魯雁鳴：素手打造碳世界

　　文/文格格

　　若大的城市，怎會(huì)沒我立足之地？

　　魯雁鳴，1980年出生于浙江麗水。一眼看過(guò)去，如白瓷一般溫婉、細(xì)膩的她，骨子里卻有股不服輸?shù)哪泻⒆託狻?5歲時(shí)就將她送入女生占八、九成的杭州市人民職業(yè)學(xué)校，學(xué)習(xí)

茶藝、插花和公關(guān)禮儀。1999年4月，魯雁鳴即將職校畢業(yè)，19歲的魯雁鳴不想馬上繼承父親的家族型企業(yè)，而是要憑借自己的本事闖一下外面的世界。

　　七月的杭州酷熱難擋，魯雁鳴頂著烈日來(lái)到人才市場(chǎng)，好容易找到一個(gè)樓盤業(yè)務(wù)員的職位，可做了一個(gè)月，就是提不起興趣。生活早開始拮據(jù)了，魯雁鳴有些后悔，要是早聽爸爸話回家，哪里會(huì)受這份委屈。可當(dāng)家人在電話里問(wèn)她近況時(shí)，性格倔強(qiáng)的魯雁鳴總是說(shuō)“一切都好，不用掛念”，淚水卻不爭(zhēng)氣地流下來(lái)。晚上，魯雁鳴一個(gè)人走在繁華的延安路上，看到眼前的紅男綠女擦身而過(guò)，心想，若大的城市，難道會(huì)沒有我的立足之地？

　　這時(shí)，一件意外的事，改變了她創(chuàng)業(yè)的路線。在辭去樓盤銷售工作后，魯雁鳴接了一份電子產(chǎn)品推銷的活，每天在展位上口干舌燥地說(shuō)上八小時(shí)。

　　一天晚上7點(diǎn)，魯雁鳴在收拾貨品時(shí)，發(fā)現(xiàn)柜子下面多了一個(gè)黑色皮包。打開一看，里面裝有五千美金、護(hù)照，還有VISA

　　展銷會(huì)場(chǎng)關(guān)門后，魯雁鳴便在外面一直等著，兩個(gè)多小時(shí)后，一個(gè)臺(tái)商終于趕來(lái)，認(rèn)領(lǐng)了自己的皮包后，激動(dòng)地連連表示感謝。疲憊的魯雁鳴只是搖了搖頭。由于臺(tái)商要趕晚班機(jī)，只是匆忙留給魯雁鳴一張名片，只見上面印著“臺(tái)灣大華雅竹公司，竹炭精品專售”等字樣。

　　給我酬金，不如給我貸款

　　1999年國(guó)慶節(jié)，公司放假3天，魯雁鳴到上海游玩。她按臺(tái)商名片上的地址找到了那家位于淮海路的竹炭精品店。店內(nèi)正點(diǎn)著竹香炭，芬芳味道讓人感到神怡氣清。據(jù)店員介紹，竹香炭是用5年以上的竹子經(jīng)過(guò)近一個(gè)月700度高溫煅燒而成，有養(yǎng)生保健的奇效。望著貨柜上一排排精美、神奇的竹炭制品，魯雁鳴開始挪不動(dòng)步子。

　　見小姑娘感興趣，店員又向魯雁鳴介紹，竹炭本身有極強(qiáng)的吸附能力，能吸收硫化物、氮化物、甲醇、苯、酚等有害化學(xué)物質(zhì)，還有凈化水、防電磁波、清除異味的特效。竹炭?jī)?nèi)含有豐富金屬物質(zhì)，對(duì)人體有益，烹制米飯時(shí)放入一塊竹香炭，可保護(hù)其營(yíng)養(yǎng)成分不受損，米飯也更加香軟可口……竹炭，以前在魯雁鳴印象里是黑糊糊、灰兮兮的，可今天在她眼中不僅成了保健良藥，還是一堆堆黑色“金子”。　

　　“小姑娘，總算找到你了！”原來(lái)是上次展銷會(huì)上丟包的臺(tái)商汪老板，“你怎么一直沒和我聯(lián)系，今天我可要好好款待你。”說(shuō)完，汪老板便拉著魯雁鳴去大公館食府吃上海菜。席間交談，魯雁鳴得知汪老板的母親也是浙江麗水人。

　　“小老鄉(xiāng)，這里是5000元人民幣，僅表示我的一點(diǎn)點(diǎn)心意。”席間，汪老板取出一個(gè)厚厚的紙包。

　　“汪總，你的錢我是不能收的。如果您一定要有表示，不如投資2萬(wàn)元讓我在杭州開個(gè)竹炭代理店吧。我寫下借據(jù)，一年后按銀行貸款利息還給您”。

　　“好，好厲害的小姑娘。授魚不如授漁，吃過(guò)飯我就去銀行，讓他們轉(zhuǎn)賬給你。”窗外，片片香樟樹葉在陽(yáng)光下閃著光芒，魯雁鳴眼前無(wú)奈的世界變得精彩而靈動(dòng)。

　　半個(gè)月后，魯雁鳴的“有竹居”正式開張。為了節(jié)約成本，魯雁鳴干脆銷售、采購(gòu)一條龍，肩挑手扛乘火車在上海、杭州間進(jìn)貨。學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)的魯雁鳴心里明白，自己的“有竹居”月營(yíng)業(yè)額要達(dá)到6700元才能保本。可當(dāng)時(shí)竹炭產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地影響不大，竹炭產(chǎn)品雖很精彩，有竹居的銷量卻很無(wú)奈。

　　魯雁鳴及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和策略，通過(guò)各種促銷手段來(lái)刺激消費(fèi)。一次，魯雁鳴的職校老師來(lái)有竹居，她說(shuō)自己五十多歲當(dāng)中醫(yī)的丈夫患有風(fēng)濕病，冬天病情嚴(yán)重時(shí)連胳膊都抬不起來(lái)。魯雁鳴便送了一床竹炭墊、枕墊和幾個(gè)保健炭包給老師，說(shuō)這些東西對(duì)她愛人的風(fēng)濕病有幫助……老中醫(yī)半信半疑地使用后，發(fā)現(xiàn)自己的關(guān)節(jié)真的漸漸不痛了，于是知道竹炭奧妙的他，開始將竹炭產(chǎn)品介紹給病人。

　　有付出即有回報(bào)，慕名而來(lái)的人越來(lái)越多。魯雁鳴的竹炭產(chǎn)品開始在杭州、余杭、麗水等地建立了十幾個(gè)代(分)銷點(diǎn)，生意逐漸步入正軌后，每月的純利能保證7000-8000元。

　　事后，汪老板佩服地說(shuō)：我用一年多才在上海打開的局面，沒想到你在杭州四個(gè)月就做到了。

　　不僅“賣碳”，我還要“燒碳”

　　2001年，浙江林學(xué)院與日本竹炭理事會(huì)在杭州召開了國(guó)際竹炭、竹酢液研討會(huì)，魯雁鳴得知消息后到會(huì)旁聽。

　　聽取了中國(guó)工程院院士、浙江林學(xué)院院長(zhǎng)張齊生在會(huì)上關(guān)于竹炭燒制和運(yùn)用的精彩報(bào)告，魯雁鳴感到耳目一新。回去后她想，汪老板給自己代理的竹炭主要面向臺(tái)灣、日本、韓國(guó)市場(chǎng)，成本過(guò)高，為什么不能自主生產(chǎn)竹炭原料和產(chǎn)品呢？

　　2001年五一節(jié)，魯雁鳴和在林學(xué)院當(dāng)講師的男友一起去西南旅游，她發(fā)現(xiàn)同浙江臨安、安吉一樣，江西的崇義、宜豐，還有湖南的桃江都有豐富的竹資源。這些取之不盡、用之不竭，生長(zhǎng)周期只需三五年的青翠毛竹，成為魯雁鳴眼中的綠色寶礦。

　　晚上在當(dāng)?shù)剞r(nóng)家，魯雁鳴都要用筆記本對(duì)游玩過(guò)的毛竹山場(chǎng)和可能建窯的地點(diǎn)做好編號(hào)和建檔，經(jīng)過(guò)全面的市場(chǎng)分析，魯雁鳴發(fā)現(xiàn)江西的竹價(jià)適中、品質(zhì)較好，可實(shí)現(xiàn)竹炭原料的規(guī)模化生產(chǎn)。

　　2001年8月，魯雁鳴向招行貸得二十五萬(wàn)元，在江西宜豐一處竹林密布的荒山上造窯。當(dāng)時(shí)正逢夏季，氣候悶熱難當(dāng)，魯雁鳴就和男友、施工人員吃住在一起，身上臉上都是流不盡的汗水、雨水和嗆出的淚水，可誰(shuí)也不曾想到她是個(gè)千萬(wàn)富翁的女兒。

　　第一批竹炭窯很快建好，可只燒了半個(gè)來(lái)月窯頂就突然爆開，三個(gè)被掀翻的棚頂炭火四溢，初期投入的數(shù)萬(wàn)元也隨之煙消云散。意外事故帶來(lái)的巨大壓力令魯雁鳴開始失眠，細(xì)瘦如竹的她中秋節(jié)也沒和男友回家，在電話那頭，聽完媽媽的勸慰，魯雁鳴只說(shuō)了句：別擔(dān)心，媽媽，我是你女兒，你相信我的能力。

　　魯雁鳴開始和男友一道翻資料、找圖紙，并請(qǐng)來(lái)技術(shù)人員查原因……終于，兩個(gè)月后，魯雁鳴在重建的新窯中燒出了第一批竹炭，她在江西的云峰毛竹基地也隨之成立。

　　感動(dòng)了“東瀛”國(guó)寶

　　魯雁鳴知道了解到日本京都大學(xué)是世界上最早從事竹炭研究的。為此，她于2002年年初自費(fèi)去了一趟日本，在那里的百貨公司和便利店，她見到了花樣繁多的竹炭產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)的信心更足了。

　　為了能學(xué)到最精湛的竹炭煉制技術(shù)，魯雁鳴頂著嚴(yán)寒去了偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村拜訪日本國(guó)寶級(jí)人物、當(dāng)時(shí)76歲的日本燒炭協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鳥羽曙。此人有二十多年的造窯燒竹炭經(jīng)驗(yàn)，曾有韓國(guó)財(cái)團(tuán)花重金聘他傳授技術(shù)，都被吃了閉門羹。

　　魯雁鳴也不例外，連續(xù)拜訪了三次，都是無(wú)功而返，第四回，她硬是在雪地里守了整整十幾個(gè)小時(shí)。終于，鳥羽曙為這個(gè)瘦弱中國(guó)女孩的誠(chéng)心所感動(dòng)，答應(yīng)了她的請(qǐng)求。可鳥羽曙也有要求，就是在傳授技藝時(shí)魯雁鳴只能心記，不能做筆錄、拍照或錄影。

　　2002年3月15日第一批產(chǎn)品出窯，看到燒制出的竹炭表面有光澤，敲打時(shí)會(huì)發(fā)出清脆的金屬聲音，魯雁鳴興奮不已。一個(gè)月后，日本華得生野川有限會(huì)社社長(zhǎng)、竹炭專家行田哲夫來(lái)到魯雁鳴的公司，實(shí)地考察后他非常滿意，當(dāng)即要了第一批3噸的竹炭，而且還下了日后的訂單。

　　有了優(yōu)良的竹炭原料，魯雁鳴不再甘心為“為他人作嫁衣”，她隨即成立了竹炭加工廠，與紡織協(xié)會(huì)合作引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)工藝，用竹炭紗試制出竹炭保健內(nèi)衣、床墊、保健鞋墊等產(chǎn)品。2003年上半年，魯雁鳴的公司又推出有竹居牌香皂、洗發(fā)精、沐浴乳，在高級(jí)賓館、休閑度假區(qū)配送。另外，在法國(guó)、東歐的紡織展上，有竹居的系列產(chǎn)品屢屢吸引外國(guó)業(yè)者的目光，他們紛紛向魯雁鳴探尋合作意向。2004年，魯雁鳴參加中國(guó)與東南亞農(nóng)林貿(mào)易合作會(huì)議，酒會(huì)上她認(rèn)識(shí)了印尼駐華大使及夫人。由其引見，魯雁鳴與越南、緬甸、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)的商人密切交流，陸續(xù)簽訂了上百萬(wàn)元的商務(wù)意向書與合同。

　　綠色烏礦，成就了我的理想

　　一路風(fēng)雨過(guò)來(lái)的有竹居集團(tuán)，目前擁有固定資產(chǎn)180萬(wàn)，工人和技術(shù)專家50多人，其16口竹炭窯分布在江西宜豐、資溪和湘西等地。這個(gè)最初由竹炭產(chǎn)品經(jīng)銷發(fā)展到以竹炭研發(fā)、生產(chǎn)、加工為主業(yè)的綜合型企業(yè)，年銷售額達(dá)到200萬(wàn)元。

　　2004年10月，日本華得生野川有限會(huì)社為更好地銷售“有竹居”產(chǎn)品，還專門注冊(cè)開張了“日本有限會(huì)社中國(guó)有竹居有限公司竹炭總販賣代理店”，“有竹居”的產(chǎn)品今后有可能打入美國(guó)和歐洲市場(chǎng)。同年，“有竹居”

　　短短四年間，我們從魯雁鳴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，可以看到第三代浙商的優(yōu)秀品質(zhì)——既有第一、二代浙商的勤勉踏實(shí)、注重實(shí)效，也具備了外向機(jī)敏、富有國(guó)際眼光的新特點(diǎn)。隨著涉外業(yè)務(wù)的發(fā)展，魯雁鳴感到自身知識(shí)的明顯不足，2005年7月，她報(bào)名參加了

　　在魯雁鳴充滿現(xiàn)代氣息的辦公室里，她望著唐竹、菲白竹、佛肚竹這些翠色的靈物對(duì)記者說(shuō)：“我從小是吃著竹筍長(zhǎng)大的，成功對(duì)于我來(lái)說(shuō)如同勃發(fā)的竹鞭一樣，來(lái)源于一次機(jī)緣，可它背后又包藏了多少回辛苦和努力。”