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本報記者 陸瓊瓊 上海報道
成立于1884年的百年靈是世界頂級名表之一。有著一雙翅膀標志的百年靈(BREITLING)從誕生之日起就與航空聯系在了一起。無論產品設計還是營銷手段，百年靈與航空“唇齒相依”。
“鮮明形象是品牌認同的主要關鍵。比如NAVITIMER系列，其環形飛行滑尺的設計，是絕對的飛行概念。”百年靈專業計時(中國)有限公司總經理陳富強表示，“個人化的品牌精神認同，以及個性化的表款設計，對當今競爭激烈的機械腕表市場的確很有優勢。”
陳富強認為，在這個事事要求有自我風格的時代，如果沒有突出的特點牽引消費者的情緒認同，就只能游離在成敗之間。因此百年靈強調三個元素：顯赫信譽(Prestige)、功能表現(Performance)和創新(Innovation)。
百年靈就是在這個以飛行精神為連接的品牌操作下，非常貫徹一致性，讓消費者感受飛行夢想。
在瑞士，這個由家族獨立管理的鐘表公司擁有著一隊專業的噴氣式飛機表演隊；至今陳列在美國飛行協會博物館的一款百年靈儀表盤見證了1999年世界上第一個周游世界的熱氣球的榮耀；1941年獲得“旋轉滑動刻度盤”的發明專利為手表的功能帶來了革命性的突破。飛行員使用這種手表不僅可以簡捷地進行乘除運算、公英制換算等，而且可以計算飛機升空和降落的速度和時間；1995年應北約的要求，百年靈又開發了一款具備求生功能，內置121.5兆赫微傳輸發射器的多功能計時腕表，“這款表在全球已經拯救了18人的性命。”百年靈專業時計(中國)有限公司市場銷售經理介紹說。百年靈還是全球惟一為生產的所有款式提供瑞士官方天文臺認證的鐘表品牌。
每年生產13萬只手表的百年靈在全球有2600個銷售點，日本發展了200多家經銷商，在香港也有22家，而正式進入中國只有一年的時間，卻在北京、上海、沈陽等地開設了8家經銷店。
“百年靈品牌的價位在1.5-5萬之間。在中國，我們瞄準的客戶是25-40歲，對飛行有著夢想，熱愛運動的個性人群，以成功男士為主。”黎鴻業表示，“有的客人周末來上海讀EMBA，順便也會來逛逛我們的店。”在中國購買百年靈要比國外多15%的稅，但是中國的存量比較多，而且全球各地的款式有差異性，因此就連外國人也喜歡在中國購買。
所謂“三句話不離本行”，百年靈在中國采取的營銷方式也和全球各地使用的招數一樣，不離航空或飛行。
在渠道拓展方面，百年靈從一些飛行俱樂部尋覓私人飛機機主。“這群人已經占了我們10%-15%的份額。”黎鴻業介紹；在員工培訓方面，百年靈全球統一有四個培訓階段，除了培訓產品，還會把他們拉到飛機場培訓，感受百年靈與飛機千絲萬縷的關系，甚至還要到瑞士參觀飛機工廠；在宣傳方面，從百年靈與各種航空俱樂部合作的飛行表演或其他活動中不難看出其力度。
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