趙民：困難比想象的多成就比想象的大

http://whmsebhyy.com 2005年12月09日 19:32 《商務(wù)周刊》雜志

趙民圖片來源：商務(wù)周刊 點擊此處查看全部財經(jīng)新聞圖片

　　趙民說話噼里啪啦，語速飛快，幾乎沒有多余的冗句。13年如一日的咨詢生涯，練就了這位新華信集團企業(yè)委員會主席干凈利落、鞭辟入里的分析性語言。這種風(fēng)格很難讓人想象他曾經(jīng)是一名按部就班的衙門干部。趙民曾在國家外經(jīng)貿(mào)部工作，兩度出國留學(xué)，最后一次是到哈佛大學(xué)讀EMBA�；貒�，在歐美公司壟斷的咨詢業(yè)，他打開了一條本土公司快速生長的成功道路。

　　1988年從南京工學(xué)院計算機系畢業(yè)后，我去了國家外經(jīng)貿(mào)部工作。1989年公派出國留學(xué)，讀完書回國還在原來機關(guān)工作，沒想到要下海創(chuàng)業(yè)。后來小平南巡，創(chuàng)業(yè)熱潮開始了，27歲的我沒有負擔，有想法就做了。

　　1992年12月，我和3個年輕同事下海創(chuàng)辦了新華信咨詢公司。選擇咨詢行業(yè)，主要是因為我們機關(guān)干部最大的優(yōu)勢就是信息資源和人脈資源，特別是在外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)工作，接觸了比較多的外部信息，知道很多事情在國內(nèi)沒有做起來，但市場經(jīng)濟條件下又是需要的，我們有能力比別人看得更遠一點。

　　我們最初的定位，是給來華外商做投資咨詢。特別是和外資合作，積累了許多先進經(jīng)驗。1997年國內(nèi)咨詢市場開始火起來，我們逐步轉(zhuǎn)向中國本土客戶�，F(xiàn)在我們的客戶重點已經(jīng)變成國內(nèi)企業(yè)，90%以上的客戶都是本土企業(yè)，當然也包括一些合資公司。

　　由于契合了市場的轉(zhuǎn)變，10多年來，我們對客戶定位的轉(zhuǎn)型也很順利，因為我們原來就是給外資做事情，外資要求的質(zhì)量標準是相當高的，回過頭來滿足國內(nèi)客戶就沒有任何問題。隨著國內(nèi)咨詢市場

蛋糕進一步做大，新華信也迎來了事業(yè)的春天，目前的業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋戰(zhàn)略、營銷、人力資源、資本運作、金融服務(wù)等咨詢項目，公司的員工也早已超過600名。

　　我能有現(xiàn)在的這點成績，主要是因為：第一，我有長期的打算。我覺得我13年來就沒有干過別的，只做咨詢一件事，你知道最笨的人，只要敬業(yè)專心，連續(xù)做這么多年，鐵杵也磨成針了；第二，我比較了解國內(nèi)的實際情況，同時也了解國際咨詢公司的做法。所以我們公司的定位叫做“管理咨詢的實踐派”，我覺得我們開拓了國內(nèi)做大管理咨詢的一條道路。

　　在世界上，只有美國和歐洲有管理咨詢公司。香港金融服務(wù)各方面都很厲害，但沒有很大的本土咨詢公司。新加坡、韓國甚至日本，都沒有在全球有競爭力的咨詢公司。實際上，咨詢競爭是很激烈的，死亡率很高，這條道路是很難走的。而我們實際上走出來了，我們跟外資公司競爭了十幾年，我們越做越大，越做越有水平了。

　　中國以前只有個人顧問，歷史上有各種“門客”，但從來沒有產(chǎn)業(yè)化和工業(yè)化的咨詢公司，我覺得我們現(xiàn)在就走出了這樣一條道路。而且我們和絕大部分公司不太一樣的是，我們不是大學(xué)里出來的教授，完全是一家民營的公司。同時，我們的機制是中國特色的合伙人制度，相當于我們注冊的是有限公司，但內(nèi)部管理用合伙人制度，是中國特色加西方經(jīng)驗的模式。這種半中半西的模式目前走得比較成功，這是我們的價值，我們探索的道路。

　　對于我們咨詢行業(yè)今后怎么幫助中國企業(yè)走向世界，我覺得首先是幫助中國企業(yè)在已經(jīng)國際化的中國本土市場上成為第一流的企業(yè)。中國企業(yè)在走向世界之前，必須能在自己的本土市場上打敗同行業(yè)的外國公司，要是做不到這一點的話，出去就很麻煩。

　　我對

留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)的忠告有兩句話，第一句是“困難要比想象的多”；第二句就是“成就要比你想象的大”。進一步說，如果創(chuàng)業(yè)的時候碰到?jīng)]有考慮到的困難，不要氣餒后退，要堅信，在中國真正做成一點小事情，都會是大事，因為中國機會太多，市場太大了。

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趙民：困難比想象的多 成就比想象的大

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