理性走出去

　　經濟視點報：相對于上世紀八九十年代韓、日海外并購式的海外擴張，目前，國內企業在“走出去”的同時還應注意些什么？

　　李鴻昌：韓、日當時的情況沒有現在復雜，除了他們精于管理之外，還有很多客觀因素。加之它們早期就加入自由貿易市場，融入國際市場，所以擴張速度很快。

　　中國真正融入世界市場是從加入WTO以后。所以，企業“走出去”將會遇到一些問題。特別是在企業“走出去”并購之時，不單是看企業擁有多少資源，而且要看企業運用資源的能力。投資國看重你過去的經營業績，但更看重你未來能否為他們帶來實實在在的利益。

　　另一方面，企業必須要優化市場控制權，提高對國際市場的駕馭能力，即得客戶者得天下。

　　經濟視點報：國內一些處于競爭不利地位的企業能“走出去”嗎？

　　李鴻昌：不能說在國內不行，到國外也一定不行。但也不能說其“走出去”就一定行。企業自身必須進行認真的調查研究，看看哪里的市場最適合自己，同時，還要研究自己的技術和管理是否符合目標國等。

　　經濟視點報：幾年前，河南的一家電池廠在本地基本上經營不下去了，但它把企業開到非洲后，成了當地的一個品牌企業。您是如何看待這種現象的？

　　李鴻昌：對于這種企業應從兩方面去看：第一，看該企業是不是存在管理、經營等問題。如有問題，它到哪里辦廠都不行，這需要其從自身抓起，提高其管理和經營水平。

　　第二，如果該企業的產品已經是“夕陽”產品，我們通常的方法就是讓其馬上轉產，這樣企業才能起死回生。

　　經濟視點報：國內企業“走出去”時，會遇到許多貿易壁壘，這將降低企業的

　　李鴻昌：對于貿易壁壘要分情況去看，第一種是合理的貿易壁壘，即這種貿易壁壘是符合WTO組織規定的；而另一種壁壘是違反WTO組織的規定、人為設置的壁壘。

　　企業遇到前一種貿易壁壘，如國外一些國家的衛生檢疫和質量認證，如果國內企業的產品達不到要求時，就不要“走出去”，先從企業自身入手，提高技術水平，改善自己的產品。

　　如果企業遇到的是第二種貿易壁壘，就像美國對我國紡織品的限制那樣。這時我們就要爭取符合規定的進入。

　　但是，當一個企業還沒有“走出去”時，對這些可能是不清楚的，所以，這方面需要政府幫助。尤其是當企業“走出去”后，遇到了不合理的貿易壁壘時，就要爭取政府的支持，采取法律手段去解決，通過WTO組織進行裁決。

　　所以，企業要“走出去”，就要對走進去的國家進行綜合的考慮，即研究目標國的投資環境，包括它們的治安環境、法律環境、貿易壁壘等外貿環境。然后，感覺合適就堅決進入，把自己的市場

　　“走出去”也需有自知之明

　　經濟視點報：曾經出現國內同類企業一窩蜂地“走出去”，且進入同一國家的同一城市，這種現象好嗎？

　　李鴻昌：如果到海外同一個地方去的是國內企業，就不要一窩蜂，否則，將造成同質化的惡性競爭，受害的是所有企業。所以，國內企業應通過某種協調，避免此類現象，或聯合“走出去”開拓市場，攜手與國外企業競爭。

　　經濟視點報：一些企業在國外做一些貿易，開了一家工廠，就聲稱自己是跨國公司。如何看待這一現象？

　　李鴻昌：一些公司這樣說，只是在夸大宣傳，實際作為真正的跨國公司，第一，其產品應是世界很多市場所需要的，即企業要生產的產品或將來要生產的產品具有開拓國際市場的能力。

　　第二，企業要掌握世界相對領先或關鍵的技術。技術領先了，才能在市場競爭中站住腳。如果微軟的技術只是一時領先，那么，也就不可能有現在的境界了。

　　第三，企業的管理還要國際化。如果管理達不到，就會出現思維撞車，能用新的管理理念淘汰他們的管理這是可以的，如果不行，失敗是必然的。

　　第四，經濟(資本)成長要快，成長與技術領先是有關的。

　　只有具備了這些才能成為真正的跨國公司。所以，我認為，我們國內的許多企業要成為跨國公司還有很長的路要走。

　　正因為如此，對于你前面所說的這類企業，沉下心來做事，大力增強企業競爭力，比宣揚所謂的跨國公司更實際，也更重要。