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在鄭元豹的思維中，人民電器的發展路徑歸根結底在于快速而有效地資源整合這一外部交易型戰略
并購者 鄭元豹
文/本刊記者 彭水明 張馳
與鄭元豹交流起來有點費勁，出生在浙江樂清的他，鄉音有點重，但這絲毫掩蓋不了他談笑中迸發出來的激情。正是這種激情，讓鄭元豹獨特的人格魅力得到了全方位的體現，由此，人們也就不難理解他所掌舵的“人民電器集團”，在短短的幾年內成長為國內低壓電器生產企業巨頭的真正原因了！
起家
鄭元豹，土生土長的溫州人，1958年3月出生于溫州樂清柳市鎮長虹村。村中熟悉鄭元豹的人對他的評價是：好學敏思，待人寬厚。
鄭元豹是苦孩子出身。生活的窘迫，讓他15歲就離開了他一直向往的學堂，從此為自己、為家人的生計而四處奔波。17歲時學習打鐵，仗著13歲習武練下的好身板，鄭元豹在鐵砧前掄起幾十斤的大鐵錘虎虎有力�！耙话闳藢W打鐵要學三年，可我打了兩個月后就基本上掌握了打鐵的要領了，這是我單干的前提�！编嵲f。
一年之后，鄭元豹和朋友在柳市長虹村合伙開起了鐵鋪，專為當地人加工農具和五金產品。同時，他還創辦了一家武館，招收了一批學員。經過幾年的打拼，鄭元豹已經積攢了一筆資金。這筆資金被鄭元豹稱為創業過程的原始積累。
1979年，改革風潮率先刮進了樂清柳市，小地方一下涌現出了2000多家低壓電器廠，在全國推銷代低壓電器產品的溫州商販數以萬計，而鄭元豹正是其中一員。
也就是在那年，鄭元豹通過熟人的引見，承包了杭州某部隊里的一個做開關柜的小廠，取名為飛鷹機電控制廠。“生意雖不大，但日日有進賬。”鄭元豹笑著說。
鄭元豹坦言，他的“并購”理念就是那段時間在杭州的實戰中形成的。當然，鄭元豹收獲的還有金錢�！拔耶敃r最大的愿望是掙夠一萬塊錢，然后就收手不干了�！编嵲硎尽：髞�，鄭元豹用了將近3年的時間賺了不到8000元人民幣。應該說距離他的1萬元夢想還有一段不小的距離時，鄭元豹卻有了更大的夢想。
1982年，攜帶所有的積蓄，鄭元豹由杭州轉赴上海，購并了當地一家企業，在那里創辦了上海南匯機電設備廠，即現在的上海人民低壓電器廠。在上海，鄭元豹的腳步也只停留了6年。
1988年，鄭元豹又回到了溫州。接管了一個僅有12名員工、3萬元資產、生產單一的CJ10交流接觸器的低壓電器廠，這就是人民電器的雛形。
在此基礎上，4年后，也就是1992年，鄭元豹創辦了樂清人民低壓電器廠，并與總經理葉玉森一起買下了企業51%的股份。從1979年到1992年，從開始觸摸低壓電器這一領域，到最終形成一個稍具規模的企業，鄭元豹用了13年的時間，然而，他并不滿足。
精明的并購者
與其他溫州籍的企業家一樣，鄭元豹有股“敢闖敢干”的拼勁。也許是名字中有一個“豹”的緣故，鄭元豹的做事風格雷厲風行、穩健威猛。他有這樣一句話：“市場經濟是時間經濟，不僅是大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚！”有著這樣的市場原則，人民電器集團才創造了自己奇跡般的“人民速度”。
1995年，在還有3年就將步入不惑之年的鄭元豹，其事業也上升到了一個高度。此時的人民電器已經突破溫州樂清這個小地方的限制，成為浙江人民低壓電器廠。而后，鄭元豹領導的人民電器以迅雷不及掩耳之勢，一舉吞并了浙江的66家企業，并于1996年組建成立了浙江人民電器集團。
鄭元豹開始走進公眾視線的是3年后的1999年。當年，鄭元豹一次性在上海兼并了34家處于虧損狀態的國有、集體企業，引起輿論的嘩然。隨后，鄭元豹在素有“中華機電一條街”美譽之稱的上海市北京東路465號買下了3000平方米的行政辦公樓盤，緊接著又斥資1.2億元建設完成了占地200畝的“人民上海工業園”。這一在當時很多人看來十分冒險的行動，恰恰奠定了今天人民電器行業地位的基礎。
“人民電器集團前身只是一個僅有10多名職工，3萬元資金的小作坊廠，但我相信我有能力把它給做大�！编嵲f，“在上海的兼并、投資只不過是我企業發展的必走一步，并不是一些人所說的冒險�！�
不能不說，鄭元豹具有商業敏銳的判斷力。據柳市的業內人士透露，這次有著歷史性意義的資源整合，使人民電器當年的產值飆升至10億元。
1999年財富的快速積累，似乎給了鄭元豹某種鼓勵與暗示：相較于自我財富積累的過程，“借力打力”顯然是一種更加快速和有效的經營方式。
后來，在無數的場合，鄭元豹都曾這樣闡述著他對于經濟的認識：“經濟觀念就是時間觀念；經濟管理就是時間管理”。從這則簡短的話語中，明眼人似乎不難發現：在鄭元豹的思維中，人民電器的發展路徑歸根結底在于快速而有效地資源整合這一外部交易型戰略。
鄭元豹的觀念沒有錯，甚至可以說與當時的社會經濟環境十分吻合。 “在2000年前后，正是各地政府對虧損的國有企業出售有著頗高的熱情階段，并且在其中的一段時間，有些地方政府甚至擬定了出售的最后期限，這對于想進行低成本擴張的企業來說，儼然是個絕佳的機會�！睂χ袊駹I企業頗有研究的張厚義教授介紹說，“因為相對于賣方的急于脫手，買方顯然有著更多挑選和殺價的余地。”
2001年6月，鄭元豹兼并的觸角延伸到了與溫州相距甚遠的江西，以1.3億元的總價一次性買斷江西變電設備總廠，成立了人民電器江西變電設備有限公司。這在今天看來一樁十分劃算的“買賣”，在當年很多媒體報道的時候，被冠以“斥資”。因為在當時很多人的常規思維中，江西變電設備總廠是一個包袱十分沉重的企業�！捌鋾r，江西變電設備總廠的債務高達數千萬元，僅年利息支付就要近千萬元�！睒I內人士如此介紹。
但是，作為一名在商海游弋多年的老將來說，鄭元豹眼中看到的似乎不是這些：“此次收購成功實現了人民電器集團向輸變電行業的擴張，并且，填補了柳市在輸變電生產領域的空白�！�
數年來兼并步步為贏的局面，令鄭元豹越戰越勇。2003年，鄭元豹兼并的手臂延伸到了山東省，一舉收購了該省最大的電氣開關專業生產廠家——山東淄博開關廠，改組成立人民電器集團山東高科成套設備有限公司。
截至2005年6月，算上2002年2月落成的人民柳市高新技術工業園，在人民電器的版圖上，實際上已經形成了這樣分布區域廣泛、產業結構完整的布局：上海工業園、柳市高新技術工業園、江西變電設備有限公司以及山東高科成套設備有限公司這四大生產基地，這些基地成為鄭元豹在電器行業逐步占領制高點響當當的籌碼。
在事業取得巨大成功的同時，出身貧寒的鄭元豹并未回饋社會。
在2005年度財富榜、慈善榜和納稅榜中，溫州企業家傲立群雄，以磅礴之勢再次把國人的目光聚焦在這片充滿生機的熱土上。在溫州柳市，人民電器集團董事長鄭元豹是進入“三榜”的民營企業家之一。走近“人民電器集團”，人們會發現，鄭元豹一直在踐行著自己的社會使命———熱心公益事業、積極構建和諧社會。
在鄭元豹辦公室，最令人矚目的就是100多件各種獎牌、獎杯，其中絕大多數是關于扶貧濟困的。鄭元豹感言：“如果沒有國家的好政策，人民電器就不可能發展到今天的規模，而我作為一名企業家，更應以健康的、共贏的心態處世；如果我們對需要幫助的人，尤其是貧困地區的人給予力所能及的幫助，那么在社會上就會形成一種風氣，一種先富帶后富的良好風氣，這是我們建設社會主義和諧社會的根本�！�
“人民電器集團”小貼士：
“人民電器集團”是一家以工業電器為核心產業，集科技、物流、商貿、金融、信息、房地產于一體的全國無區域大型企業。主要開發生產銷售高低壓工業電器、成套設備、電線電纜、建筑電器、輸變電設備等80多個系列12000多種規格的產品。1998年以來，集團先后通過了ISO9001質量體系認證、ISO14001環境管理體系認證和OHSAS18000職業健康安全管理體系認證。“People”牌產品全部獲得“3C”證書、生產許可證和計量許可證，部分新產品還通過了歐共體CE認證。
“人民”的規模經營已產生巨大的社會效益和經濟效益。集團現有員工18000余人，其中生產和管理人員5000多人，駐外銷售人員13000多人。在國內各大中城市設有銷售公司近2000家，產品暢銷30多個省、市、自治區，并遠銷東南亞、中東、非洲、歐美等多個國家和地區。目前，集團已擁有10大全資公司、85家控股公司、800多家協作企業，總資產50.99億元。2004年，集團工業總產值突破100億元，名列中國民營企業500強第14位、中國企業500強第203位、中國機械500強第32位、中國成長企業100強第2位、并躋身于世界機械500強行列。
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