石巖：品牌創(chuàng)業(yè)的過(guò)程

　　在中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)于2005年12月18日在北京成立，并在人民大會(huì)堂隆重舉行品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立大會(huì)暨首屆品牌中國(guó)高峰論壇。新浪財(cái)經(jīng)對(duì)本次論壇進(jìn)行全程直播。以下為北京他加她飲品公司董事長(zhǎng)石巖在會(huì)上的精彩發(fā)言：

　　石巖： 各位好！

　　拋磚引玉，談到新銳品牌實(shí)際我自己是不是新銳品牌，我自己不敢確定，但是前一兩年一直在品牌創(chuàng)造上確實(shí)做了一些嘗試。前三年實(shí)際上是我做了藍(lán)貓動(dòng)畫(huà)片、藍(lán)貓飲料，在2004年創(chuàng)辦了飲料他加她，盡管這兩個(gè)飲料公司都是和其他公司合作的，在今年年初這兩個(gè)公司都被收購(gòu)。

　　去年一月份我投資了一個(gè)叫來(lái)雙陽(yáng)鴨脖子，在簋街開(kāi)了一個(gè)八平方米的小店，也許沒(méi)有多久風(fēng)靡京城，簋街小店曾經(jīng)創(chuàng)造了一天突破41000元的奇跡，現(xiàn)在我在北京有近60家連鎖店，在全國(guó)現(xiàn)在有10個(gè)城市完成了加盟。我剛剛從河南回來(lái)，河南在三月份之前有20家店開(kāi)業(yè)，另外河南電視購(gòu)物公司已經(jīng)把它作為全省的普及戰(zhàn)略，每天以不低于半個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題片進(jìn)行全省覆蓋，做整個(gè)強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)。

　　實(shí)際上，整個(gè)投資最早還不到15萬(wàn)，結(jié)果在一年多的時(shí)間銷(xiāo)售額將近三千萬(wàn)，搞的我確實(shí)來(lái)不及有那么多的想法，我只知道這當(dāng)時(shí)是一個(gè)生活言行，叫劉群的女同志拎著鴨脖子找到我，她說(shuō)她是生活秀的原形，結(jié)果我吃鴨脖子非常好。她有這樣一個(gè)背景，她第四次來(lái)北京，我覺(jué)得她作為下崗職工，我非常感動(dòng)。

　　就這樣我在簋街投了一個(gè)小店，就這樣拒絕模式、拒絕廣告，自然落地，商業(yè)模式整個(gè)能夠落地和成功，使得萊上陽(yáng)現(xiàn)在的健康發(fā)展，以至于現(xiàn)在面對(duì)

　　我能夠達(dá)到今天這個(gè)結(jié)果，我有一個(gè)最重要的故事，在去年最火的時(shí)候，北京要求加盟超過(guò)600人，老板說(shuō)一個(gè)6萬(wàn)塊錢(qián)加盟費(fèi)，因?yàn)槲乙�的是模式，所以他們沒(méi)有辦法，特別不情愿在北京，去年只開(kāi)了50家，結(jié)果這50家我們做的很完整和踏實(shí)，就這樣保證了整個(gè)模式，經(jīng)得起去年沖擊，經(jīng)得起兩次禽流感的沖擊，就這樣整個(gè)模式終于活過(guò)來(lái)。

　　明年年初我告訴大家，它將是一個(gè)非常大的發(fā)展，為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在我們的真空包裝，超市要、火車(chē)要，各地都在要貨，他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)模式能夠成功的，能夠直入市場(chǎng)兩年之久一定有它的道理。由于給我的時(shí)間太短，所以這個(gè)故事以后有機(jī)會(huì)給大家匯報(bào)，這個(gè)故事也是來(lái)自整個(gè)文化背景還有下崗女工的精神，但是最主要的是我們的巧妙設(shè)計(jì)和精心準(zhǔn)備，最主要的是我們看到一個(gè)很大利益誘惑的時(shí)候，我們能夠舍棄并完成之道，明確我們究竟想要什么。

　　我在中國(guó)一定要以一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)做終端模式、做商業(yè)模式取勝的企業(yè)，而不是做概念炒作成功的，因?yàn)橹袊?guó)人炒作概念很容易，踏踏實(shí)實(shí)帶市場(chǎng)上自然落地存活下來(lái)非常簡(jiǎn)單，今天可喜的告訴大家，來(lái)雙陽(yáng)這個(gè)品牌現(xiàn)在正茁壯的、正倔強(qiáng)的，正堅(jiān)強(qiáng)的成長(zhǎng)著，以后會(huì)成長(zhǎng)的更大，希望大家關(guān)注，謝謝！