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 2005中國國際金融論壇于12月15日至16日在上海國際會議中心召開。本次論壇主題為“開放合作、創新發展與風險監管——中國金融迎接2006年”。圖為亞信金融卓越基金會CEO呂繼宏。(圖片來源：新浪財經)
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2005中國國際金融論壇于12月15日至16日在上海國際會議中心召開。本次論壇主題為“開放合作、創新發展與風險監管——中國金融迎接2006年”。論壇主要活動包括開幕式暨中國金融改革與發展主題報告和金融產業、中國證券市場峰會、企業與金融、金融與區域經濟發展等專題論壇和新浪網友“最信賴銀行”及“最滿意銀行卡”頒獎等。新浪財經對本次論壇進行全程圖文直播。以下為亞信金融卓越基金會總裁呂繼宏在論壇上的精彩發言：
呂繼宏：大家好，我是亞信金融卓越基金會的執行總裁。
我在過去20年在海外主要是從事投資業，今天這個話題挺有意思的，談論金融家和企業家的話題，從某個角度來說，我為各個銀行企業購并、結構經營上提供服務，是坐在桌子那邊，這些年也作為一個結構投資商和各個不同的投資銀行、金融機構進行了圈套的合作，我覺得今天的話題是尋找一個什么樣的金融家很有意思，中國目前的情況下，發展的規模是非常空前的，對金融界和金融家的要求也是一個動態，而且是多元性的。
不管企業對金融界的要求多元化或者是動態，某一段時間可能希望得到比較資深的、貼身的投資銀行的服務，另外一方面可能需要得到不同的非銀行金融機構不同的金融服務。
不管是作為一個企業在金融界奪取服務或者尋找金融家最重要不能失去跟客戶有比較深入的了解，而且和客戶建立長期的合作方式，這是對金融家評介最重要的地方。一個金融家要對客戶的了解，對風險投資理念各方面進行全面的了解，這個了解才能讓企業家和金融家建立長期、可持續的金融服務的最根本的基礎。
今天我想主要談客戶這塊，亞信金融簡單說我們是一個專門做亞洲資產的私人客戶提供全面的服務，也包括基金管理。目前在中國市場主要是中國中型和大型的民營資本的企業本身業主提供金融服務業務。
目前音信基金主要是為中國大型民營資本機構和他的控股家族和管理層提供全面的資金和銀行業務，我覺得中國的企業特別是民營資本企業需求是多元性的，規模是動態的，隨著企業的規模、產業的擴張，對金融界的要求是不一樣的，反過來說為中國高膨脹的企業提供金融服務不是單一的金融界一個機構可以提供的，比如說傳統的銀行受到銀監委的控制，提供的服務是有限的。
你的機構再大，金融需要得再廣泛，最后還是人和人的服務，是一個企業家、銀行家作為個人給它提供小范圍、隱私全面的服務。這個最頂級的業務叫家庭辦公室基金業務，這部分包括我們作為金融機構本身給它提供我們的資金，它可能需要債務資金、可能需要項目資金、可能需要過橋資金、可能需要股權資金可能在股權和股本之間需要各種不同可轉換的金融工具，給它提供動態、適合他發展特殊的要求。你跟客戶再緊密，有時候這種服務金融機構并不是靠規模多大，最重要是不是能夠為這個客戶提供資金的需求。
我們主要是通過信托投資、本身基金投資，通過做本身資產負債平衡表給這些高端私人的企業家提供家庭基金的服務，這是我們服務的主要對象。
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