理想。這正是波爾赫斯所強調(diào)的“多種可能性”，而江南春把這一多種可能性發(fā)揮到了極至。

　　財富、年輕、單身，這些所有可能引發(fā)尖叫的因素，江南春都有，不過他也有讓別人失望的因素，因為他聲稱自己是一個只專注做一件事的人，而目前只專注于他一手締造的分眾，沒有認真地想過愛情或組建家庭。

　　江南春說自己自從出了大學之后就沒有談過戀愛，覺得自己的戀愛早已經(jīng)在大學談完了。“在人生不同階段就要著重做什么事情，我在大學里著重談戀愛，出了學校門就是創(chuàng)業(yè)，將來著重做的事情是什么我不知道，在一個時間段我只做一件事情，全身心只做一件事情”。

　　這也許是江南春對愛情挑剔的借口，聲稱自己在生活上有點極端的江南春認為愛情是純情的，很文化的，應該很純情地追求這種東西，而生活在商業(yè)中的他沒有放棄自己對愛情的判斷，詩歌沒有了，愛情也遠去了。

　　(以下是江南春的

　　許多中國的富豪成功都是九死一生，我沒有這樣的感覺。每天都很累，每天都危機四伏，沒有特別大的挫折。我想，每天都遇到小危機，每天都小心翼翼，大的危機就不會來找你。老說百折不回，我好像沒有怎么被折過幾次。

　　我的生活狀態(tài)是飛人，起步時是騎自行車，也是空中，低空。現(xiàn)在大城市穿梭，10年其實都是一樣的，節(jié)奏和方法沒有變。我的衣柜里面找不到休閑的衣服，全部都是襯衣，因為10多年來生活好像只有工作。

　　我不喜歡音樂，也沒有時間去聽。能喝一點兒酒，但不愛參加應酬場面。約了別人都是去做腳底按摩，經(jīng)常是一堆上市公司CEO在泡著腳談事。熱氣騰騰，像開互聯(lián)網(wǎng)大會一樣。上海的CEO們都很忙，不喜歡吃飯，都喜歡腳底按摩。我來北京也去按摩。“我可能不是中國最努力的人，但一定是中國最努力的100個人之一。我所認識的創(chuàng)業(yè)者，陳天橋、馬云、李彥宏……真的還沒有輕輕松松成功的，沒有誰過得很自在，大家覺得都很倦，盡管有時候談起創(chuàng)意會很興奮。成長的壓力都很大。”

　　過年的時候，我經(jīng)常在樓下的廚房燒菜，父母親戚在上面吃。每次燒一個菜，我就舀一勺在旁邊的小碗里，然后一邊吃，一邊燒第二個菜。我可以一個人在煤球爐前，聽著無線電，兩個下午就攤出無數(shù)的蛋餃。

　　我覺得工作能改變?nèi)说男愿瘛Ｒ郧白x大學寫詩歌的時候，我會寫“獻給新中國女大學生某某的一組情詩”，貼到人家寢室門口……還是很有激情的。后來工作了，做了廣告，知道做事情要有分寸，就不玩了。