丁利生：成功源于興趣

　　本報記者 王晶 北京報道 董鑫/攝

　　誰是丁利生？

　　知道他的人很少，而他曾擁有過或正擁有著的頭銜：曾經的惠普全球副總裁、現任美國WR Hambrecht & Co.投資銀行總經理、聯想集團獨立董事、臺灣臺揚科技股份有限公司

獨立董事、美國百人會成員等卻足以說明他不凡的經歷。

　　遷移幾乎可以概括他的少年時代。1942年出生在重慶的丁利生在兒時跟隨父母進行了三次搬遷，1945年從重慶到上海，1949年從上海到香港，1951年又從香港移民到巴西。

　　學習葡萄牙文與英文長大的丁利生，在1961年時只身前往美國，在俄勒岡州立大學攻讀電氣工程專業�！澳莻�年代里，我們華人在國外都是學習技術方面的專業。”他說。

　　1965年，丁利生以一個電氣工程師的身份進入了當規模還很小的一家美國公司——惠普。“那時惠普公司里的每一個人都互相認識，大家都是朋友，我們就像是一個大家庭�！�

　　但丁利生并沒有在這個大家庭里安于做一個工程師，大學時期就對管理萌發了興趣的他決心變換角色，他從電氣工程師的角色轉行到做起了銷售�！拔蚁耄�只有做最喜歡的事情，你才會希望做得更好一些。”他說。

　　上個世紀的70年代與80年代是惠普公司迅速成長與迅速壯大的時期，也正在那時，惠普公司的業務開始從美國市場擴大到國際市場，而且主要就是開始進軍亞洲市場。

　　而惠普公司又提供給了丁利生一個他熱切期望的機會，讓他成為進軍亞洲市場的開路先鋒，丁利生成為了遠東地區總經理。

　　他清晰記得1972年發生的一件事情，那年美國總統尼克松訪華，在訪問中，用于衛星轉播的惠普HP35科學計算器給中國的工程師們留下了深刻印象，中方隨即邀請惠普公司派員訪問北京，以探討商業前景。為此，時任遠東地區總經理的丁利生和惠普公司當時負責國際業務的副總裁比爾·杜立特一起訪華，與中國機械進出口公司進行了商務談判。

　　那是丁利生兒時離開中國后第一次回國。

　　他們在北京住了兩個星期，商務談判卻未果，因為中方當時希望購買的儀器里99%的型號都受到了美國政府當時的出口限制。這次未果的商務談判卻成為了惠普公司與中國之間最早的故事。

　　1979年，丁利生帶著惠普公司的一些工程師與設備第二次回國舉辦講座，自此以后，惠普公司在中國逐漸開始了銷售，1981年，惠普公司與機械電子工業部下屬的一個公司合作成立了惠普在中國的代理公司，1984年，惠普公司在中國成立了合資公司。

　　丁利生和惠普一起快速成長，1993年，丁利生被任命為惠普亞太區主席兼行政總裁。1995年，他被推選為全球副總裁，負責惠普美國以外地區的所有業務，成為惠普職位最高的華人，事業的成功也使他因此成為了美國百人會的成員之一，這個組織里的成員都是美國各界最杰出的華人。

　　2000年，在惠普工作了35年、已經58歲的丁利生決定提前退休，他受邀加入到了美國WR Hambrecht & Co.投資銀行，擔任總經理一職，開始了事業的第二次新生。

　　“興趣是決定我做事情的主要原因�！倍±�生說自己一直對風險投資很感興趣，盡管這對于他來說是一個全新的領域。

　　丁利生說，影響自己人生最關鍵的人是自己的父親。“在我們全家移民巴西時，父親已經快50歲了，他到巴西又開始學習葡萄牙文，事業也從零開始。他這一生給我最深刻的印象就是他總在不斷學習新鮮的東西。”

　　WR Hambrecht & Co.投資銀行是丁利生多年熟識的一位美國朋友在7年前創辦的，這是惟一一家支持網上拍賣

　　“雖然這不是個很大的公司，但是我很喜歡這份工作�！倍±�生很開心地說，“在傳統的IPO中，承銷股票的投資銀行幫助確定一家公司將發行股票的數量以及價格，從過去的經驗來看，傳統投資銀行的機構客戶從中受益較多，拍賣程序能以折扣價獲得比個人投資者更多的股票，而個人投資者可能吃虧，而我們的拍賣程序可以促使股價更接近真實的市場價格，其價格也可能不會像傳統IPO股票那樣在上市后的幾天暴漲或暴跌�！�

　　如今，63歲的丁利生身兼四職。2003年2月，丁利生受聯想董事會邀請，成為了聯想集團的獨立董事。同時，他還擔任著臺灣臺揚科技股份有限公司獨立董事一職。今年，WR Hambrecht & Co.投資銀行投資他們在中國的首個項目——以無線寬帶網絡為核心技術的神州億品科技有限公司，這是丁利生親自參與選擇的項目，而他本人也開始擔任起這家公司的董事。

　　“我的太太每天都好奇地問我，為什么你總是這么高興？我告訴她，因為我在做我最感興趣的事情。”丁利生笑著說，“這也是我保持工作激情的秘訣。”

　　問：在中國的跨國公司里，本土職業經理人頭上都有一個“玻璃

　　答：其實在美國的華人也有“玻璃天花板”， 中國職業經理人更不例外。我想這其中的原因主要還是在語言溝通和文化溝通上，外籍人士占有一定的優勢，不過“玻璃天花板”慢慢會得到改變。第一，現在的本土職業經理人都受過大學教育，在語言方面使用的情況越來越好，我深有體會。第二，中國的商業環境非常復雜，本土職業經理人其實在這一點上往往比外籍人士更有優勢，而且他們現在在公司經營管理的能力上也越來越強了。

　　問：國內有一些專家學者認為，中國的獨立董事往往流于形式化，身為聯想集團獨立董事的您，對此怎么評價？

　　答：聯想邀請我做獨立董事時，我就擔心過這一點，我不愿意做一個花瓶獨董。做獨立董事自己必須要具有一定信譽度，必須能夠真正幫助這個公司。與柳傳志先生、楊元慶先生他們交流過后，我認為聯想國際化的想法很好，其次，聯想是香港上市公司，這樣就比中國國內上市的公司開放和透明一些。但是我有一個問題，我的中文不是很好，如果我加入聯想，中文文字我沒有辦法閱讀，這該如何擔當董事？不過，在我的提議下，聯想董事會在召開第二次會議時就改用了英文。如今，聯想董事會在并購IBM后也擴充為了12個人，新進入的5個人都是美國人，所以現在說英文就更加理所當然了。

　　通過這個事情，可以看到聯想對于獨董的參考意見還是很愿意接受的。在并購IBM時，對于獨董的一些意見也很尊重。所以，我也看到了獨董存在所發揮的一些作用和效果。

　　問：您對于現在從事的風險投資和投行工作有什么體會？

　　答：我很喜歡這個工作。我們公司目前的風險投資數額都不算大，主要都是基于IT技術的新商業模式，比如我在最近投資的這個項目。神州億品科技有限公司是由美國硅谷歸來的技術人員創辦的無線寬帶網絡技術公司，和清華大學、