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 演講嘉賓：羅勃特-達文波特（圖片來源：新浪財經(jīng)）
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2005銷售競爭力高層論壇將于11月12日開幕，該論壇由麥肯特顧問公司、 Hay集團 、中國營銷傳播網(wǎng)主辦。新浪網(wǎng)獨家提供網(wǎng)絡支持。以下為演講嘉賓介紹：
羅勃特•達文波特先生(Robert J. Davenport)是全球著名的“銷售競爭力”大師，在銷售競爭力領域做出了卓越貢獻，在全球工商界擁有崇高的地位和很高的知名度。
羅勃特•達文波特先生曾為眾多“世界500強”及“財富1000強”企業(yè)提供過大量的咨詢和演講服務，客戶遍布世界各地。其長期提供服務并進行過深入研究過的行業(yè)有醫(yī)療、保健、消費品、電子商務、零售、保險、醫(yī)藥、金融、高科技、服務、通訊、建筑、石化等。
在獲得MBA學位后的30余年內(nèi)，羅勃特•達文波特先生一直致力于銷售體系、銷售競爭力領域的研究和實踐，積累了豐富的經(jīng)驗。其觸角延伸到銷售人員薪酬、組織架構、人才甄選/留用、能力(素質(zhì))、崗位設計、客戶細分、銷售流程和企業(yè)文化變革等多個領域。
羅勃特•達文波特先生曾在美國排名領先的某廣告公司工作多年，后加入世界著名的咨詢公司——HAY集團從事銷售競爭力開發(fā)、研究和服務工作，積累了30余年的銷售、營銷咨詢經(jīng)驗。
羅勃特•達文波特先生目光犀利，分析問題能一針見血，特別善于從系統(tǒng)的角度來分析銷售管理問題并提供解決方案，許多企業(yè)的領導人和銷售領導人都非常樂于與之交往。羅勃特•達文波特先生參與研究、開發(fā)的“銷售競爭力體系”等銷售管理工具深受“世界500強企業(yè)”及“財富1000強”企業(yè)的推崇，這些工具也有效地提升了這些世界級企業(yè)的銷售競爭力，幫助它們順利達成了各項既定銷售目標。
羅勃特•達文波特先生一生致力于研究、運用銷售管理領域的“最佳實踐”，善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求并幫助客戶建立銷售優(yōu)勢，從而幫助企業(yè)應對充滿競爭的市場挑戰(zhàn)。
羅勃特•達文波特先生經(jīng)常應邀在全球做各類主題演講，其中既包括眾多“世界500強”及“財富1000強”企業(yè)，也包括眾多政府機構和行業(yè)協(xié)會。其名字經(jīng)常出現(xiàn)在各種商業(yè)和貿(mào)易雜志、報紙當中，是媒體的關注焦點和追捧對象。此外，羅勃特•達文波特先生經(jīng)常應邀為各類權威媒體撰寫文章，他是《銷售和營銷管理》等眾多權威媒體的專業(yè)顧問。
羅勃特•達文波特先生先后出版了19部專著，并擔任法國INSEAD商學院教授、美國Rutgers大學MBA項目教授。羅勃特•達文波特的著作和銷售競爭力體系影響了無數(shù)的企業(yè)領導人和銷售領導人，幫助他們的企業(yè)實現(xiàn)了績效的突破性提升及銷售競爭力的大幅度提升。
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