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本報訊記者 嚴鈺 實習生 陳冰琳、蘇志廣 報道：中國家具市場的全面開放意味著中國企業與國外企業站在了同一起跑線上。如何在這個競爭激烈的行業中獲得較大的生存發展空間？如何在這個機遇與挑戰并存的市場中規避風險？《民營經濟報》記者借助第16屆中國廣州國際家具博覽會在琶洲舉行走訪了多家參展的家具企業。
個性設計是一種生產力
據統計，2004年，中國家具出口總額為103.53億美元，比2003年增長39.6％；今年上1—6月，中國家具出口額達65.3億美元，同比增長32.4％，繼續保持高速發展的勢頭。中國家具協會理事長賈清文表示，中國的家具企業“走出去”的步伐不可阻擋，并將逐漸占領國際市場。作為此次參展的企業，“皇朝米蘭大師”的總經理黃正興表示，目前中國家具正以其低廉的價格、時尚的款式和較高的質量贏得世界的矚目。但中國的家具企業在走向世界的時候，仍面臨著諸多問題。中國出口的家具基本上以貼牌的方式，產品的利潤和競爭力十分有限。如果僅僅停留在做低附加值的產品，片面追求出口量的增長，將會永遠處于不利地位。他指出，中國的家具產品更應該朝著自主創新的道路發展。記者在此次展覽會上也發現了同樣問題。一個中小型企業的總經理對記者表示，現在家具產品基本上都是大同小異，多是參考市場的需求，對產品做適當的勾勾改改，搬搬抄抄，跟著市場變化走。他們公司到目前為止還沒有考慮走原創設計的道路。業內人士指出，中國的家具企業從單純的生產觀念到設計觀念的轉變，需要一個漸進的過程。但必須看到，設計是一種生產力，尤其是在設計整體水平欠高，基本還處于“初級階段”的中國家具市場來說，一套優秀的設計方案所爆發出的巨大市場能量是不可估量的。
走多元化發展之路
黃正興指出，我國產品的出口方式往往表現為較短時期內對某一市場出口的數量大幅上升，這極易成為其他國家反傾銷和保障措施調查的對象。因此必須避免過分依賴單一市場，要走多元化的道路。他說：“‘米蘭大師家具’出口的國家，就涵蓋到了馬來西亞、印尼、新加坡等地，而且這些市場現在的銷量都非常不錯。我們何必只盯著美國這個市場呢？”黃正興說，目前很多家具出口企業都只是打海外的中低端市場，高端市場卻較少涉及。盡管價格是中國應該保留的一大優勢，但通過完善產品的質量、設計，從高端市場突破也是企業應該嘗試的。山東南陽藤業有限公司董事長李執金強調，本土企業打海外市場，應該積極尋找差異化的市場定位。他說，藤式家具在中東市場有很大的需求，而其制造有較高的手工藝要求，在這方面，中國具有自己的優勢。他們公司也正是利用了這一點打開了伊朗、沙特、阿聯酋等多個市場。
面對零關稅企業反應平靜
當拉鋸了一年的美國對華家具反傾銷案終告一段落的時候，中國的家具企業又面臨了新的考驗。2005年1月，我國政府根據加入WTO的承諾，對進口家具實施“零關稅”。然而，與國內某些行業一旦關稅下降就大呼“狼來了”不同的是，國內家具企業顯得十分平靜。中國家具協會理事長賈清文表示，家具反傾銷案實際上也帶來了一些積極的東西。作為中國反傾銷以來的第一大案，各級領導、社會各界乃至世界都普遍關注，這為中國的家具企業做了一個無形的大廣告。同時，經歷了此次風波，中國的企業對于WTO的規則也有了更加充分的認識，國際市場的意識也會得到進一步的加強。對于這些企業來說，今后要精通與國際社會交往的本領，提高科學判斷國際形勢和進行戰略思維的水平，不斷提高應對國際局勢和處理國際事務的能力。賈清文表示，目前中國家具企業并不如預期那樣受到巨大的沖擊。他指出，今年國外的家具進口額只有3億多美元，比去年同期下降了22%。這是由于中國制造業水平迅速提高、歐元升值以及中國家具進口量減少等因素造成的。李執金說，家具行業是一個勞動密集型產業，這也是中國家具行業的優勢所在。中國生產的家具低廉的成本優勢和價格優勢不會因為“零關稅”被削弱。黃正興也表示，國外產品在熟悉和適應中國市場方面需要相當長的時間。國外廠家按照自己審美取向、使用習慣等設計出來的家具，中國消費者不一定適用。同時，在針對中國市場的營銷策略方面，國外廠商也需要時間來研究和調整適應。另外，還有業內人士指出，由于家具的體積大，需要專業的組裝人員和物流、專業的配送系統以及長期的售后服務系統支撐這個行業良好的運轉。如果國外家具企業進入中國市場必須解決以上的問題。因此勢必要增加很多人力和物力的成本，而這個成本在整個家具生產及銷售過程中卻占了很大的比重。
將“基本功”練好
那么，我國實行“零關稅”后國外家具搶灘，本土家具真的可以高枕無憂嗎？業內人士介紹，進口家具即使零關稅也不具備價格上的優勢，但它們具有品牌優勢。例如“宜家”，其品牌號召力在北京、上海兩地相當大。此次參展的“和域偉邦”有關負責人表示，中國的家具企業的品牌競爭意識還太弱。盡管我國已經成為一個名副其實的家具生產和出口大國，但還遠不是家具生產強國，至今未有出一個權威的國際名牌產品。因此，從長遠來看，誰先搶占品牌創建的先機，誰才有可能成為下一階段的贏家。隨著中國市場向家具出口強國徹底敞開大門，中國的家具企業還應該將“基本功”扎扎實實地練好，嚴格把好質量關。黃正興指出，前幾年中國的家具產品出口國外就遇到了質量太差而遭退貨的問題。盡管現在家具產品的生產質量已進步很多，但這個問題仍然需要注意。佛山順德美特好家具有限公司總經理張國瑞和悅龍（哥斯丹頓）家具制造廠的羅小姐也認為，產品質量是市場取勝最基本的因素。在產品的款式、做工、顏色色調等方面，家具生產企業都必須做足功夫。另外，“和域偉邦”的有關負責人還指出，中國的家具產品還應該在功能的實用性，使用的安全性、環保性上多下工夫。(觀宇/編制)（來源：金羊網）
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