耿小平：溝通的力量

    《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》是中國(guó)第一個(gè)跨地域、跨媒體的財(cái)經(jīng)資訊信息平臺(tái)——上海第一財(cái)經(jīng)旗下創(chuàng)辦的深度訪談?lì)惞?jié)目，主持人方宏進(jìn)，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)30分鐘，每周播出。本節(jié)目通過(guò)第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視覆蓋上海及全國(guó)，并通過(guò)國(guó)際著名財(cái)經(jīng)頻道CNBC全球及CNBC亞太覆蓋世界各國(guó)。主持人方宏進(jìn)每期邀請(qǐng)一位中國(guó)經(jīng)營(yíng)者，就某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、經(jīng)濟(jì)行為、經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)進(jìn)行訪談，展現(xiàn)被訪者積極的心態(tài)、睿智的思想、真誠(chéng)的魅力和傳奇的故事。

    以下為該節(jié)目電視腳本：

　　【宣傳片】

　　他的公司經(jīng)營(yíng)兩條高速公路，每天營(yíng)業(yè)收入超過(guò)800萬(wàn)元，手捧金飯碗，他的壓力來(lái)自何方？

　　耿：有誘惑，還有一種投資沖動(dòng).自己要給自己設(shè)一個(gè)防線

　　他的公司在香港和倫敦上市，是浙江省資產(chǎn)規(guī)模最大的國(guó)有股份制公司，當(dāng)政府要求和中小投資者意見(jiàn)不同時(shí)，他又做何選擇？

　　耿：你連小股東的利益都保護(hù)得很好了,大股東的利益，還有任何問(wèn)題嗎

　　方：你覺(jué)得你保護(hù)了小股東，大股東就一定上算？

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》專(zhuān)訪浙江滬杭甬高速公路股份有限公司董事長(zhǎng)耿小平，敬請(qǐng)關(guān)注。

　　耿小平：溝通的力量

　　【配音】

　　2004年，中國(guó)的高速公路全長(zhǎng)將近3萬(wàn)公里，位居世界第二；

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，連接上海-杭州-寧波的滬杭甬高速公路是中國(guó)境內(nèi)最繁忙的黃金干道之一；

　　負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)這條公路的浙江省滬杭甬高速公路股份有限公司先后于1997年和2000年在香港和倫敦上市，總資產(chǎn)150億左右，是浙江省資產(chǎn)規(guī)模最大的國(guó)有股份制公司。

　　【耿小平】

　　高速公路它就是通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投資然后通過(guò)收費(fèi)獲取回報(bào)，這個(gè)和電廠、和港口碼頭道理都是一樣的.當(dāng)然它還有很大的一塊是輔助業(yè)務(wù)，那就是你比如說(shuō)生活服務(wù)區(qū)，高速公路廣告，公路上的拋錨救濟(jì)等等，它都可以給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)盈利，據(jù)我所知中國(guó)目前通車(chē)的高速公路據(jù)說(shuō)，有將近一半并不賺錢(qián)，也就是說(shuō)明什么呢，關(guān)鍵取決于這個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況和高速公路上的車(chē)流量的狀況，像咱們江浙一帶，上海，杭州，寧波，南京這種經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)的區(qū)域呢，車(chē)流量大它就賺錢(qián)，同樣一條高速公路你放到了大西北，那肯定就是要賠本的。

　　【配音】

　　耿小平，56歲，浙江省滬杭甬高速公路股份有限公司董事長(zhǎng)。2003年，在《福布斯》雜志全球200家最佳小型公司排行榜上，滬杭甬公司是中國(guó)內(nèi)地唯一入選企業(yè)；上市7年來(lái)，該公司連續(xù)5年入選《亞洲貨幣》雜志中國(guó)區(qū)“最佳管理公司”等排行榜前10名；2003年，《路透社機(jī)構(gòu)投資者亞洲股本投資報(bào)告》顯示，耿小平被評(píng)為中國(guó)區(qū)上市公司最佳CEO，他也是唯一獲此稱(chēng)號(hào)的中國(guó)企業(yè)家。

　　這家在國(guó)內(nèi)知名度并不高的企業(yè)為何在國(guó)際資本市場(chǎng)上能獲得如此聲譽(yù)？作為這家公司的領(lǐng)導(dǎo)者，耿小平的經(jīng)營(yíng)之道有何特殊呢？

　　【字幕】

　　本期嘉賓 耿小平

　　【方宏進(jìn)】

　　那么像這種車(chē)流量比較大，使用率比較高的高速公路，你如果政府這方面做工作做得好一點(diǎn)，把這個(gè)價(jià)定得高一點(diǎn)，你這個(gè)利潤(rùn)是看得見(jiàn)有多少的，是不是這么簡(jiǎn)單?

　　【耿小平】

　　也不是那么簡(jiǎn)單的，因?yàn)槿魏我患腋咚俟�路�?jīng)營(yíng)公司在開(kāi)通以前，它和政府有一個(gè)談判，就是我這個(gè)內(nèi)部收益率設(shè)定在多少好，你比如我們江浙一帶，它就可以承受每個(gè)小車(chē)(每)公里(收)五毛，六毛，它可以承受得了，那到了新疆，青海，每個(gè)小車(chē)(每)公里可能只能(收)兩毛，三毛，這個(gè)主要是政府它主要是考慮社會(huì)承受能力，那么企業(yè)和政府談判呢，主要是談判我有多大的投資，我應(yīng)該有一個(gè)最低的回報(bào)，反算過(guò)來(lái)你應(yīng)該給我一個(gè)什么樣的收費(fèi)價(jià)格，一般這都是一個(gè)雙向的討論的過(guò)程。每條高速公路經(jīng)營(yíng)之前政府批兩個(gè)東西，一個(gè)就是你前面講的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，第二個(gè)就是批一個(gè)收費(fèi)年限，你比如滬杭甬高速公路在香港H股上市之前，中國(guó)交通部就批給了我們30年的收費(fèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　【配音】

　　耿小平的公司經(jīng)營(yíng)著兩條高速公路，除了連接上海-杭州-寧波的滬杭甬高速，還有連接上虞市到三門(mén)縣的上三高速公路，都是浙江省內(nèi)的交通要道，目前這兩條路每天的收益都在800萬(wàn)元左右。浙江省政府通過(guò)下屬的浙江省交通投資集團(tuán)擁有滬杭甬公司56%的股權(quán)，是第一大股東。在很多人看來(lái)，耿小平背靠政府，掌握優(yōu)勢(shì)資源，無(wú)疑是捧著一個(gè)金飯碗。然而，作為一家海外上市公司的董事長(zhǎng)，他也時(shí)刻面臨著來(lái)自股東的壓力，在某種程度上，花錢(qián)遠(yuǎn)比賺錢(qián)更令他費(fèi)心。

　　【方宏進(jìn)】

　　你們現(xiàn)在好像是由于經(jīng)營(yíng)比較好，帳面上的現(xiàn)金儲(chǔ)備也比較高，似乎有錢(qián)多花不出去的這種來(lái)自股東的壓力，是這樣的情況嗎？

　　【耿小平】

　　完全如此，我們現(xiàn)在手頭現(xiàn)金加上現(xiàn)金等價(jià)物大概有20億人民幣，這些錢(qián)按道理說(shuō)最佳的方式就是通過(guò)收購(gòu)高速公路股權(quán)或者投資新的高速公路項(xiàng)目，從而提升股東的價(jià)值，這是最理想的.但是我有一個(gè)防線和原則，我們公司對(duì)高速公路項(xiàng)目投資，有一個(gè)內(nèi)部收益率的要求，只有在12%左右的項(xiàng)目我們才會(huì)感興趣，才會(huì)去投資。

　　【方宏進(jìn)】

　　我注意你剛才用了一個(gè)詞，說(shuō)你這兒有個(gè)＂防線＂，你為什么會(huì)把這事用＂防線＂這個(gè)詞來(lái)(形容).

　　【耿小平】

　　因?yàn)槲覀児芾韺右灿胁煌�意�?jiàn)，有時(shí)候也有一種投資沖動(dòng).

　　【方宏進(jìn)】

　　有這種誘惑.

　　【耿小平】

　　有誘惑，很有一種投資沖動(dòng).因此自己要給自己設(shè)一個(gè)防線，一個(gè)準(zhǔn)則，一個(gè)底線，內(nèi)部收益率。是很容易有誘惑的，但是我看到太多的事前面講到的，都是投資失誤，然后一蹶不振。

　　【方宏進(jìn)】

　　按照你的這個(gè)收益率的檔案來(lái)看，中國(guó)還有多少路段值得你去買(mǎi)？

　　【耿小平】

　　今天這個(gè)時(shí)間段可能沒(méi)有(值得買(mǎi)的路)，但是中國(guó)的車(chē)流量，隨著中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng)，中等階層不斷的涌現(xiàn)，可能三年以后，很多人都會(huì)達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西.

　　【方宏進(jìn)】

　　那你這個(gè)錢(qián)砸在手里你怎么辦呢？

　　【耿小平】

　　我們現(xiàn)在就是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召買(mǎi)國(guó)債.

　　【方宏進(jìn)】

　　這個(gè)會(huì)不會(huì)是因?yàn)槟銈兲�保守了�?/p>

　　【耿小平】

　　我個(gè)人和我的管理層寧可偏保守一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冇行判模�浙江省到今天為止，已�?jīng)建成通車(chē)的高速公路是1438公里，那么浙江省總體規(guī)劃是多少呢，再過(guò)十年浙江省政府的規(guī)劃是要從現(xiàn)在的1438(公里)最后形成一個(gè)5000公里密度的高速公路網(wǎng)絡(luò)，就意味著我不需要太急，我有大把的機(jī)會(huì)和很大的發(fā)展空間，還有幾千公里未建的高速公路。那么已經(jīng)建的高速公路，它又是一個(gè)動(dòng)態(tài)的車(chē)流量，今年的車(chē)流量和三年以后的車(chē)流量完全是兩個(gè)概念，因此作為我這個(gè)公司什么時(shí)候投資這個(gè)切入點(diǎn)是很有講究的，因?yàn)檐?chē)流量增長(zhǎng)它是這么一個(gè)線形，我從最低處切進(jìn)入，同樣二十五年的收費(fèi)權(quán)，我的回報(bào)就低，但是我在一個(gè)快速增長(zhǎng)期切進(jìn)去，車(chē)流量增長(zhǎng)很快的時(shí)候切進(jìn)去，同樣二十五年，我的回報(bào)就高。

　　【方宏進(jìn)】

　　浙江省政府，實(shí)際上是你的大股東.浙江高速就是這個(gè)家里的大兒子.

　　【耿小平】

　　對(duì).

　　【方宏進(jìn)】

　　大兒子肯定要承擔(dān)，你又有錢(qián)了，又不是說(shuō)你窮，你應(yīng)該承擔(dān)一些家里的負(fù)擔(dān)，那你干嘛在家里最需要投資，最吃緊的時(shí)候你不介入，等到眼瞅著掙錢(qián)了你才介入，會(huì)不會(huì)政府很惱火你？

　　【耿小平】

　　前幾年是有這個(gè)說(shuō)法的.我叫你上市是為了什么，是叫你到境外去圈錢(qián)啊，圈回來(lái)叫你干什么，叫你投入啊，你還講什么效益好不效益好，當(dāng)然我們就據(jù)理力爭(zhēng)啊，如果我不是家上市公司，確實(shí)無(wú)所謂，但一旦成為上市公司以后，確實(shí)要以股東利益，股東價(jià)值作為唯一的目標(biāo).

　　【方宏進(jìn)】

　　這個(gè)是以股東的利益為最終的目標(biāo)，但是畢竟你的大股東還是國(guó)有交通這一塊，那它的目的當(dāng)然還是希望能把外面的錢(qián)更多地拿進(jìn)來(lái)，然后發(fā)展境內(nèi)的，要不然干嘛跑到境外去上市，那這實(shí)際上是不是還會(huì)跟你的決策是有矛盾的？

　　【耿小平】

　　決策是沒(méi)有矛盾，浙江省政府其實(shí)有一個(gè)很好的設(shè)計(jì)和安排，就是滬杭甬公司它是一個(gè)上市公司，它必須投資效益回報(bào)高的項(xiàng)目，絕對(duì)不能投虧損的項(xiàng)目，我們的母公司，叫浙江省交通投資集團(tuán)公司，所以您講的這些浙江省政府需要投，而效益又不好，甚至虧損的項(xiàng)目，是由我的母公司去完成，去投資。我們?cè)贖股上市之前和浙江省政府簽署了一個(gè)有法律意義的特許權(quán)協(xié)議，其中就規(guī)定了項(xiàng)目投資，就是省政府有個(gè)什么新項(xiàng)目，它是先征求你滬杭甬的意見(jiàn)，給你三個(gè)月的時(shí)間.感不感興趣，你們不投了，它就給其它公司了，它不是強(qiáng)迫的。我們母公司最近請(qǐng)了境外的投資銀行，境外的會(huì)計(jì)師，財(cái)務(wù)部門(mén)公司也在研究什么，資本運(yùn)作，母公司(打算)把它的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)以合適的價(jià)格注入滬杭甬，然后我把我的20億啊，現(xiàn)金都花掉，錢(qián)不夠了到國(guó)際資本市場(chǎng)去募集資金.而且我們現(xiàn)在股價(jià)這么高，募集起來(lái)是非常合算的買(mǎi)賣(mài)，現(xiàn)在我們就確定這么個(gè)思路.

　　【方宏進(jìn)】

　　那你這么側(cè)重于國(guó)外的中小股東，那么會(huì)不會(huì)把國(guó)內(nèi)你真正的大股東冷落了？

　　【耿小平】

　　如果你一個(gè)上市公司董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，你連小股東的利益都保護(hù)得很好了,大股東的利益，還有任何問(wèn)題嗎，都在其中了嘛，所以要優(yōu)先保護(hù)小股東，這是一個(gè)正確的理念.

　　【方宏進(jìn)】

　　你覺(jué)得你保護(hù)了小股東，大股東就一定上算?

　　【耿小平】

　　實(shí)際上我把大股東的利益也保護(hù)了，因?yàn)榇蠊蓶|56%(的股份)，我們每年的分紅派息，分紅派息是按比例來(lái)的，我每年要上交給母公司的利潤(rùn)好幾個(gè)億，我運(yùn)作得越好，母公司分紅越多。

　　【宣傳片】

　　每年一次全球路演，他都親自帶隊(duì)

　　耿：這是全世界最辛苦最受罪的出國(guó)

　　住5星級(jí)酒店，坐頭等艙飛機(jī)，有人質(zhì)疑他是貪圖享受

　　方：我知道好多上市公司，就是IPO(首次公開(kāi)募股)(去)一次，把錢(qián)拿完了就不去了，你干嘛要年年去呀？

　　耿：物有所值，它有經(jīng)濟(jì)附加值.

　　請(qǐng)繼續(xù)收看《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》

　　【配音】

　　目前在香港股市中共有5家內(nèi)地高速公路上市公司，單看道路經(jīng)營(yíng)收益，滬杭甬公司并不占很大優(yōu)勢(shì)，但是它的股價(jià)卻在5家高速公路公司中名列前茅，這究竟是為什么？

　　【方宏進(jìn)】

　　在國(guó)內(nèi)的這些高速公路的經(jīng)營(yíng)公司里面算也好，還是到海外上市的國(guó)內(nèi)高速公路公司算，你經(jīng)營(yíng)的這個(gè)公司業(yè)績(jī)都是名列前茅的，你們也得到了很多國(guó)際上給予的榮譽(yù)，你到底覺(jué)得是坐了一個(gè)好地頭，賺錢(qián)就容易呢，還有說(shuō)你有什么跟別人不一樣的招數(shù)？

　　【耿小平】

　　應(yīng)該說(shuō)你講的這兩點(diǎn)綜合起來(lái)就是我們的結(jié)果，首先大前提，就是我們可以這么講，運(yùn)好，我們這條路在長(zhǎng)三角，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最繁榮，最發(fā)達(dá)的這么一個(gè)區(qū)域，而且緊靠著上海，本身就在這么一個(gè)好的路段上，因此我們有很好的業(yè)績(jī)支撐，但是我認(rèn)為滬杭甬之所以能夠在H股的股價(jià)上始終領(lǐng)先，在國(guó)際資本市場(chǎng)獲得一些好評(píng)，還有一個(gè)重要的因素就是我們真正地把股東當(dāng)作了股東，我們密切了和投資者的關(guān)系，而且是持之以恒，7年如一日，所以才得到了這么個(gè)結(jié)果。

　　【配音】

　　自從海外上市以來(lái)，耿小平堅(jiān)持每年至少一次親自帶隊(duì)參加全球路演，會(huì)見(jiàn)各種基金經(jīng)理，接受他們的咨詢(xún)和建議，他將這種溝通視為一項(xiàng)重要的工作，然而也有些人說(shuō)他是貪圖享受。

　　【耿小平】

　　在外界來(lái)看呢，他以為你整天在外面享受，正如你講的，五星級(jí)(酒店)，什么頭等艙，其實(shí)這是一個(gè)最基本的保障，因?yàn)椴贿@樣的話，他承受不了，因?yàn)樗�太單調(diào)了，基本上是一天換一個(gè)城市，一天換一個(gè)酒店，晚上在飛機(jī)上，白天開(kāi)會(huì)，一個(gè)城市你去過(guò)了七次八次，十幾次，就是酒店，沒(méi)有任何印象。講同樣的話，見(jiàn)同樣的人，這是全世界最辛苦最受罪的出國(guó)。我記得2000年我的路演，跟在我后面的就是李澤楷，李嘉誠(chéng)的兒子，而且都住同樣一個(gè)酒店，見(jiàn)同樣的人。因?yàn)榛�金�?jīng)理就這些嘛。所以在境外來(lái)說(shuō)它是一個(gè)很正常的行為，在我們國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，因?yàn)閯倓偲鸩铰铮瑫r(shí)間不長(zhǎng)，有些人還不理解。

　　【方宏進(jìn)】

　　我知道好多上市公司，就是IPO(首次公開(kāi)募股)的那一次要路演去，以后把錢(qián)拿來(lái)了就不去了，你干嘛年年去呢？

　　【耿小平】

　　我們要始終有一個(gè)很樸素的理念，人家境外的投資人，并沒(méi)有來(lái)過(guò)滬杭高速公路，只是看了一個(gè)分析報(bào)告，就把真金白銀，換了我一張沒(méi)有任何價(jià)值的股票，他是一種信任，我們不能騙人家，應(yīng)該如實(shí)地把一些信息告訴人家，我覺(jué)得這是一個(gè)誠(chéng)信問(wèn)題，這是我們現(xiàn)在中國(guó)比較欠缺的一個(gè)方面.

　　【方宏進(jìn)】

　　像你這種年年都要跑到外面去見(jiàn)一圈，沒(méi)有一個(gè)法律或者一個(gè)什么章程規(guī)定你這樣做？

　　【耿小平】

　　它是個(gè)慣例.香港公司，境外的上市公司都是這么做的.

　　【方宏進(jìn)】

　　但是咱們國(guó)內(nèi)在境外上市公司，是不是很少這么做.

　　【耿小平】

　　也有做，多少我不知道，如果你光光是募集資金出去，今后從來(lái)不出去，投資人就認(rèn)為你，第一次來(lái)是圈錢(qián)，錢(qián)拿回去就永遠(yuǎn)不和我見(jiàn)面，有欺騙的，人家感到會(huì)很傷心。

　　【方宏進(jìn)】

　　現(xiàn)在這種多媒體的手段，那么發(fā)達(dá)，你給他寄一張光盤(pán)去，或者實(shí)在不行，搞一個(gè)視訊會(huì)議系統(tǒng)，全世界的，大家半夜開(kāi)個(gè)會(huì)，商量一下，非得到那兒去面對(duì)面才行嗎？

　　【耿小平】

　　其實(shí)就是除了以上這些手段以外，基金經(jīng)理還可以拿到基金分析員的分析報(bào)告，對(duì)我們工作了如指掌，但是他總是要看到你的本人，直接向你董事長(zhǎng)提問(wèn)題，他心里會(huì)踏實(shí)，方先生你可以想想看，我們最大的H股股東買(mǎi)了我們一億六千萬(wàn)股的H股，人家是多大一個(gè)投資，如果我們稍有閃失，他就完了。

　　【方宏進(jìn)】

　　像你這種已經(jīng)很穩(wěn)定的運(yùn)作，你近期也沒(méi)有什么擴(kuò)股，或者是什么樣的大的動(dòng)作，為什么他們來(lái)一次你也要見(jiàn)，有國(guó)際會(huì)議他們?nèi)ツ阋捕家�去，就這種一天到晚打頭碰臉到底有什么好處？

　　【耿小平】

　　我是為了將來(lái)，為了將來(lái)的某一天，因?yàn)槲疫@樣的密切投資者關(guān)系，必然會(huì)推動(dòng)我股價(jià)不斷地攀升，如果有一天，有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，有重大項(xiàng)目投資，我手中的錢(qián)花完了，負(fù)債率提高到60%的程度了，那個(gè)時(shí)候我到國(guó)際資本市場(chǎng)去，向基金經(jīng)理要錢(qián)，人家會(huì)很樂(lè)意地給你，那個(gè)時(shí)候我拿回來(lái)的又是幾十個(gè)億，上百億，我都是為了將來(lái)，就是冰凍三尺非一日之寒就是這個(gè)道理。

　　【方宏進(jìn)】

　　大家本來(lái)認(rèn)為股價(jià)高低應(yīng)該看你的盈利狀況，看你有什么消息，你認(rèn)為股價(jià)高，是因?yàn)槟阋惶斓酵砀�他們�(cè)谝粔K打頭碰面也會(huì)起到作用，是不是真能起到作用？

　　【耿小平】

　　應(yīng)該說(shuō)能起到作用，但是從理論上來(lái)說(shuō)，支撐股價(jià)是三個(gè)要素，一個(gè)要素當(dāng)然是你的業(yè)績(jī)，盈利，第二個(gè)要素，你的發(fā)展前景，你的未來(lái)，第三是買(mǎi)管理層，其中就包含投資者的關(guān)系。曾經(jīng)有基金經(jīng)理跟我講，你現(xiàn)在的股票比其它公司高出那么一大截，你知道是為什么來(lái)的，人家的業(yè)績(jī)一點(diǎn)都不比你差，一點(diǎn)都不比你差，甚至有的公路公司的每股盈利超過(guò)我們，凈資產(chǎn)收益率超過(guò)我們，超過(guò)我們，但是你的股價(jià)為什么高了這么多，這一塊增加值就是你們密切投資者關(guān)系的增值部分，完全如此，方先生.

　　【宣傳片】

　　從軍人、檢察官到董事長(zhǎng)，他如何完成角色轉(zhuǎn)變？

　　耿：我認(rèn)為悟性在才里面是最重要的一個(gè)要素。

　　面對(duì)傳統(tǒng)觀念的阻力，他如何與國(guó)際接軌？

　　方：真正的管理層，是大股東，想騙境外的那些所謂專(zhuān)業(yè)人士是騙得了的？

　　耿：股東的利益至高無(wú)上，/這個(gè)問(wèn)題不解決，他就會(huì)出這樣那樣的問(wèn)題。

　　請(qǐng)繼續(xù)收看《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》

　　【配音】

　　在當(dāng)滬杭甬公司董事長(zhǎng)以前，耿小平當(dāng)過(guò)12年兵，干過(guò)12年檢察官，曾擔(dān)任過(guò)浙江省人民檢察院的副檢察長(zhǎng)，經(jīng)歷不同尋常。

　　【方宏進(jìn)】

　　在中國(guó)可以這么說(shuō)吧，高速公路是腐敗案發(fā)的高發(fā)區(qū)，多少個(gè)交通廳的頭，都是因?yàn)榈乖诟咚俟�路的建設(shè)和管理之上，那么這上面漏洞比較大。你是怎么從一個(gè)，就是反腐敗的這么一個(gè)身份，一下子跑到這么一個(gè)高發(fā)區(qū)來(lái)當(dāng)這個(gè)(領(lǐng)導(dǎo)的)？

　　【耿小平】

　　當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)有和交通戰(zhàn)線，公路建設(shè)腐敗案件特別多有任何牽連，這倒沒(méi)有任何關(guān)系。當(dāng)時(shí)省里找我談話的理由是什么呢？因?yàn)闇�杭甬高速公路是浙江省第一條運(yùn)用世界銀行貸款的公路項(xiàng)目，世行貸款的數(shù)額非常之大，二億三千萬(wàn)美金，和世銀有很多法律方面的關(guān)系，要打交道，因此你懂法律，這是一個(gè)新事物，你去，是先到了浙江省高速公路建設(shè)指揮部去搞浙江省第一條高速公路建設(shè)，滬杭甬高速公路總的造價(jià)72億元人民幣。這是一個(gè)很大的項(xiàng)目，那么后來(lái)省政府在項(xiàng)目建設(shè)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)錢(qián)不夠了，到境外募集資金，所以當(dāng)時(shí)是這么樣的，我從高速公路指揮部又到了上市公司籌備組H股，是這么一步步過(guò)來(lái)的。

　　【方宏進(jìn)】

　　你是當(dāng)過(guò)兵，又在檢察院做過(guò)檢察官，那么這兩種行業(yè)讓人覺(jué)得都應(yīng)該是比較樸素，似乎不應(yīng)該是現(xiàn)在像你這樣很洋派，跟國(guó)外的溝通很好，你是原來(lái)就那樣，還是后來(lái)中間怎么樣的發(fā)生了一個(gè)變化？

　　【耿小平】

　　我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的高管人員呢，一個(gè)很重要的素質(zhì)，就是悟性，悟性要好。我們講德才兼?zhèn)洌�我認(rèn)為悟性在才里面是最重要的一個(gè)要素。角色的轉(zhuǎn)換當(dāng)然靠學(xué)習(xí)，這個(gè)大悟化(？？)肯定要靠學(xué)習(xí)。我是這么想的，努力地適應(yīng)角色的變化，在人生舞臺(tái)上角色要盡快地變化到位。

　　【方宏進(jìn)】

　　那你說(shuō)你要怎么像個(gè)董事長(zhǎng)？

　　【耿小平】

　　管理學(xué)你要用一句話來(lái)概括，最經(jīng)典的，最簡(jiǎn)煉的，我個(gè)人理解，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就是調(diào)動(dòng)(員工)積極性.因此我就在思考，怎么樣把這個(gè)管理到位呢？就是靠調(diào)動(dòng)各地的積極性，把他們都調(diào)動(dòng)起來(lái).他們給我分擔(dān)我的責(zé)任，我董事長(zhǎng)就當(dāng)好了.具體的方法途徑呢，我們滬杭甬公司是采取了這么幾個(gè)手段，一個(gè)充分授權(quán)，第二個(gè)是建立一種，推行一種和業(yè)績(jī)掛鉤的激勵(lì)機(jī)制.第三，就是有一種比較良好的企業(yè)文化來(lái)保證.一種良好的企業(yè)文化，一種責(zé)任心事業(yè)心的教育，培育，我們主要是靠這些手段，慢慢地把大家的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，我覺(jué)得董事長(zhǎng)應(yīng)該這樣做.

　　【方宏進(jìn)】

　　我們對(duì)你管理這么一個(gè)境外上市公司的方式，覺(jué)得非常有意思，好象有媒體報(bào)道說(shuō)你們?cè)诤Ｍ猓�有海外的�?cái)務(wù)公司，有海外的律師服務(wù)，甚至還有海外的公關(guān)公司，說(shuō)你身上穿的衣服，系的領(lǐng)帶，包括你的皮鞋，都有人給你們做參謀，你這么打扮自己是為什么？

　　【耿小平】

　　這個(gè)也是和國(guó)際資本市場(chǎng)的規(guī)則，和國(guó)際慣例接軌，七年下來(lái)，我們感到受益非淺.我們?cè)诼蓭煟��?cái)務(wù)顧問(wèn)，會(huì)計(jì)師，都是兩套的，中國(guó)大陸一套，境外一套，境外這一套，其實(shí)作用就是我們的投資人，他會(huì)心里踏實(shí)。

　　【方宏進(jìn)】

　　那你境內(nèi)的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)，跟境外的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)，有打架的時(shí)候嗎？

　　【耿小平】

　　他們有時(shí)候會(huì)有認(rèn)識(shí)不同的時(shí)候，有的，但是最后就是我們管理層，把他們兩家召集在一起，聽(tīng)他們的意見(jiàn)，討論解決，因?yàn)闀?huì)計(jì)的準(zhǔn)則，最后只有一個(gè).有時(shí)候，往往打架是一種技術(shù)性的問(wèn)題，倒不是一些其它的問(wèn)題，所以請(qǐng)會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所，我們的感覺(jué)要請(qǐng)最好的.

　　【方宏進(jìn)】

　　實(shí)際上就是說(shuō)，真正的管理層，或者是大股東，想騙境外的這些所謂的專(zhuān)業(yè)人士騙得了的？

　　【耿小平】

　　有的時(shí)候，是可以騙得了，確實(shí)可以騙得了.我覺(jué)得問(wèn)題，可能還出在我們的內(nèi)部，出在我們管理層，并沒(méi)有真正地解決一個(gè)核心問(wèn)題，就是股東利益至高無(wú)上，沒(méi)解決這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題不解決，它就會(huì)出這樣那樣的問(wèn)題。

　　【方宏進(jìn)】

　　那這個(gè)是不是還有風(fēng)險(xiǎn)在這里？

　　【耿小平】

　　是的，因此境外國(guó)際資本市場(chǎng)的基金經(jīng)理投資中國(guó)H股，他有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的，他本身就打了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，可能投歐洲、投英國(guó)，他風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)非常小，這是他的權(quán)利，我們沒(méi)有辦法，他非得跟你打.

　　【方宏進(jìn)】

　　但是你是不是就希望改變這個(gè)?

　　【耿小平】

　　對(duì)，我就希望通過(guò)我們的規(guī)范運(yùn)作，老老實(shí)實(shí)踏踏實(shí)實(shí)，使我們的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降低.

　　【方宏進(jìn)】

　　另外一個(gè)就是說(shuō)你們?cè)诮?jīng)營(yíng)高速公路上也提出一些可能是在金飯碗里怎么能吃更多飯的話題，比如怎么引車(chē)上路，怎么把外沿的一些服務(wù)，和這些的收益提高，這方面挖錢(qián)的潛力有多大？

　　【耿小平】

　　我們是兩大競(jìng)爭(zhēng)者，一個(gè)是平行的鐵路，第二個(gè)是平行的國(guó)省道的普通公路，我們要能夠在同一競(jìng)爭(zhēng)中能夠脫穎而出，能夠獲得優(yōu)勢(shì)呢，主要是靠服務(wù).一個(gè)方面我路面要好，高速公路路是根本，我的路一定要改善得非常好，路面平整，安全暢通，標(biāo)志標(biāo)線清淅，一定要做得很舒服，所以我們公司從02年，03年到今年三年時(shí)間，投資五億零四百萬(wàn)人民幣，把整個(gè)滬杭甬全部路面整修一遍，目的就是要提高我們的服務(wù)質(zhì)量，第二個(gè)方面就是你可能也聽(tīng)說(shuō)了，整個(gè)滬杭甬我們準(zhǔn)備通過(guò)三期的建設(shè)，分三個(gè)階段， 也就是到2007年底，整個(gè)滬杭甬高速公路的絕大多數(shù)的路段都是(拓寬到)四來(lái)四去的(8車(chē)道)高速公路，我相信這會(huì)對(duì)客戶(hù)帶來(lái)更大的方便和創(chuàng)造更高的價(jià)值.第三個(gè)方面就是一些輔助性的服務(wù)，比如高速公路生活服務(wù)區(qū)，這個(gè)可以增加很多經(jīng)濟(jì)附加值了，所以我們決定擴(kuò)大規(guī)模，提升檔次，改善服務(wù)，總而言之我們想在競(jìng)爭(zhēng)中不斷保持差異，一定要比別人更好，從而提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力.