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 2005中國國際金融論壇于12月15日至16日在上海國際會議中心召開。本次論壇主題為“開放合作、創新發展與風險監管——中國金融迎接2006年”。圖為北美信托銀行北京首席代表陳金泉。(圖片來源：新浪財經)
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2005中國國際金融論壇于12月15日至16日在上海國際會議中心召開。本次論壇主題為“開放合作、創新發展與風險監管——中國金融迎接2006年”。論壇主要活動包括開幕式暨中國金融改革與發展主題報告和金融產業、中國證券市場峰會、企業與金融、金融與區域經濟發展等專題論壇和新浪網友“最信賴銀行”及“最滿意銀行卡”頒獎等。新浪財經對本次論壇進行全程圖文直播。以下為美國北美信托銀行中國首席代表陳金泉在論壇上的精彩發言：
陳金泉：我們是銀行家，作為一個投資管理，作為私人銀行家我們為財富400強中的25%的企業提供過服務，作為金融家來說這個決策可能跟我剛才聽到幾位金融家的描述不太一樣。
作為企業家要了解業務、了解市場、了解業務的運作，企業家可能手里沒錢也沒有資本，金融家有一個角色就是可以提供資本，這是第一個作用。通過這樣的合作，企業家有企業家的精神，金融家有錢就可以實現一個雙贏的局面。為了實現這點，我們覺得作為一個金融家，他的眼光必須長遠，必須做好長期投資準備，必須是了解投資哲學的人。而且他們得有錢，對相關的機構進行投資。
對企業家而言，我們要尋找的是值得信賴的企業家、透明、正直的企業家，他們的財務制度一向良好，也希望這些企業家對我們有非常良好的溝通、非常完善的計劃。作為投資者我們一直尋找的就是中國的專業管理團隊，我們希望這種專業管理團隊同時也能夠代表金融家的利益，他們不僅要確保業務的成功，同時也要確保企業所有者的利益得到實現。
大家都知道國外的信托公司和中國的信托公司做的業務區別還是很大的，我們在北京還是作為前期的辦事處的形式。
美國以及其他地方的信托公司和中國的信托公司都不太一樣。我覺得最重要的區別在于中國的信托公司更關注的是項目，他們喜歡做項目融資，他們希望尋找的是投資的機遇，這可能是因為缺少一個成熟的可以公開交易的市場，在美國我們的投資都是在股票里進行投資，這是一個大的差別。
我這里想講一點其他幾位發言人提到的問題，比如說作為投資者我們在投資者和企業家里面尋找的是什么？我們的發言人對企業家和金融家做了分析和比較對外國的金融家而言，我覺得我們要克服的第一個問題就是文化之間的障礙。比如說好的金融家像婚姻的關系，那我們就需要一個介紹人幫我們介紹�，F在我們比較關心的是能夠進行海外投資的中國的機構，既然我們進入到中國的市場，我們對中國的機構和中國的投資機遇是非常看重的，我上午收到一封電子郵件，讓我們在中國為海外客戶安排一次行程，這個客戶是擁有家庭的企業，他想到中國來和一些當地的企業家和官員進行交流，國家管理局最近講到投資數目將把數目繼續放寬，合格的機構投資者也是一種非常重要的來源，他們有非常豐富的經驗，他們取得過成功，他們在自己的業務和領域也都取得過巨大的成功，你們應該充分利用他們的經驗，甚至把他們請到你們的董事會里面，當然他可能不理解中國的文化，你們也可能不理解他們的文化，沒關系。他們關注的是競爭，應不關注你認識什么人、有什么關系，更重要的是要建立信任，這是毫無疑問的。
我們很多客戶跟我說我們在尋找信托的公司，他們有很多項目，我不知道他們在資產負債表上隱瞞了什么，這是最大的問題，如果沒有信任的話要讓外國投資者對中國進行投資確實很困難，那如何建立這樣的信任呢？首先你要和你的金融家建立良好的關系，千萬不要隱瞞什么。銀行就向警察，他們會在你不需要錢的時候借給你很多資本，在你需要錢的時候不能給你錢，如果你不和你的金融家溝通談談你遇到什么問題。如果金融家最終通過自己的方式發現了財政上的問題，他以后還會相信你嗎？
在航空業有這么一句話，如果一個乘客上了機，在座位前面看到了一個咖啡的污漬，他要做的第一件事就是看看飛機的引擎是不是出了什么問題，所以信任是在一點一滴中建立起來的，有了信任婚姻就會取得成功。
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